市场营销信息系统及营销调研

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1、第七章市场营销信息系统及营销调研Problem1市场营销信息系统营销环境内部报告营销情报信息分析营销调研开发信息评估信息需要提供信息营销信息系统营销经理分析计划执行控制目标市场营销渠道竞争者公众宏观环境因素营销决策和沟通MISMarketinginformationsystem1、内部报告系统它是由订单，销售额、价格、存货水平、应收帐款、应付帐款等组成2、营销情报系统由本公司人员、中间商、外部各种机构提供的二手资料。公司一般倾向于：A、训练和鼓励销售人员去发现和报告竞争的新情况。B、鼓励分销商、零售商和其他中间商把重要的市场情报及时报告

2、公司。C、公司向外界的情报供应商和信息研究公司购买所需信息。3、营销调研系统系统地设计、收集、分析并报告与公司所面临的特定营销状况有关的调查研究结果的过程4、信息分析系统是由数据库、统计库、模型库构成的系统，为决策提供分析报告营销信息决策支持系统是一个组织，它通过软件与硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它转化为管理决策活动的基础Problem2市场营销调研市场调研（Marketingresearch):系统地设计、收集、分析并报告与公司所面临的特定营销状况有关的调查研究结果的过程1、营销调研的概

3、念营销调研是对一些特定的问题和机会所作的重点研究。比如进行市场调查、产品偏好测试、区域销售预测、广告效果研究等。要完成这些任务，企业可以委托有关咨询公司、专业院校、科研机构帮助设计和执行一个调研计划，也可以聘请专门的营销调研公司，或者建立企业自己的营销调研队伍。2、营销调研的内容及原则2.1.1、产品调研2.1.2、顾客调研2.1.3、销售调研2.1.4、促销调研2.2.1、客观原则：客观务实，不能歪曲与虚构2.2.2、科学原则：确定调研总体、运用抽样技术要科学2.2.3、时效原则2.2.4、经济原则3、营销调研的程序3.1、确定营销调研问

4、题3.2、制定营销调研计划3.3、实施数据收集3.4、数据整理分机3.5、提出结论3.1、确定营销调研问题3.1.1、为什么要寻求这些信息？3.1.2、这些信息是否已经存在？案例：我国重庆的一家知名摩托车厂商要在伊拉克投资建设一个摩托车生产厂，他们决定要进行一次市场调研。最初界定的问题是“选择在哪里投资环境最好？”并且把伊拉克的坎大哈做为实地的考察对象。但很快他们就发现，首要的决策问题应为“是否要进入伊拉克市场进行投资？”然后才是“工厂应该建在哪里？”这样原来的实地考察问题就转为二手资料的调研问题。由此他们必须先弄清“目前伊拉克的社会安

5、全问题及政治稳定问题;再次是有关于政府对投资的政策是什么？”3.2、制定营销调研计划1、定义所需信息定义营销调研问题；描述营销调研目标2、确定资料来源一手资料；二手资料3、选择数据的收集方法确定调研类型：探索调研；描述调研；因果调研确定调研方法：询问法；观察法；实验法确定接触方式:面访；邮寄；电话；网上调查4、准备调研工具设计调查提纲；调查表及问卷；准备仪器设备5、制定抽样计划定义目标总体；选择抽样方法；样本设计6、制定数据分析计划定性与定量分析；7、制定调研实施计划时间与进度计划；预算及分配；人员选择与分配3.3、实施数据收集3.3.1、

6、调查准备：如问卷、仪器、赠品等工具的准备3.3.2、调查人员培训3.3.3、调查作业管理(如实地抽样检查)3.3.4、调查后复核(通常抽取10-15%的受访者进行复查)大多数数据的收集工作可以由专业调研公司来完成3.4、数据整理与分析3.4.1、数据审核3.4.1.1、实地审核：在收集数据的现场，由调查员、实地调查督导来承担3.4.1.2、办公室审核：对回收的问卷进行全面审核，一般由项目负责人来承担3.4.2、数据分析3.5、提出结论封面报告题目；作者；执行单位；委托单位；日期目录内容目录；表目录；图片目录；附件目录执行总结１、主要结果

7、；２、结论；３、建议正文１、调研问题；背景；问题的陈述２、调研方法３、调研设计：设计类型；二手数据收集；原始数据收集；问卷设计；样本设计；现场实施控制４、数据分析：数控分析方法；数据分析方案５、调研结果６、结论与建议附件问卷与图表；统计分析结果4、确定调研类型4.1、探索型调研为一种非正式的小样本（小于30）调研，也是初步调研。一般无需要对调研问题做精确的定义，调研过程灵活而不规范，不涉及抽样技术搜集资料的方法灵活多样案例：某公司在设计液态奶消费者市场调研方案时，为了掌握有关情况，应该去查阅统计年鉴，了解奶制品的纵向数据；访问奶制品销售

8、市场；与公司有关人员进行交谈；观察超市奶的品牌、品种及价格等，都可获得有关信息。4.2、描述型调研是规范的正式调研。方法为：拦截访谈；入户访谈；电话访谈；焦点小组访谈；深度访谈；