世贸维拉营销策划问题研究

《世贸维拉营销策划问题研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、世茂维拉项目营销策划问题研究学院：继续教育学院专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师:2014年3月毕业论文指导教师审阅意见题目：世茂维拉项目营销策划问题研究（签字）评语：指导教师:毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年刀口审定了班级学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：世茂维拉项目营销策划问题研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：（签字）市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员近年来，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资

2、源的整合、国家各种政策法规的和继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境屮，房地产开发商必须审吋度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以世茂维拉为例，来说明当前新环境下房地产企业基木的营销策划，并找出其中不足的地方及改进措施。为世茂维拉以后的发展营销策划屮可能遇到的问题提供一种解决方案，并为决策者提供一个营销策划方案，对世茂维拉今后的发展和中国房地产行业都具有较深远的意义。木论文第一部分，概述了论文的研究背景，并对木论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍，第二部分分别从

3、不同角度分析了世茂维拉营销外部宏观环境，微观环分析，包括市场潜力分析，竞争者分析，中国房地产的现状分析和房地产业的发展前景分析，以及swot分析，还有世茂维拉木身营销策划中存在的问题，世茂维拉在实施营销策划方案的吋候显露出来的问题：产品定位、价格定位、广告宣传以及出促销方案。第三部分提出作者本人对世茂维拉营销策划中出现的问题的解决方案，进行准确的产品定位和价格定位，加大广告的宣传，加强品牌知名度以及进行多方面的促销活动。增强世茂维拉在市场上的竞争力，加强世茂维拉在营销策划中的建设，对世茂维拉的发展具有深远意义；

4、第四部分得出结论，总结世茂维拉营销策划的问题及和应的解决对策。关键词：营销策划世茂维拉swot摘要引言研究苗景主要内容与研究方法作用与意义111第1章批茂维拉营销策划环境分析31.1宏观环境分析31.2微观企业环境因素分析31.2.1市场潜力分析31.2.2竞争者分析31.2.3中国房地产的现状41.3swot分析51.2.4房地产业发展而景5131世茂优势(Strengths)51.3.2世茂劣势(Weaknesses)51.3.3世茂机会(Opportunities)51.3.4世茂威胁(Threats)6

5、第2章世茂维拉营销策划分析72.1世茂维拉简介72.2世茂维拉营销策划现状分析72.3世茂维拉营销策划问题分析82.3.1产品定位有误82.3.2价格定位不准确82.3.2广告宣传不到位82.3.4促销方案少9第3章世茂维拉营销策划对策103.1加强策划方案制定前的调研工作1()3.2世茂维拉营销策划问题的对策1()2.2.1注重产品品牌建设102.2.2制定切合实际的价格103.2.3提升广告质量111.2.4丰富促销手段11第4章结论12参考文献13致谢14引言研究背景改革开放以来，我国经济保持持续高速增长

6、，世界为之瞩目，作为经济增长的“晴雨表”的房地产业更是呈现出一派欣欣向荣的景象，与此同时，随着进入房地产业的企业越来越多，该行业的市场竞争也越来越激烈，如何在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势，如何在具休的项目中独树一帜，得到市场的认可而获得好的销售效果，是很多企业十分关注的问题。近几年来，无论是在北京、上海等-•线城市，还是在郑州、西安一些二线城市，甚至在广大省份地级市场的三线城市，房地产的发展都是日新刀异，同时，商品房价格也是节节攀升，涨潮一浪高过一浪。但是，一些负面问题也随之而来，一些投机分子恶意炒房扰乱了

7、正常的交易市场，高昂的房价使普通老百姓难以承受。近期，中央政府开始采取一系列的宏观调控措施，出台了对二套房、三套房及税收等一系列抑制房价过快增长的措施，加Z全球性金融危机的影响尚未消除，使房地产业尤其在销售方面受到了严重的影响。主要内容与研究方法本研究主要是以课题实习调研，借鉴本学科研究成果和理论结合实际分析为主，结合世茂维拉的特点和当前我国房地产行业的发展竞争现状，建构企业营销策略方法选择的理论体系。主要工作就是分析研究世茂维拉发展中的营销策划问题，并进行研究提出解决方案。首先从已有的相关课题研究资料中引用和

8、借鉴研究成果，大致构建出营销策划方法选择的理论指导框架和建议。然后以世茂维拉发展中营销策划问题为依托，依照自己提供的营销策划理论框架去指导企业营销策划活动实践。最后是反思世茂维拉发展中的营销策划，提出合理的解决建议。采用文献借鉴法，案例研究方法，调研法和理论分析方法为主，在研究的前期工作阶段，主要使用文献资料分析的手段，引用和借鉴，撰写出课题研究综述。在营销策划实际运用的研究阶段主要使