追波逐流谋发展不等不靠搞整转1

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1、不等不靠搞整转加快发展找市场随着三网融合的日渐推进，宜宾县分公司在深入细致做好传统业务的同时，把数字电视整体转换作为所有业务工作的重点，积极拓展市场业务，努力挖潜增值空间，经营管理健康推进。一、积极争取，稳步推进数字电视整转坚持“政府满意、群众受益、企业盈利”的整转原则，抓住发展契机，以数字电视整转及业务发展作为当前工作的重点，加强宣传、强化服务，将有线数字化这一惠民工程向群众高度认可与热烈欢迎的方向发展，创造条件提升整体转换所带来的企业效益。（一）争取政策，为全面实施有线数字电视整体转换奠定基础。我公司制定的《有线数字电视整体转

2、换项目书》已经通过省公司批准立项，项目预算2200万元。同时，县政府也批准同意在宜宾县实施有线数字电视整体转换工程。目前，宜宾县分公司正进一步细化措施，制定适合该县具体实际的有线数字电视整体转换实施方案。主动协调县级相关部门的支持配合，尽快出台相关配套政策，将有线数字电视整体转换列入城市建设整体规划，把有线数字电视建设纳入新建住宅工程项目验收内容，同时及时制定适合该县数字电视发展的价格政策。（二）清理家底，建立健全用户和网络的电子及文字资料库。一是加大用户清理工作力度。切实做好用户的登记造册，按照正常收费用户、报停户、特殊户分别统

3、计，形成规范完整的用户档案；二是要在10月底前完成全县网络排查工作，建立和完善网络资料库，同时对不能承载数字电视传输的网络进行彻底整治。通过对现有有线电视网络和用户进行摸底和清理，切实掌握实施有线数字电视整体转换网络情况和市场发展的基础资料。（三）优化网络，为数字整转夯实基础目前，我县有线电视网络按860MHz带宽设计，以1550nm波长传输，平均每个光节点覆盖范围约300-600户，县城90%采用可寻址集中分配方式入户，网络基本能够保证数字电视信号的正常传输。但为了下一步数字高清及互动业务的发展，将对全县部分网络进行改造：一是完

4、成观音镇徐家至白花镇永远30公里主干光网建设，实施柏溪至蕨溪47公里主干光网改造，使全县主干网络形成环状并畅通传输。二是逐步推进光纤进楼栋改造，增加光节点数量，平均按每个光节点覆盖200户规划设计，进一步提升网络质量。三是为确保电视信号优质传输，减少设备及配置机架的数量，将在县城每个小区按4芯光缆配置，确定三个分设中继机房，以每个机房配置1至2台1550nm光放大器为中心，1至2台10-18路光分路器，高功率分光到各规划区，再进行光源光分配至小区光节点。四是采用树枝型结构、集中分配方式对电缆分配网进行改造，光节点覆盖的用户尽可能无

5、源分配由光接收机直送信号，确需加放大器的，放大器的级联数一般不超过2级。（四）强化措施，全面实施有线数字电视整体转换工程。有线数字电视整体转换在“三网融合”的大背景下实施,虽然多少带有垄断色彩，但其业务发展也是市场的产物，存在竞争的格局。我们将以深刻的市场意识作指导，牢固树立“用户为本、服务至上”的经营理念。一是要加大培训力度，提高员工素质。以送出去学、请进来教等形式，切实抓好规划、设计、安装、维护、营销等专业技术培训和职业道德教育，造就一批懂技术、善管理的骨干员工队伍。二是要运用多种宣传形式全面介绍数字电视产品的性能与功用，开展

6、多种推介活动，将数字电视宣传资料印发到千家万户，使广大市民认识数字电视，了解数字电视，消除对数字电视的误解，为全方位营销打下良好的基础。三是要运用多种手段与渠道，加大促销力度，形成直销、代理、集团销售以及小区现场演示等多种营销手段相结合的销售网络。第一是设立数字电视演示点进行直销；第二是各营业部分片区进行代理销售；第三是对居住集中的小区现场演示销售；第四是选择具有社会影响力和有一定规模的企事业作为重点发展对象进行集团销售；第五是积极与房地产协调沟通，对新建或已建未安装有线电视的小区直接安装数字电视。二、未雨绸缪，谋划市场业务发展宜

7、宾县分公司在市场业务发展中在充分挖掘传统业务的潜力和体现经济效益的同时，全面实施数字电视整体转换。努力做到紧抓传统业务不放松，拓展新增业务出成效。一是依托省、市公司数字电视平台，逐步实施双向网络改造，积极开展个人宽带业务及综合业务服务，努力发展付费频道、视频点播、高清电视、交互电视业务，使广大用户实现从看电视到用电视的转变。二是加强与地税、交警、医院、农发行等单位沟通协调，继续为其提供链路租用服务，争取为更多的单位开展专网业务。三是服务大工程、大项目，开展为其提供有线电视信号源建设服务。四是建立电子信息服务平台，提供阳光政务、旅游

8、、交通、教育、医疗、就业、气象等各类便民信息服务。展望未来，宜宾县分公司充分发挥省、市公司资源、资金、技术优势，抓住“文化产业大发展大繁荣”的机遇，理清思路，迎接挑战，加快发展。通过有实施有线数字电视整体转换，到2015年人均产值有望在2011年基