新华机构管理机构

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1、突出战略导向理顺传导流程明确经营职责强化管理重点管理体现差异体系协调联动建立跟踪机制完善配套政策一、机构达标考核政策0总体原则突出核心业务价值导向，关注机构新契约综合标保贡献，关注机构经营效率和成长性，强化品质管理和合规经营。新建分支机构达标率→80%三级机构达标率→80%四级机构达标率→70%达标率考核原则考核要求新设分支机构达标率=达标新设分支机构数目/参加考核新设分支机构数目×100%（包含新设中心支公司、新设支公司和新设营业部）三级机构达标率=达标三级机构数目/参加考核三级机构数目×100%（包含

2、分公司本部、现有中心支公司和新设中心支公司）四级机构达标率=达标四级机构数目/参加考核四级机构数目×100%（包含中心支公司本部、现有支公司、新设支公司和营销服务部）开设政策考核政策奖罚政策变更政策1新设支公司考核与达标分类业务指标财务指标管理指标月均个险标保预算控制率标准权重标准权重否定指标城区支公司四类摸高线12070%小于等于100%得30分30%年底考核一票否决达标线100三类摸高线100达标线80二类摸高线80达标线60一类摸高线60达标线40郊县支公司四类摸高线100大于100%得0分达标线8

3、0三类摸高线80达标线60二类摸高线60达标线40一类摸高线40达标线20开设政策考核政策奖罚政策变更政策2突出战略导向理顺传导流程明确经营职责强化管理重点管理体现差异体系协调联动建立跟踪机制完善配套政策二、机构晋升考核政策3晋升支公司（30万）配置用车（郊县、50万)组织架构（80万）晋升中支中心支公司晋升二级分公司支公司营销服务部分公司本部、支公司着眼长远发展、匹配差异化资源二级分公司办公大楼形象用车待遇提高人力配置形象用车待遇提高为加强分支机构建设，全面提升分支机构作业能力和市场竞争能力，2011年

4、推出《做大做强分支机构奖励办法（2011版）》以机构晋升为引领，推动机构做大做强4…营销服务部经理支公司总经理中心支公司总经理二级分公司总经理负责人成长通道营销服务部支公司中心支公司二级分公司分公司本部机构晋升通道政策内容—政策亮点完善政策体系，打通双晋升通道5政策解析—中支晋升二级分公司人力指标：实动人力1000人机构达标指标：①中心支公司整体达标：90%；②四级机构达标率：80%；③新建分支机构达标率：90%；品质指标：①个险13月继续率：84%；②银代13月继续率：93%；③退保率：5%个人新契约标

5、保：1.1亿；银代期缴保费：1.1亿；法人短险：1100万；新契约综合标保：1.5亿；个人渠道标保费用率：≤23%银代渠道投产比：≥1.2法人短险边际贡献率：≥20%后援费控率：≤100%分支机构合规率指标大于等于80%，且未受到监管机构规定的重大行政处罚。晋升范围：省级分公司下辖的中心支公司、按照中支模式经营且取得中支营业执照的省级分公司本部。负责人任职资格：符合监管对分公司负责人的任职要求；增长性：个人新契约标保、银代新契约标保、法人短险、新契约综合标保、必须与上年同期实现正增长，个险队伍月均实动人力

6、与绩优人力必须与上年同期增长10%；综合得分：不低于90分。核心指标约束指标合规指标6“三升二”综合得分计算公式：核心指标指标分类具体指标项目标值计分标准分值范围核心指标核心指标个险新契约标保1.1亿实际值/1.1亿×100×50%最低为50分，上不限银代期缴保费1.1亿实际值/1.1亿×100×25%最低为25分，上不限法人短险1100万实际值/1100万×100×10%最低为10分，上不限新契约综合标保1.5亿实际值/1.5亿×100×5%最低为5分，上不限个险渠道标保费用率23%每低于目标值一个百分

7、点加1分最低为3分，上不限银代渠道投产比1.2每高于目标值0.05加1分最低为3分，上不限法人短险边际贡献率20%每高于目标值一个百分点加1分最低为2分，上不限后援费控率100%不高于100%，固定分值2分约束指标人力指标实动人力1000人每低于目标值100人减1分负向调整，最多减5分机构达标中心支公司整体达标率90%每低于目标值一个百分点扣1分负向调整，最多减5分四级机构达标率80%每低于目标值一个百分点扣1分新建分支机构达标率90%每低于目标值一个百分点扣1分品质指标年度个险13个月继续率84%每低于

8、目标值一个百分点扣1分，每高一个百分点加1分最多加或减5分年度银代13个月继续率93%每低于目标值一个百分点扣1分，每高一个百分点加1分最多加或减5分年度退保率5%每高于目标值一个百分点扣2分，每低一个百分点加2分最多加或减5分合规指标机构合规率分支机构合规率指标大于等于80%，且未受监管机构重大行政处罚。7政策解析—本部晋升中心支公司个险13月继续率：≥84%；银代13月继续率：≥93%；退保率：≤5%个人新契约标保：300