快递物流商业计划书

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1、快递&物流商业计划书摘要我们希望通过整合社会资源，依托自有配送站点优势，在2011年至2012年，为北京地区B2B&B2C电子商务企业提供一体化的城际间标准快递服务；在2013年至2020年，逐步进入长三角、珠三角地区乃至全国快递市场。以电子商务快递业务为市场切入点，努力拓展代为仓储、代为配送、代收货款等电子商务物流平台，进而发展自营电子商务等贸易模式，形成我们的核心竞争力，到2020年营业收入达到19421万元。按照战略发展计划，最终在北京、上海、广州三地建立3座HUB,在环渤海湾地区、长三角、

2、珠三角及中西部地区建立100个站点，自有车辆达到100辆，十年总投资1600万元。经测算，本投资项日到2020年累计营业收入75130万元累计未分配利润121777J元。正文一、计划书编制背景与目的（一）计划书编制背景1.创业背景简介最近几年来，电子商务蓬勃发展，催生了为电子商务企业服务的快递公司如顺丰、四通一达等本土快递公司经常出现爆仓现象，尤其在2010年下半年，各家快递公司一改以往采用“价格战”方式主动降价血拼的策略，纷纷采取了涨价策略，主动对自己的客户进行筛选。这一方面显示快递市场逐步走向理性和成熟，出现

3、了快递行业的细分趋势，同时很清晰地显示出国内快递市场增长迅猛，潜力无限。2.快递创业优劣势分析2」优势2.1.1区位和市场优势北京作为首都，乂是国内电子商务最集中的区域之一，公路、铁路、航空等物流的基础设施完备，有利于造成辐射区域甚至全国的优势。北京在10年前就是电子商务主要发祥地，从最早的8848、卓越、当当、E国等，都是依托北京开始了电子商务，经过十几年的发展，北京的电子商务市场普及到各个行业和领域。电子商务是对快递业务，甚至物流平台业务需求最为强烈的行业。一直以来，人们普遍认为电子商务的两大瓶颈是结算和物流

4、。2000年可以为电子商务服务的快递公司只有一家：邮政速递；时至今口，据统计有30%以上的快递业务来白于电子商务行业，电子商务已经催生了大批的为电子商务服务的快递公司，全国性的代收公司：顺丰、宅急送、星辰急便等，菲代收公司：四通一达等；更有割据一方的诸俟，以区域配送为优势的省内或区域内快递公司：山东海红、江苏长发、浙江爱彼西等等。我们可以选择以北京电子商务市场作为业务启动的支撑点，做好北京一点，然后进军上海和广州，最后以点带面，形成全国，至少覆盖经济发达地区的快递网络。2.1.2人员优势2.2劣势2.2.1快递市

5、场形成了一定格局国这些全国性公司占据了国内快递市场省际业务的绝大多数份额，一时间形成割据，谁也吃不掉谁。与这些公司拼网络是不可能的，拼价格也不现实，因为这些公司有足够的货量支撑网络运行，边际成本是逐步降低的，有很大的成本优势。提供高端服务的顺丰速运、邮政EMS、联邦快递，他们在“网购》快递市场份额为5%左右；提供中端服务的邮政E邮宝、宅急送、全一-快递，市场份额为10%左右；另外就是提供经济型服务的申通快递、韵达快运、圆通速递、天天快递、汇通快运等，网购市场份额为85%左右（应该包含区域性快递公司）。222行业管

6、理规范严格2010年10月开始邮政行业管理部门对快递公司的注册资金、从业人员资格、公司主体等有了明确和严格的规定，提高了门槛，增加了进入的难度，必然提高了各方面的成本。2.2.3细分市场的准确定位我们既不能拼网络，也不能拼价格，只剩下品牌和服务了。在我们确定了电子商务快递为目标市场之后，如何在服务上创造一个别人很难复制的品牌，这是需要创新的。譬如北京糟糕的交通状况，为提升快递的速度造成很大的困扰。（二）计划书编制目的1.业务发展的指南我们希望通过计划书的编制，找准我们在快递物流市场的定位，并据此提出本公司的中长期

7、发展战略，对市场启动、商业模式、市场风险控制进行合理的规划。2.与专业物流快递企业进一步合作业务开展之初，我们只在北京具有取件和派件能力，其他地区甚至包括北京郊区只能采取代理型经营模式，今后要打出自己的品牌，自身却并不具备成立运输车队的条件，在收取了客户的包裹、快件之后，部分货物必然要提供给专业物流快递企业或者货运公司，由它们来完成干线运输和配送。因此，我们希望通过木计划书的编制，在明确我们的市场定位和战略目标的同时，能引起有关专业物流快递企业或者货运企业的注意，双方开展业务方而的合作，互惠互利，实现双3.获得投

8、资、引进管理模式我们希望通过本计划书的编制，吸引私人、风险投资基金、其他专业物流快递公司的资金注入。以创业团队作为投资主体，共同经营，风险投资基金、其他专业物流快递公司注入资金的模式。同时引进专业的物流快递人才，共通打造一个为电子商务服务的物流服务平台。二、市场定位正确而明确的市场定位是整个经营战略的基础，要快速切入己经竞争十分激烈的快递和物流市场，必须十分正确地选准市场