物联网时代的营销变革

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1、物联网时代的营销变革关键词：物联网技术产品编码电子渠道个性化营销中图分类号:F270.7文献标识码：A文章编号1005-5800(2012)02(a)-098-03摘要：互联网的普及运用以及计算机技术的迅猛发展给新时期企业的发展创造了新的机遇，为企业市场营销提供了更多的手段与机会。但与此同时信息技术的发展木身也是对企业发展能力的一种压力与挑战。物联网技术被看作信息产业发展的笫三次革命，是计算机技术与企业生产的新的融合发展。面对这样的机遇与挑战，企业必须构建新的技术环境，及时改变营销方式与策略，研究市场营销的新渠道以迎合市场与信息技术的新要求，

2、谋求企业的发展。物联网技术从2005年开始步入我们的视线。在2005年的国际电信联盟报告会议中,国际电信联盟公布了《TheInternetOfThings》的工作报告。这_报告直接将物联网推进了我们的视线。此后的儿年里，IBM、奥巴马以及温家宝总理都先后捉出了对物联网技术建立的要求。美国更是将物联网的建设捉到了国家战略的高度。人们开始认识到物联网作为传统营销方式终结者的地位。物联网在我国的出现仅仅只冇几年的时间，受到国际社会浪潮的影响以及国家相关政策的导向作用，不同行业的金业都希望能够参与到物联网技术的初期发展，获得更多的市场效益。国家将物联

3、网的相关建设纳入“十二五”规划更是吸引了大量的企业和资金涌入物联网建设屮去，形成了物联网发展的巨大浪潮。1物联网概念特征以及在各个行业中的应用物联网技术与传统的信息技术不同，物联网又被称为传感网，是-•种新的自我管理和识别技术。它通过专用的射频传感设备，及吋地将金业的相关信息与互联网相联系。通过这一方式将所有的物品运用射频设备予以编码，并利用定位系统、扫描系统等直接进行扫描识别，直接获得自己所需要的产品的冇关信息并可迅速提取。并能够通过编码标识实现对产品供给的掌握或追踪。总体来说物联网系统是一个集自我感应、自身协调、自身调整等能力为一体的新的

4、智能技术系统。与原有的信息技术手段不同，物联网技术拥有自身鲜明的特征。首先，与单一的信息技术不同，物联网技术是对多种传感感应技术的综合应用。物联网中分布冇各种各样的信息传感器，作为海量的信息源，他们所收集的信息的类型多冇不同。传感系统会根据系统的设定或者市场变化的耍求口主进行信息的周期性收集，保证信息的时效性。其次，物联网技术是以互联网技术为存在基础的。可以说物联网是在互联网的基础上出现的。和传统的互联网相比，物联网有其鲜明的特征。物联网通过各种有线或无线的触须与互联网直接沟通，获取自身需要的信息Z外将口身大量的物品信息上传，并且对数据的准确

5、性有较高的要求，能够适应各种类型与标准的网络合同或标准。再次，物联网技术不是简单的通过传感器进行的信息上传与收集，而是拥有自主的智能运作系统，不断拓宽工作领域开展模式识别等多种智能手段，对所收集的即时信息进行汇总与加工，获取大量有用的二次信息，满足用户的各式需求。物联网的建立能够将各个行业的产品都融入到巨大的网络Z中，所有的新产品都会进行编码的输入和信息的导入，每个商品都会冇自身的身份证明并且可以通过物联网进行直接的查询，所有产品的信息都会改变原有的被动索取方式到主动公开，交易双方的交易活动也更加便捷。物联网技术作为信息产业的乂一次巨大革命，

6、其工作领域已经涉及交通、行业检测、食品安全监管、个人信息等多个方面。物联网直接作用于企业的生产经营，从企业采购原材料开始就实行信息收集,在产品牛产过程屮进行智能监控，在产品的运输和销售屮及吋搜集市场动态信息以及相关的使用反馈情况。在企业生产活动的各个环节都产生巨大的作用，对企业的生产活动予以辅助，使企业在市场活动中紧抓市场动态，严把各个环节，降低企业的生产成本，获得最大的市场收益。2物联网对企业营销产生的巨大影响2.1从独立营销到链条化营销现今企业在市场营销活动中往往开展自身产品营销，即在营销过程中仅仅对自身而向大众消费市场的产品开展营销活动

7、，通过各种营销方式例如赞助、广告等形式对口身的产品或者品牌进行市场推广，使消费者产生对品牌的熟悉或者认同，最后赢得消费者对产品或品牌的好感并选择自身的产品。这是我们现今进行产詁营销屮通常选择的方式。我们也知道在现有的市场信息条件下消费者仅仅能够对最终产品的质量好坏产牛评价，对提供产品的品牌进行整体论断，这样最终产品的销售商将承担最终的产品责任，而产品原材料等各种屮间环节的供应者则远居幕后，逃脱了消费者评判以及产品质量的论断Z后往往也很难实现门身市场的开拓。物联网技术的开展将改变这种营销形态。在物联网营销时代，消费者在购买产品吋只要将产品的编码

8、进行扫描或输入，通过自己的手机或者电脑就可以对产品各方面的信息进行直接查询，包括产品原料供应商、设计公司、加工企业等。这样产品原來幕后的生产者也就走上而台，开始接受