XX韩妆销售人员绩效考核方案

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1、小优韩妆销售员业绩考核方案前言：为鼓励销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司业务的发展与推进，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司销售人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、营销人员的薪资公司销售员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持销售员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪由公司和销售员I■办商确定并实施。二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。(-)月度考核(

2、附月考核表)1,月度业务指标的制定A销售员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司下达的本月营销目标，设定本月的业务量。公司根据销售员设定的业务量，结合公司木月的营销口标确定木月度每个销售员的基本业务指标。B基本业务指标是每个销售员必须完成的业务量，是销售员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基木业务指标量的80%以上，就可以获得基木底薪。未达到基本业务指标量80%,只能获得80%的底薪。2,销售员完成当月基木指标量提成额度为：完成公司指标按1%,超出指标部分按2%,未完成基本业务指标量的80%的，

3、为刀没有提成。3,基本业务指标量是指：开发新客户的数量及公司下达的销售金额是；4,一些不确定的情况公司将另行考虑；A销售员本月冇已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B销售员木月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不以单月的成绩来评定销售员的业务水平。（-）季度考核（附季度考核表）1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于销售工作很多吋候不能明确的按月计算，制定此办法。2、季度考核办法季度考核主要是将季度内三个刀份的基本指标加权，再综合毎个销售员该季度内每

4、刀业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。3、季度考核等级及奖惩•季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。•季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定为合格并补发所扣基木工资。•季度内三个刀有两个刀未完成，但总数完成的，评定为合格并补发所扣基本工资。•季度内三个月都完成基本指标，并冇1・2个月超额完成的，评定为良好。•季度内三个月都未完成的，评定为不合格。•季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。公司对不合格销售员，将予以相应处罚或解聘。对良好和优秀等级业务员根据超额实际金额酌情予以奖励。奖励办法

5、如下：1,良好等级的销售员，奖励;2,优秀等级的销售员,奖励。3,根据具体的业务完成量，确定获得“季度销售明星”荣誉的人选。（三）年终考核（附年度考核表）年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合销售人员的其他表现，对销售人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。1、年终考核的等级划分：•每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。•一年内冇1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。•一年内有2个季度为

6、良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。•一年内有2・3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。•一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。•一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。•一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“年度销售明星”。2、年终考核的奖励措施：1,良好等级的销售员，奖励;2,优秀等级的销售员，奖励。3,年终评定为“年度销售明星”的销售人员可中请调薪一次，幅度视其综合表现而定。