连锁药店市场营销方案

《连锁药店市场营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、成都分部10-11月市场营销方案一、目的1、提升营业，力争完成公司2009年第四季度新增300万的销售额目标。二、执行时间：2009年10月23H-l1月30日三、目标：10-11月合计增长营业额200万。四、具体策略:十月活动：新增营业额56.1万1、抵用券营销政策1）赠送时间：10M23H-10月31日抵用时间：10月23H-11月30H2）活动内容：一次性购物满68元，赠送5元捉货券，单张收银条只能兑换一•张，不可累积；一次性购物满98元，赠送10元提货券，单张收银条只能兑换一张，不町累积。

2、3）操作方式：顾客满一定金额后，输入抵川券（发放）编码，即可赠送抵用券。抵川时因系统设置原因，门店按“抵用键”肓接抵用，门店需将顾客消费小票和抵用券订在-起交给顾客，并告知顾客使用时间，顾客回來使用后，也将使用抵用券消费的小票订在一起，活动结束后必须交回顾客使用的2张小票和一•张抵用券供财务备查。抵用券消费不打折不积分。例如：9月客单价43元，9月43元-68元日均消费人数为1094人，活动期间预计有60%人参加活动,即有5251人参加，预计增加营业额9.5万（按客单价68元计算），预计发放5元提

3、货券2.6万；9月69元-98元H均消费人数为556人，活动期间预计有70%人参加活动,即有3113人参加,预计增加营业额5.6万（按平均客单价98元计算）,预计发放10元提货券3.1万；43元以F日均消费人数为8061人，预计12%人参加活动，即7739人参加，预计增长31万（按平均客单价68元计算），赠送提货券3.9万；合计增长营业额46.1万。合计赠送提货券：9.6万，预计冋收毛利率50%,损失新增利润4.8万。特别注意：顾客当次消费时不能抵用，必须二次消费才能抵用。2、新增促销商品，预计增

4、长10万（清单见附件）月活动：新增营业额144.6万1、海王星辰“周末有礼”大促销1）活动时间：11月1日T1月30日（每周周末两天）2）活动内容：按平均侮个门店每天300元的预算，每周周末两天进行购物有礼活动一次性购物满78元，会员顾客送兔毛手套一双（非会员88元）一次性购物满168元，会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套（非会员178元）会员L1一次性购物满88元，会员顾客送兔毛手套一双（非会员98元）会员日一次性购物满178元，非会员顾客送保暖拖鞋一双或者三入冰碗一套（非会员188元）3）

5、增长点：参照9月每周周末营业额数据354万，因9月周末也有活动支持，预计增长20%,增长营业额71万。4）具体操作指引：（1）顾客一次性购物满足金额麻，在顾客买单的最后输入赠品的编码，赠品显示价格为0元。（如：顾客一次性购物满78元，在顾客买单的最后输入兔毛手套的编码。）（2）赠站发放者需在顾客小票上注明“赠晶己送”字样（3）所有赠品送完即止（宣传时请明示），不能赊欠顾客。5）宣传方式：1、店内宣传：在橱窗及店内贴手写海报（用公司标准空白海报填写）媒体宣传：DM夹报、短信等。其小短信发送为必选项目

6、2、收银及领取赠品区域分开，顾客买单后凭小票领取赠站2、促销商品，预计增长25万（清单见附件）3、海王星辰“来就送”大促销目的：提升交易次数；引导消费、造成轰动广告效应。1）活动时间：11月1日-11月30日（每周一至周五）2）活动内容：在DM单上做现金抵用券3元,顾客凭DM单上抵用券到海王星辰消费每6元即可直接使用现金抵用券一张。3）具体操作指引：1、限定最低购买单价6元；2、顾客一次性消费只能使川一张抵川券；3、门店凭DM单上抵用券进行抵用操作，直接按“抵用键”抵用（需申请），然后将抵用券回收

7、交财务对帐；4)宣传方式：媒体宣传：DM夹报，每周一次，每次夹报3万份，连续夹4周。DM只针对夹报，门店不单独发放。5)增长点：整月夹报12万，预计來店顾客15%,预计增长营业额10.8万4、久未交易顾客营销1)活动时间：11月1日T1月30日2)活动内容：久未交易会员回头促销，预计7万人久未交易会员回头率6%,客单90元,毛利率50%,可带来销售37.8万、毛利额18.9万。针对.1-9月内没有交易的会员，来店消费(不限金额)即送20个积分及小礼品一份(杯了)，由总部信息部提供数据支持，于11刀

8、20号前陆续发短信通知的形式，知会这些顾客该活动内容，刺激久未交易会员消费，增加会员回头率。活动结束后一周内由信息部提供11月会员消费数据，市场部筛选出久未交易会员名单,统计后上报总部加送积分。(3)操作和要求收到短信久未交易顾客來丿占消费的，向门店询问活动内容吋，门店标准话术：您好，感谢您对海王星辰一直以来的支持，本次活动结束后15天内，就是12刀15日前，赠送给您的20个积分会自动加到您的会员卡上。(4)短信内容:尊敬的会员感谢你对海王星辰一•直以來的支持！11月持会员卡到店消