《案例：卖豆者言》课件

《《案例：卖豆者言》课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、案例：卖豆者言小组成员：郭军逸2001041019李志斌2001041027陈水彬2001041057(讲评）彭晓晨2001041063周海宣2001041108李峰2001041117分析思路：一案例简评二假如我们是卖豆者一案例简评1.没有一个明确的战略目标。2.“多元化”经营，成本太高。没有一个明确的战略目标“卖豆者”对企业的外部环境未能作充分的分析，对市场的发展态势也未作出一个明确的预测，不清楚“顾客在哪里？”，而是一切凭主观出发，认为哪里有市场，“资金”就往那里投，这样不能明确地决策自己要为顾客提供什么产品或服务，极大可能出现经营活动的盲目性，这

2、是其一，即不知“彼”。其二，“卖豆者”除了不清楚生产经营的市场环境，弄不清有利于企业发展的机会和存在的威胁外，对自身生产经营的优势与劣势也未作一个明确的分析即不知“己”。这样一来，“卖豆者”就不能制定出一个明确的生产经营战略目标，使自己的生产行为飘浮不定，什么都可以生产又什么都不可以生产。不能“知己知彼”，就无法“百战不殆”。一案例简评1.没有一个明确的战略目标。2.“多元化”经营，成本太高。“多元化”经营，成本太高企业不是福利组织，一切生产决策必须有利可图。“卖豆者”的三种解决黄豆的方法，除了要付出必要的变动成本外，卖豆瓣也好，豆豉、酱油也罢，还必须购

3、进生产工具，大大增加了固定成本，这样就会提高整个生产的成本，无法形成“规模经济”效应。当然这样做，有利于形成一个“协同效应”，有利于分散经营的风险，但这种经营的模式必须以有能力在各个业务领域分配有限的企业资源为前提。案例中，“卖豆者”是还没有达到这般境界的。由此可见，“卖豆者”的这种经营方式是不合经济原则的。分析思路：一案例简评二假如我们是卖豆者二假如我们是卖豆者从战略管理角度：第一步：分析生产经营的外部环境第二步：分析内部条件第三步：制定企业战略目标：“成也战略，败也战略”。第四步：量化我们的战略目标第五步：选择恰当的战略态势第六步：确定自身的成长道路

4、最后：组织生产经营活动第一步：分析生产经营的外部环境企业的外部环境是企业战略环境构成要素之一，外部环境分析是制定战略目标的必要步骤之一。用适当的方法分析外部环境，可以明确我们所在行业的经济状态，即市场需求、竞争态势等。从而为战略目标的制定提供依据。二假如我们是卖豆者从战略管理角度：第一步：分析生产经营的外部环境第二步：分析内部条件第三步：制定企业战略目标：“成也战略，败也战略”。第四步：量化我们的战略目标第五步：选择恰当的战略态势第六步：确定自身的成长道路最后：组织生产经营活动第二步：分析内部条件对企业内部环境的战略分析是企业战略管理不可或缺的环节。通过

5、内部环境分析，可以明确我们的生产经营能力，清楚我们自身的竞争优势与劣势，从而“扬长避短”。二假如我们是卖豆者从战略管理角度：第一步：分析生产经营的外部环境第二步：分析内部条件第三步：制定企业战略目标：“成也战略，败也战略”。第四步：量化我们的战略目标第五步：选择恰当的战略态势第六步：确定自身的成长道路最后：组织生产经营活动第三步：制定企业战略目标：“成也战略，败也战略”。通过对企业的外部环境和内部条件的分析，我们弄清楚了有利于我们——“卖豆者”发展的机会和存在的威胁，以及我们自身的竞争优势与劣势。之后，作出我们要满足顾客的某种需求的回答，确定我们的“使

6、命”以及实现这一使命所要达到的长期结果，制定出科学的战略目标。二假如我们是卖豆者从战略管理角度：第一步：分析生产经营的外部环境第二步：分析内部条件第三步：制定企业战略目标：“成也战略，败也战略”。第四步：量化我们的战略目标第五步：选择恰当的战略态势第六步：确定自身的成长道路最后：组织生产经营活动第四步：量化我们的战略目标从我们自身有限的资源出发，将总战略目标划分为若干个子目标，并制定出实现这些子目标的步骤。二假如我们是卖豆者从战略管理角度：第一步：分析生产经营的外部环境第二步：分析内部条件第三步：制定企业战略目标：“成也战略，败也战略”。第四步：量化我们

7、的战略目标第五步：选择恰当的战略态势第六步：确定自身的成长道路最后：组织生产经营活动第五步：选择恰当的战略态势明确了生产经营的外部环境与自身条件，确定了战略目标后，审时度势，果断地抉择适合自身的战略态势。考虑到整个宏观经济景气度和产业经济的状况，我们从自身的实际（我们有能力获得充分的资源等）出发，“因地制宜”，我们选择了“增长型战略”的发展模式。这样便能扩大我们的产销规模，提高竞争地位，增强竞争实力以扩大自身的价值。二假如我们是卖豆者从战略管理角度：第一步：分析生产经营的外部环境第二步：分析内部条件第三步：制定企业战略目标：“成也战略，败也战略”。第四步

8、：量化我们的战略目标第五步：选择恰当的战略态势第六步：确定自身的成长道路最后：组