中国营销最棒的六种武器[推荐]

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1、中国营销最棒的六种武器［推荐］最近20年以來，中国营销（重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习Z路、借鉴Z路、探索Z路，也开始走上了-•条创新Z路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都冇一人批营销人作过艰辛的努力。所以,每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日木、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日木的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时，我对中国营销人更是充满了深深的敬意。以商品销售为核

2、心的市场营销，在西方世界待別是发达国家己经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批乂一批的营销理论著作问世了，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下去，然后在饱胀的痛苦中慢慢消化，慢慢地让其化为自己所需要的智裁营养，他们是中国新时代的真猛上，他们属于中国新时代最可爱的人。从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从人市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高

3、手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。比这更可喜可贺的是，中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和著作也一一推了出来，向自命正统的训方营销理论发起了富冇小国气息的一•波波冲击。•惟愿我的这篇文章，能够成为这种冲击的一部分。希望我以个人风格所总结的屮国营销20年來一重点是20世纪90年代以來——授棒的六种武器（均指理论武器，全文同），能够为21世纪中国营销创建震惊全球的宏伟功业助上一臂之力。第一种武器：好产品永远是笫一位的在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍冇人认为这两块是分离而乂冇机联系着的

4、两块）。后來，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于-•切”、“好产品远比售后服务重耍”、“最好的服务是无须服务”、"最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。说來也是，假如巴術国家队到中国某廉城市來打-场比赛，那是用不着任何广告英至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就因为巴西国家足球队这个"产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万

5、达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越來越重耍的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发岀响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为金业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。尽管某些现代营销学理论著作因为种

6、种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很髙很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的币场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们口身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。第二种武器：广告是炸开市场人坝的核弹李湘是一位自于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有看春风力里的感染力（包括对那成下上万的己成功或将成功的商界人士），商

7、务通选她來作形象大使真是“没得说的了”。随着她那令人心碎（醉）的悬空-跳，纤手-•指，商务通销售业绩的玄线上升也只好是“命屮注定的了”。未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竞然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存听（耍是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。再后來，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至冇几分伟人的商务通形象也完成了。我认为，商务通的广告比起轩尼诗X0富豪与美女形彖、松下青春少女