毕业答辩模板-西北农林科技大学

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1、2010年上半年的工作总结及汇报汇报人：高敏区域：鲁西南电话：18906395978提纲苍山的情况滕州总结金乡概况参加推广会和农民会的感受、心得我的收获及不足未来规划和计划苍山的情况苍山的种植结构大棚黄瓜的病害分析及其防治竞品分析当地农民的用药水平及用药习惯苍山的种植结构苍山的种植结构较为杂乱，但据我的调查在向城镇、兰陵镇却种植了大面积的大棚黄瓜，当然这也是我们的产品切入的地方。为了使我们的产品尽快的投入这个市场，我做的首要工作就是跟车下去送货，然后再众多的零店里找出可以给我们上量的客户，之后带着宣传单页去当地的菜市场发放

2、我们，但必须在单页上写上零店老板的名字和地址，并且每发一张都要给他详细讲解我们这个产品的特点，与其他产品比较之后的优点顺便了解最近黄瓜的价格和病害情况。一般做好这个工作，我得在菜市场耗上2个多小时，发放80多张单页，接下来就来店里给帮忙，同时也就确认了宣传的效果，有十几个人就会拿着我发给他们的单页来买。这时候来的农民们会亲切的说，姑娘给我拿包你说的这个产品我好试试，这时就会觉得心理面可高兴了。大棚黄瓜的病害分析大棚黄瓜的病害较为混乱，一般都会是好几种病害混发。最为繁多的是霜霉病、灰霉病、炭疽病、角斑病、黄点病。最让农民朋友

3、闹心的是黄瓜黄点病，因为没有什么特效药。这里我们主要宣传的产品是真良、来高、灰阻。真良（100克）三桶水，来高（8克）一桶水防治霜霉病；灰阻（100克）三桶水防治灰霉病。竞品分析海南博士威的76%丙森锌.霜脲氰（100克）在价格上比我们的便宜点,批价8.5元。山东京博的72%代森锰锌.霜脲氰、30%醚菌酯在当地占有市场。当地农民的用药情况这的农民用药水平可算是很高了，像一般的甲霜灵.代森锰锌的药剂早都不用了，当地的农民用安泰生、克露、烯酰吗啉等药剂，所以像我家这样的高端产品在这里很好进入市场。总之在兰陵镇的艾曲现在就接受了

4、真良这个产品，这个地方我是挨着棚的将真良的宣传单页发放过去的，起到了很好的作用。滕州总结滕州的总体情况马铃薯的病虫害分析马铃薯病虫害的防治真良等产品在当地的反映情况滕州总结滕州被予为“中国马铃薯之乡”，以马铃薯为主的四个乡镇，种植面积在25万亩以上，而全市种植总值超过40万亩。而马铃薯上的致命病害是——马铃薯晚疫病，所以我们的真良、尚宁、双联在这里有很大的市场前景。马铃薯晚疫病是一种可怕的病害，只要是田地里的一株发病就会在一夜里传十几米远，去年这里晚疫病大爆发，故老百姓受到去年马铃薯晚疫病的威胁，所以今年不论是有病没病先打

5、一遍药之后再看情况，所幸的是大棚薯由于三、四月份的连续低温，马铃薯晚疫病没有上来，所以用药次数就比去年少了两遍。而地膜和露地薯的运气就不是很好，受到五月中旬连阴雨的影响，使得马铃薯的晚疫病陆陆续续不断发生，只要是田地里有个一到两棵发病的，都会不同程度的有所蔓延，特别是露地的薯在五月下旬晚疫病大爆发，有些懒惰的人，由于前期一遍药也没打，这时病害猛爆，造成严重减产，有减产一般以上的田块。据我的调查龙阳镇和姜屯镇种植马铃薯比早，所以马铃薯在五月上中旬基本收获，今年的马铃薯不仅产量高，而且前期的价格也高，每户平均下来一亩地也能卖到

6、八千元左右，还有管理的特别好的，一亩地可收入在一万元以上，简直令人不可思议，当地老百姓乐的合不拢嘴。而大坞和界河就不是很理想，主要是他们的薯下的较晚，遭到五月16和17号的连阴雨，使得马铃薯晚疫病在五月20号大爆发，当地老百姓在这一季都有打五遍药的，而在后期他们一般都信赖国外的进口产品，比如杜邦的抑快净，拜耳的银法利，巴斯夫的凯特等。马铃薯的病虫害分析病害：马铃薯晚疫病、早疫病、细菌性角斑病、环腐病虫害:地老虎、蚜虫、红蜘蛛其中马铃薯晚疫病和角斑病较为严重，地老虎为主要虫害，它的危害很严重，直接将根咬断，严重影响产量。马铃

7、薯病虫害防治当时我们给农民开的药方1、发病初期（第一遍喷药）：尚宁+吡虫啉（10克）+天达2116+土蚕一支净2、第二、三遍喷药：真良+索格+吡虫啉+硕丰418；来高+索格+吡虫啉+叶面肥3、发病后期：真良+来高+膨大素这些产品在当地的反映情况在龙山村王瑜的店里有这样一幕：店里进来一位农民，他说“王瑜给我拿5袋真良（100克）”,旁边的一位农民就说了，他叔你说的这个药管用啊？这个药效果不错，我前面的那地，上次就打的它，现在也好好的，东边的我用的是杜邦克露，这不又发现了黑根子。王瑜你给我也拿这个药，我试试。这就说明我家的真良

8、慢慢开始进入市场并会占有该市场。因为滕州的老百姓多半都很有钱，所以在药剂的投入上就很看重，所以像我家这样的高端产品正好适应该市场。金乡概况目录金乡县作物的总体布局棉花的病虫害分析情况该地区农民的用药水平和用药习惯满园蝽光、天功、保时捷等产品在当地的反映情况及竞品分析金乡县作物的总体布局金乡县是“中国大蒜