3.1××市场营销策划方案及评分标准(ZJhuang)

《3.1××市场营销策划方案及评分标准(ZJhuang)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类1.XX市场营销策划方案及评分标准（要求：2-3人，15000-20000字）写作说明：■营销策划方案是为公司尚未推出的产晶、服务、产晶线或胡牌实现一定的市场口标而做出的全盘营销计划。■由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。写作要求：■写作前期要求搜集相关资料。资料来源包搖书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。■认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好髙醫远，走捷径，应循序渐

2、进，脚踏实地。以下重点介绍营销策划方案的正文部分：概要即简明扼要地描述市场营销策划书的主体内容。一、市场营销环境分析市场营销环境分析包括宏观坏境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竟争者分析、（一）宏观环境分析消费者分析、企业白身分析等，共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。在实阪分（-）渠道企业分析析过程屮，要求该企业结合H身发展情况，突出逍点地阐述环境现状。（三）目标市场分析譬如：在分析宏观环境因素时，可以重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道企（四）竞争者分析业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，可以重点探讨竞争者

3、、消费者或目标（五）消费者分析市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时，可以重点探讨萤销与（六）企业自身分析生产能力等。市场业务的机会点与问题点是通过对该企业的市场营销环境分析，在结合企业明显口二、市场业务的机会点和问题点5OT分析）身优势借况F,充分利用其环境机会，构建该企业的最佳机会点。同时，在结合企业冃前无力回避的最大障碍情况F，依据英的现实环境威胁，构建该企业的最大问题点。注意:此环节也可以做S柯厂分析（详见“xX市场营销环境与SWOT分析”），但建议只需做机会点与问題点的分析，以凸显分析问题的针对性。三、

4、营销目标一般包括背销目标与财务目标：（-）营销冃标营销目标：市场占有率和市场增长速度（二）财务冃标财务目标：投资回收率、利润率、贷款回收率、资金利润率四、营销战略（S/战略）市场营销战略是企业朮现代营销观念下，为实现其经营冃标，对一定时期内市场背销发展的总体设想和规划。它是在已经确定的楼体业务经营范围内，由企业的营销部门按照企业战略中已经规定的使命和冃标、增长战略和产品投资组合的特点而制定的发展战略：细分市场：确定细分变量（地理、人文、心理和社会因素），分析细分有效性（可衡（一）细分市场（二〉市场选择（三）市场定位量性、足量性、差异

5、性和行动可能性）。市场选择：确定目标市场模式（市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化和市场全面化），分析目标市场结构的吸引力。市场定位：选择定位依据（产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和竞争状况等），明确定位战略（迎头战略、避強战略和重新定位等），选择差异化工具（产品、服务、人员和形象等）。五、营销策賂（如％策略）营销组合是企业的综合营销方案，是企业根据营销冃标与资源状况，针对冃标市场的（-）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略需要对可控制的营销策略（产品、价格、渠道、促销）进行优化组合和综合运

6、用。产品菱略：产品层次、产品组合、品牌营销、包装和标签、服务营销等.价格策略：定价方法、价格调整、价格变更及其反应等。渠道策略：选择渠道方式、渠道设计决策、渠道管理决奚与建立渠道系统等。促销策略：促销目标、促销工具（广告、销售促进、公共关系和人员推销）中的一种或者几种，并为每种方式制定具体的实施计划“六、行动方案组织销啻队伍：设计•销售队伍的规模与组织结构，招朗、培训、监督、激励、评佔销售人员。制定实施时间表：制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。（一）组织销伟队伍（二）制定实施时间表七、营

7、销预算营销预算是对企业存营销中的收入、支出和获利情况的综合规划，主要包括收入预算、（-）收入预算（二）支出预算（三）利润预算支出预算和利润预算：（可用列表的方法标出营销费用）预计销售额=预计销售的数量X产品平均价格支出预算主要包括生产成本、营销费用和其他费用：1.生产成本.指发生在生产环节的各项支出的总和.2.营销支出.包括固定营销支出和变动营销支出。固定营销支出项目包括人工成本、折旧费和其他费用（如交际费、通信费、差旅费、水电费、保险费和消耗品费）。变动营销费用包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销宣传费；降低、折扣、无偿服

8、务等营销条件费；调研、保管、运输、保险、回收财务等其他费用。预算利润=预算收入-预算支出八、营销控制营销控制主耍包拾通常做法和应急计划,即一般程序和例外管理两个方而的工作：通常做法:1.每月或每季度详细分析目标的含义及其达到目标的程度