教你如何制定为公司经营目标的工作计划

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1、教你如何制定为公司经营目标的工作计划2015-09-29阿米巴经营模式管理咨询独立核算提示一：计划管理中容易出现的漏洞1•有要求，无承诺。如果只讲要求，下面也没有办法去干，当你在提岀要求的时候，一定要把承诺也给出去，但有了承诺的时候就必须要有要求。大家做管理者久了Z后，很容易体谅下属，不再要求。或者即便冇要求也没冇那么明确，都是建议供参考，呈现出一团和气、互相尊重的气彖。其实，这个“尊重〃是打上双引号的，因为它体现的是尊垂头衔、尊重职位，并没冇体现出尊垂真止的价值贡献、尊重能力。如果只是尊重权利，那么这种“尊重〃建议拿掉。我们对

2、于头衔、职位、权利的认识一定要是对责任的认识。2•有目标，无衡量。和笫-•种错误相关联，在日常工作中只把目标设立了，做到哪儿就算哪儿，而且对于亏损，对于目标没有达成，冥至可能到了熟视无睹的状态，到了见怪不怪的状态。一年过去小半了，离设定的目标有很人的距离，但是人家一点也不紧张，亏损数字摆在上面也觉得很正常，这样的习惯一定要调整的。必须明确告诉大家，设定目标，就一定会设定检验目标的衡量标准。3.有衡量，无量化。或者在计划管理中表达得非常含糊，都是"尽量完成〃、“正常推进〃、“更好的提升〃、“努力的打造〃、“尽可能的改进〃等此类表达

3、方式，都没有动作的表达。或者在计划中看不到重点，不知道每个月的重点是什么？如果没有重点，就不可能真正的把资源安排好。因为资源一定是不够的，资源一定要去到重点的地方，才可以产生效力。因此需耍把衡量冃标的标准量化，才可以安排资源的匹配。4•有计划，无措施。必须明确要求，人家无论在做任何报告，一定是要有目标、有时间进度、冇检验的标准、冇结果、冇责任人，这就是计划管理的习惯。比如行情不提供机会的时候,我们就不讨论行情，只需要讨论能找到的机会，获得机会的原因分析不到的话，就很难调整到位。5•有过去，没未來，有数据，没行动。我们经常看到月度

4、的经营分析会议，大家的重心都在总结上，没冇在下个刀的计划中，我们花费绝大部分时间在做上个刀的总结，却极少拿出时间来做下个月的行动安排，如果长久下去，我们就只有过去，没有未来啦，想想都是一个可怕的事情。当你总结出当下的数据与年度计划的差界非常大，就要感到压力，立即行动。但现实中常常是只有数据，没有关于数据差界存在的原因，以及改进的计划在哪里、怎么把差异抢冋来等。没有行动安排，总结就毫无意义。&有继续，没安排。前期经营遗留下来的差界，被保留了下来，但是在F1标加大Z后，一些特殊措施的安排，这是需要大家特别关注的。刈此向大家建议，一•

5、定要加强计划管理的能力，这是最基本的管理职能，不会运用这个职能在FI常工作中，就意味着你不会做管理。以上这些错谋，如果纠正过来，就可以让计划管理落实到口常工作中，为目标配上衡量的标准、量化标准、行动及措施。提示二："改变〃是唯一的出路让计划管理落实到tl常工作中，让年度的口标可以努力去达成，需耍我们做出四个根本性的改变和工作习惯的改变。1.四个根木改变第一个根本性改变：如何让自己的工作为公司经营目标服务。第二个根本性改变：如何让白己的工作能够改进之前所存在的重人问题。第三个根本性改变：如何让自己的工作体现所担负岗位的核心价值。笫

6、四个根本性改变：如何创新成长。今天遇到的挑战已经不是简单的挑战，它有复杂性，有行情的复杂性，市场的复杂性，对手的复杂性，公司庞人休系的复杂性，还有个人认知的复杂性，所以需要人家有能力去创新。2•工作习惯的改变（1）关注改变一一行业、市场、机会。每个时刻都耍不断关注，有时机会就是你能够比别人快半步，你怎么去抢这半拍？用什么行动去抢？（2）观念创新一一思维方式转变，简单高效。如果你还是在用惯性，可能始终也想不出来新的东西。所谓简单高效，就是避免把事情做的很复杂。（3）工作方式转变一一计划性增强，条理清晰。之所以补课计划管理，即在于此

7、。（4）追求结果一一让数据说话，承诺与信用。追求结果，耍有较强的现实感，要脚踏实地。如果真的能接受现实，愿意去挑战它，我相信一定会成功。（5）现实性一一具有挑战性和成功的可能性。（6）责任感一一责任明确，无可推卸。（7）时间性一一时间具休，操作性强，追溯性强。一定要有很强的时间概念，如果愿意在时间上花功夫的话，就会看到很好的效果。这些工作习惯的改变的总体要求是：要更多的贴近市场，我们的市场在目标客户、在合作伙伴、在终端消费者那里；要更多的创新，创新体现在专业化、整合服务和资源管理上，想尽一切办法在这三个方面去创新；要更多的协同，

8、把团队精神、协同作业、共同推进、资源共厚这些做到位，不能只是停留在报告屮•，要在IJ常工作当中冇协同的习惯。文化就是工作习惯，把习惯改过来就是文化。T•作习惯的改变，就是愿意变化，对变化的关注、思维改变、工作方式改变、寻求绩效、追求结果、面对现实、增强责任感、有