节目电子商务论文范文-浅析李静的另类电子商务word版下载

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1、节目电子商务论文范文:浅析李静的另类电子商务word版下■导读：本论文是一篇关于李静的另类电子商务的优秀论文范文，对正在写有关于节目论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：在李静的商业模式里，电视节目业务可以被看做电子商务平台的天然广告载体。李静说：“我有我的品牌、网站、产品，再也不是只做电视节目的人。”为这句话,她花了10年吋间。10年前，拍电视剧的“白日梦”宣告破产,李静回归老本行做主持人。从2000年的《超级访问》开始，她就一直没有消停下来。《情感龙门阵》、《情感方程式》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》、《非常静距

2、离》等相继开播。最初儿年,李静的东方风行传媒都是把节目免费交给电视台，以换取广告时间，自己卖广告。可《超级访问》一直亏钱,公司几乎无法存活，李静被逼着出了一个狠招：不跟电视台换广告了，把节冃“强行”卖给他们。据说她是国内第一个贩卖节目内容的人。随后，她又把节目的冠名权卖了出去,开始赢得商业赞助。如果说哪个节目对H后李静从事电了商务的影响最大，非2006年她跟旅游卫视合作的《美丽俏佳人》莫属。这档教爱美的女人们如何穿衣打扮、美容护肤、减肥瘦身的吋尚生活类节目，一直位列旅游卫视收视排行榜第一，无数女人按着节目中专家的指导去搭配

3、衣服、买化妆品。这为李静后期以节目为支撑,发展电子商务零售提供了很好的平台。李静的事业转折点出现在2007年。彼时，她已经拥有多档知名栏目，想着要把公司卖掉，换儿千万现金，下半辈子舒服地活着。不巧的是,好友易凯资本CEO王冉给她出了一道有两个选项的单选题:A.你可以过得舒服，即便卖掉公司，节冃也离不开你;B.你更累，踏上资本之路，但可以实现更多梦想……李静选择了后者，然后被引荐给了沈南鹏。经过多蒂接洽,2008年，市沈南鹏带队的红杉资本中国基金投资了李静。但这笔钱并不是让李静做电视用的，而是支持她进入一个全新的行业一电子商

4、务。沈希望李静能够创立一家推销“生活方式”的公司，成为中国版的“玛莎・斯图尔特”。他帮助李静将构想一步步细化:先是成立了东方风行商贸有限公司，与东方风行传媒公司独立运作核算;之后是建设乐蜂网（其前身为“TVGIRL”，起初是李静所做节目的宣传平台），将其作为商品贸易的介质;知道李静不懂电子商务，沈还挖来百思买的运营总监负责乐蜂的管理和运作。2008年8月上线的乐蜂网是一个整合了李静旗下多种资源的互联网平台。在这个平台上，用户不仅可以收看东方风行制作发行的《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》、《我爱每一天》等节口，与

5、节目中的专家近距离互动，还能直接购买节目中推荐的各种产品。李静在乐蜂网上推出了自有品牌“静佳”，第一款主打产品是精油。在此前后，《美丽俏佳人》陆续播出精油专题，介绍其用法和好处，以带动产品销售。仅2009年一年，这款精油就实现了儿百万元的销售额。对于乐蜂网的上游供货渠道，李静有近乎苛刻的要求。比如“静佳”精油的原料全部来自欧洲,工厂签约在了经市场检验的EI本和意大利。“就一点,卖真货，我就能打败很多公司。”虽然自有品牌保持着较高毛利率（在40%以上），但乐蜂还是引入了其他品牌，目的是拓展产品线。乐蜂网的销售收入中，李静自有

6、品牌和外来品牌的比例大约是5:5。在李静的商业模式里，电视节目业务可以被看做电子商务平台的天然广告载体。《超级访问》以及《非常静距离》这两档访谈节目，可以持续打造李静的个人品牌。而李静又是乐蜂网天然的形象代言人,乐蜂网可以借助李静在女性观众中的影响力吸引流量,并通过李静个人品牌的公信力提高信用度。《美丽俏佳人》和《我爱每一天》则相当于“乐蜂网”在电视台投放的广告。通过在节目中植入产品或推荐产品的形式，引导观众到“乐蜂网”完成购买行为。“靠媒体做品牌影响力，靠零售实现价值。”王冉这样评价。这个模式的优势在于，利用原有的节目资

7、源，避开了一般的电子商务平台在打造品牌时需要付出的高额广告费。虽然播出平台仍然是稀缺资源，但李静目前通过制作高品质内容，并适当放弃一部分节目利润、让利给电视台的方式，维持着与几家电视台的合作关系。沈南鹏认为：“李静的模式是没法复制的。因为这种模型依赖于独特的主持内容和风格,是与他本人联系在一起的。”作为公司的灵魂人物，李静更喜欢将自己定位为“创意总监”。“我从来不去做更多理性的分析，因为我们的团队很理性，他们会替我做更多理性分析。而我更多是去想做什么节目，这个节目长什么样子，我们还可以玩一些什么别人没玩过的创意。”让合适的

8、人待在合适的位置上并充分信任他们，这就是李静的管理原则。