汽车促销策划

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1、项目八汽车促销策划本章概要：掌握人员推销策划的内容、步骤、形式、策略和技巧；掌握广告促销策划的内容、类型、流程、策略和技巧；掌握营业推广策划的特点、作用和流程；掌握公共关系促销策划的含义、作用和方式和工作程序。1汽车促销策划的全过程选定目标市场和听众确定宣传的目的和期望的结果设计“广告词”选择宣传媒体和渠道制定整体预算和资金分配管理，协调，执行监测评估宣传效果2促销组合五种工具及定义工具定义广告由明确的企办人以付款方式进行的创意,商品和服务的非人员展示和促销活动销售促进各种鼓励,试用或购买商品和服务的短期刺激公共关系设计各种方案以促进或保护公司形象或个别产品人员推

2、销与潜在客户面对面沟通,介绍,解答问题并获取定单直效营销使用邮寄,电子邮件,电话或电子商务方式与客户沟通3汽车人员推销，是指汽车企业通过派出推销人员与可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销汽车商品，促进和扩大销售的一系列过程。一、汽车人员推销策划的内容任务一汽车人员推销策划4任务一汽车人员推销策划二、汽车人员推销策划的步骤与形式1．明确推销任务2．确定推销人员3．构建推销队伍结构4．确定推销方案及工作5．推销人员的管理6．推销人员的培养5任务一汽车人员推销策划二、汽车人员推销策划的步骤与形式（二）汽车人员推销的基本形式1、上门推销2、柜台推销3、会议推销6789

3、1011121314任务一汽车人员推销策划三、汽车人员推销策划的策略与技巧1．寻觅阶段的策略与技巧2.接触阶段的策略与技巧3.商谈阶段的策略与技巧（1）产品展示策略（2）文字、图片、录像演示策略（3）示范参与策略15任务二汽车广告促销策划一、汽车广告促销策划的内容与类型（一）汽车广告促销策划的内容汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销效果的最大化。（二）汽车广告促销策划的类型16任务二汽车广告促销策划二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略（一

4、）广告促销策划的流程与步骤1．广告促销策划的流程17任务二汽车广告促销策划二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略（一）广告促销策划的流程与步骤2．汽车广告促销策划的步骤(1)调查分析阶段(2)拟订计划阶段(3)执行计划阶段18任务二汽车广告促销策划二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略（二）汽车广告促销策划的主要策略1、汽车广告定位策略①服务定位策略②观念定位策略2、产品生命周期广告策略3、广告的媒介组合策略19任务二汽车广告促销策划三、汽车广告设计技巧策划（1）简明易懂（2）具有美感性（3）独具特色20荣威汽车广告图片2122一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽

5、车，国内广告设计图片232425任务三汽车营业推广策划一、汽车营业推广策划的特点与作用1、汽车营业推广策划的特点(1)促销强烈(2)贬低商品2、汽车营业推广策划的作用*方式：赠送样品赠送代价券包装兑现提供增赠品商品展销26任务三汽车营业推广策划二、汽车营业推广策划的流程1、确定汽车营业推广目标2、制定汽车营业推广方案3、汽车营业推广方案的测试4、汽车营业推广方案的实施5、汽车营业推广方案的评估27任务四汽车公共关系策划一、汽车公共关系策划的含义是指公共关系人员根据汽车企业形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划、设计公共关系战略、专题活动和具体公共关系活动最佳行动方

6、案的过程。二、汽车公共关系策划的作用(1）监察环境、搜集信息(2）沟通情感、树立形象(3）调解纠纷、缓冲矛盾（4）增强购买、促进销售28任务四汽车公共关系策划三、汽车公共关系策划的方式与工作程序（一）汽车公共关系的方式1、加强新闻宣传2.开展公益性活动【实例】吉利公司在推出从零出发的帝豪EC7时，就通过多形式的公益活动，譬如西南旱灾捐水、玉树灾区祝福等活动，为帝豪品牌塑造了良好的口碑。3、收集、处理与反馈公众意见4、建立全方位的联系5、组织专题公关活动6、建立、健全内部公关制度29任务四汽车公共关系策划（二）汽车公共关系策划的工作程序1.公共关系调查2.确定公共关系

7、的目标3.编制公共关系计划4.公共关系计划的执行与实施5.公共关系的效果评估30策划活动1、某企业开发出一种不会造成环境污染的纸制饭盒，为树立企业环境卫士形象，请你为该企业策划一次公共促销活动。2、某保健品生产企业正在对A、B两种广告媒介进行选择，媒介A拥有1500万接触者，其中有效接触人数占25%，每期需广告费3万元；媒介B拥有2000万接触者，有效接触人数占20%，每期需广告费4万元，该企业应选择哪种广告媒介？31案例讨论32通用赛欧上市公共关系案例想一想：赛欧为什么能顺利上市并在一年后赛欧系列轿车的销售量突破了5万辆销售？请结合案例谈谈自己的想法？33