会展业和旅游业战略联盟模式及行为探析

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1、及行为探析口吴开军［摘要］本文分析了会展业和旅游业战略联盟的模式及行为，认为从会展业和旅游业在联盟屮的主导作川及参与程度，可以把其战略联盟形成模式分成“单业主导模式”和“双业互推模式”两种；而从会展企业和旅游企业在产业链屮的合作、融合程度深浅，又可以把其战略联盟行为分为''单向对接行为”和“双向互动行为”两种。［关键词］会展业;旅游业；战略联盟；模式;行为［中图分类号］F5907［文献标识码］A［文章编号］1006-5024(2011)03-0117-03［作者简介］吴开军，广东商学院旅游学院讲师，博士，研究方向为会展旅游。(广东广州510320)Abstract：Thispaper

2、hasanalyzedthemodelsandbehaviorsofstrategicallianeebetweenMICEindustryandtourismandthinksthabasedontheleadingroleandparticipationdegreeinthealliance,theformingmodelsofstrategicallianeemaybeclassifiecinto“singleindustryleadingmodelMandtwo-industrymutualpromotionmodel.Ontheotherhand,accordingtoco

3、opera・tionandmeltingdegreeinindustrychainbetweenMICEandtourism,thestrategicalliancemaybeclassifiedintotwokinds:onewaydockingbehaviorandtwo-wayinteractivebehaviorsKeywords：MICEindustry;tourism；strategicalliance:pattern;behavior任何产业发展都有规律，会展业和旅游业作为产业关联度很高的产业，它们的发展也冇英特定的模式和行为。目前，国内外对会展业与旅游业战略联盟模式和

4、冇为研究缺乏，因此，系统研究会展业和旅游业战略联盟模式和行为，在理论上对丁•完善会展旅游理论具冇重要意义，有利于科学地认识会展旅游。实践上为政府部

5、、二科学合理地规划发展会展旅游、明确会展旅游内容范畴、发展方式等提供参考，促进城市会展业和旅游业*和谐发展，从现实屮指导会展和旅游企业战略制定，振升企业核心竞争力。二、会展业和旅游业战略联盟模式从会展业和旅游业在联盟屮的主导作用和参与程度，可以把其战略联盟形成模式分成“单业主导模式”和“双业互推模式”两种。（一）单业主导模式。单业主导模式是指会展核心企业（PCO、PEO、DMC＞在联盟屮处于核心地位，在会展证动的策划、宣传、计划、组织中起

6、主导作用，把会展活龙中的参展商、与会者和观众推向产业链中、下游的旅游和相关产业，旅游产业屮的企业只能被动接受，滞后接待，被动受益，旅游产业在会展活动屮的整体促销、配枣服务、品牌形成方面没有发挥出其应有的作用。这种棵式在会展业发展初期出现较多，如我国21世纪初期勅是采取这种模式。造成会展业和旅游业这种单业主导模式有多方匝的原因，如最根木的原因是管理体制混乱、多头管理玖象严重、没有形成统一的管理部门。会展业发达的国家和地区在管理体制上多成立了会议旅游局，将会议活动纳入旅游部门统一管理，对于展览业则成立全国性的展览行业协会來进行统一规划和管理。而我国现状是会廣活动既没有归口旅游部门，也没有

7、专门的会展管理机松负责，会议或展览主办者大都忙于申请审批和具体接待事务，很少考虑到同旅游部门合作。另外，这种管理体制的混乱还导致政府、行业协会和企业的关系理不消，政府职能定位不清，盲目参与会展活动，众多政府职能出门对展览项目具有分类、分级审批权，已有的行业协会组织涣散，缺乏权威，会展企业单纯以利益为导向等。这种状况引致的后果表现在以下方面：第一，政府BiterpriseEconomy.IChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserx2011年附严（总第367期出搭台，企业唱戏的促销方式效果不明显。由于行政上多

8、个政府管理部门，专业会展管理机构又缺乏号召力，企业又以追求单纯利润为出发点，使得政府在组织会展公司和旅游企业联合开展宣传促销时存在很大困难，有时出现政府唱主角，行业组织和企'I做配角捧场的局而。第二，活动内容单一，会展带动效应大打折扣。由于在这种会展企业主导发展的模式下，旅游企业只是被动参与，在参展商、与会者及观展人员参与会展活动的过程屮，主要目的仅限于参加会展，活动内容单一，只有很少一部分人小规模、口发地参与浏览、购物或文娱活动。旅游部门提供给参展商及观