创业实训计划书要求和评分标准

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1、一、仓U业计划书要求1、执行摘耍要求：对公司、产品（服务）、主要经营范围、商业模式、投资收益评价等进行简明、扼要的概括。2、市场分析要求：市场定位与H标客户清晰，分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势及潜力，列出在H标市场中的1-3各主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；对项目的SWOT分析应当严密科学。3、营销策略要求：阐述如何保持并捉高市场占有率，对产品特征、产品定价、销售渠道进行详细的描述，构建通畅合理的营销渠道利与Z相适应的新颖而赋予吸引力的宣传推广方式。4、人员与组织结构要求：描述管理团队小各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长，组建团

2、队，设立公司部门及部门岗位，明确各成员的分工和互补情况，公司组织结构情况。5、财务分析报告要求：包括固定资产、原材料/商品采购、销售与管理费川预测，详细描述启动资金及来源。6、利润预测要求：包括•主营业务收入和费用、固定和变动成；预测数据应基于对经营状况和耒来发展的止确估计，财务计划及相关指标合理准确。7、风险分析与对策要求：对行业风险、政策风险、市场风险、技术风险、资金风险、管理风险、环境风险进行详细的描述。8、企业的愿景要求：对企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情呆式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。9、

3、附录要求：包括经营第一年的利润表，详细描述第一年的各项主营业务收入和费川、固定和变动成木、利润总额和净利润，第一年度的现金流量表。二、创业计划书的评分标准一、总分：100分评分项评分等级得分8・10分5・7分1-4分市场定位和可行性分析（10分）粕确地描述项目的经营范围、定位策略、市场机会，分析项目实施后的可行性。简要描述项目的经营范围、定位策略、市场机会，分析项目实施后的可行性，简单的市场可行性分析。没有描述项目的经营范围、定位策略、市场机会，分析项目实施后的可行性，没冇市场可行性分析。创新性（10分）项目创意独特新颖，创新力度大。项目某些细节具有

4、创意，有吸引力。项目创意不够新颖，没冇创意。赢利模式（10分）赢利模式可行，列出关键财务因素、客八、赢利渠道，赢利渠道及相关指标合理准确。赢利模式基本可行，简单列出关键财务因素、客户、贏利渠道，赢利渠道及相关指标基本合理准确。赢利模式不可行，没有列出关键财务因素、客八、赢利渠道。财务分析报告（10分）具有合理的资金筹措方法，能够应用恰当的方法分析、评价项目的财务状况和财务效益。具仃比较合理的资金筹措方法,能够简单的评价项目的财务状况和财务效益。资金筹措力法不合理，没有评价项口的财务状况和财务效益。经营管理（10分）经营n标规划合理，经营管理在各阶段目

5、标合理，重点明确，对经营难度和资源要求分析准确。经营口标规划基本合理，经营管理在各阶段目标基木合理，对经营难度和资源要求分析合理。经营目标规划不合理，经营管理在各阶段口标不合理，对经营难度和资源耍求分析不合理。人员与组织架构（10分）构建公司组织架构，团队成员能力互补且分工合理；组织机构严谨；清晰描述各成员的岗位职责、公司组织结构。构建公司组织架构，公司组织结构基本合理，简单描述岗位职责和架构。各成员的岗位职责、公司组织结构基本合理，岗位职责和架构描述不够清晰。市场及竞争分析（10分）市场分析数据完整，市场分析科学、客观，结合自身项目能准确把握市场发

6、展趋势。明确竞争对手的优势和劣势及木公司优势。市场分析数据基本完整，基本符合市场发展趋势。基本了解竞争对手的优势和劣势及本公司的优势。仃一些基本的市场分析数据，对市场趋势不是很明朗。不了解竞争对手的优势和劣势及本公司的优势。营销策略（10分）营销策略具冇创新和对顾客具有潜在的吸引力，成木及定价合理,具有与营销渠道相适应新颖而富丁•吸引力的促销方式。营销策略某些细节八冇创新，成本及定价基本合理，简单的促销方式。有一些基本的营销策略，没有创新。风险分析（10分）详细描述项H、服务或产品各项风险，对可能存在的风险进行详细分析。简单描述项H、服务或产品的各项

7、风险，并对可能存在的风险进行简单分析。简单描述项H、服务或产品的各项风险，没有对存在的风险进行分析。内容规范（10分）整个计划书规范，文章前后逻辑紧密，语言流畅，内容全面、系统、科学性强，对整个经营模式的体系设计创新性高,具有很人的商业价值。计划书基本规范，有内容，荣些细节对整个经营模式有一定创新。计划书不规范，内容不全面，对整个经营模式的体系设计没有创新能力，没有商业价值。二、评语：签字：年月H