促销活动总攻略

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1、促销活动总攻略作者：andyliu为什么我们锲而不舍，却屡战屡败！为什么我们准备充分，却门庭冷落！为什么我们雄心壮志，却事不愿人！WHY?WHY？WHY？你是否是这样做促销活动1、我们的促销活动前的分析、活动中执行、及活动后效果评估都是随其自然听天由命2、促销活动方案（简单的单页宣传，产品折扣及赠品简单的组合，零星的临时促销，甚至没有。）3、我们的促销与公司的整体品牌宣传战略目标不符合，完全根据自己情况而定。如果你真是这样送你八个字：随心备战、必死无疑！那如何做好呢？------需要明白的五个问题1、为何促销：让不认识的认识它，让

2、认识的人了解它，让了解他的人购买它，让购买它的人爱上它，让爱上它的人传播它。用专业的讲法就是提升销量----宣传品牌----树立品牌的过程2、如何促销：折价优点生效快对消费者最具冲击力；缺点有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；赠品优点增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；缺点能吸引新顾客尝试购买；差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；如何促销：积分优点可针对特定目标顾客群。对消费者的激发力较小，参与率低增加品牌忠诚度缺点吸引力较小联合促销优点借联合者之力，快速接近目标消费者提升品牌知名度增加对消费者的

3、吸引力；缺点筹划、举办较困难。如何促销：额外的保修服务优点提升品牌形象缺点对消费者的激发力较小，参与率低总经理签售促销优点消费者接受度较高能吸引有购买欲望的消费者购买相信促销的真实性缺点对陌生客户的吸引力不足如何促销：明星现场促销优点提升品牌知名度吸引人气缺点费用较高现场抽奖优点吸引人气缺点效果难以评估3、谁来促销推广专员：负责整体活动控制及协调导购员：负责实现销量临时促销：吸引人气，鼓动大家进店了解产品4、为谁促销普通大众者-----认识格林格潜在消费者-----认可格林格犹豫型消费者-----爱上格林格意向消费者-------

4、-钟爱格林格5、何时促销：有假日，利用假日。国庆元旦放价没有假日，创造假日如时尚购物季月月有促销，月月有惊喜！促销活动应坚持的几个原则融入品牌内涵，彰显文化气息体现美的以蓝色为基调韵味，代表科技进步，美好生活优化宣传资料，巧用图文装束颜色搭配高贵，活动震撼出击。创新活动形式，体现社会责任健康永恒不变的话题赠品包装优化，提高品牌档次赠品包装高贵，体现酒店品位促销活动成功五元素1、全面的SWTO分析准确定位自己活动的目标活动资源的合理利用2、媒体公关宣传静态动态相结合的原则集中火力，重时重位轰炸的原则媒体公关宣传（附图表）媒体头28天

5、头24天头20天头16天头12天头8天头4天头2天问卷单DM单墙体报纸杂志电视问卷单加小礼品优点成本低，大众接受度高一线的市场信息缺点随机性大DM单优点直接面对一线消费者缺点缺乏权威性墙体优点区域诉求性较强反复吸引潜在消费者缺点区域局限性报纸优点传播率高图文并茂缺点可行度差杂志优点专业权威，图文并茂目标人群明确缺点发行周期长受众人群局限电视优点视听结合，感染力强消费者认为是品牌就会由广告缺点费用高，时间短，瞬间即逝3、临时促销：临时促销作用临时促销的培训临时促销五部曲临时促销说辞临时促销作用无论你用任何方式让路过的人进店看看，以让

6、人进店交给导购员为主临时促销的培训：微笑着并大声说话培训激情培训临时促销五部曲上前迎客----递资料---简单产品介绍----礼品吸引-----带进店临时促销说辞帅哥美女，你好，欢迎了解一下格林格侧吸式旋流吸油烟机，健康厨房，无烟时代，我们格林格进入桂林五年来不变的承诺：爆炒辣椒闻不到呛味，抽不干净油烟退货。S型旋流技术，油烟抽吸率达到99.5%，油烟净化率90.5%，所以我们抽油烟的效果绝对行业第一，而且今天我在搞活动，产品款款有折扣并且有大量的原厂标配的赠品相送，耽误你五分钟，小妹我带你到店里去了解一下。5、活动现场人员安排及

7、突发事件的处理各项物品的清点及准备齐全合理分工人员安排现场各项物品的布置：形象化生动化标准化调动气氛突发事件的控制如下雨-------准备形象雨伞，停电-------准备发电机观众太少------准备内应