2房地产销售技巧-地产营销中的三十六计

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1、2房地产销售技巧-地产营销中的三十六计.txt骗i子太多，傻子明显不够用了。我就是在路上斩棘杀龙游江过河攀上塔顶负责吻醒你的公主。房地产销售技巧一地产营销中的三十六计方地产销售技巧一地产营销中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常Z“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是氏线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其

2、实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天瞒天过海的短视行为必将得不偿失。方地产销售技巧一地产营销中的三十六计第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终日的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此來聚集人气，然厉用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的厉顾之忧,乂通常会采用“投资冋报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定

3、了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针対的客户群必定是少数的。第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为冇利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴徳梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。第四计：以逸代劳房

4、地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量人，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高冋报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须冇超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟具他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”

5、。第五计：趁火打劫该计的运用，我们先抛弃原意中的非道徳含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售闲难，或者市场发牛变化，乘机出击，凭借口己优势战胜对方，强占市场。但很多开发商在利益趋势F,一味开发大面积的套型，直接针対金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成市场上人八型的产品供人于求，造成滞销，而消费者对于中小八型的需求仍然很旺盛。这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以屮小而积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。使用该计要点：1、要善于寻找“火”源。商场如战场，谁能准确的拿握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领市场。2、是要抓住战机“

6、打劫”。楼市变化万千，在变化中许多原有的优势就有町能丧失。如上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而上，都去开发中小而积的产品，导致该类山场过量的时候，你原来的产品优势就丧失了。所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机，抢先一步。第六计：声东击西随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越來越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度，只好用“声东击西”的办法來实现。釆用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等，以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，在

7、媒体上打响楼盘的知名度。第七计：无屮生有此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引中为发挥创造力，从“无”屮创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例如，曾经风行全国一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长们“望了成龙，望女成风”的迫切心情下，于是“教冇”这张牌开发商就有了不同的打发。有在楼盘配套里面添加大型图书馆的；有和区域内名校合作的，小区业主子女可享受入学条件优惠的；更冇的干脆出资建造一所学校，把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”命名，与国外的名校签订I办议，享受留学条件优惠等等。通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附