健身器材生产商获风投青睐探索OEM与OBM模式

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1、健身器材生产商获风投青睐探索OEM与OBM模式国内新闻中体传媒点击：6加入时间：2008-12-613:43:21不论是股市的涨跌还是经济的进退，在“后奥运的猜想”屮都是一个未知答案，人人都在谈论奥运会是不是一个分水岭的时候，从健身器材的行情中似乎可以找到这个猜想的答案。在本刊2008年笫7期的《健身产业的资本尴尬》一文中，我们的记者已经发现健身产业止在遭遇肴一个前所未有的尴尬境地，行业利润的整体走低加之激烈的行内竞争不仅仅让投资人対健身产业望而却步，更是让各个健身俱乐部举步维艰。尽管如此，仅仅凭此就认定一切与健身有关的产业都已走投无路就大错特错了，因为

2、就在北京奥运会开幕一周之后,中国健身器材生产商厦门钢宇工业有限公司（以下简称为厦门钢宇）和深圳币好家庭实业有限公司（以下简称为好家庭实业）先后获得了风险投资的青睐，前者获得了智棊创投、联创策源以及华牛创投共1亿元人民币的投资，而后者也获得了深圳达晨创业投资有限公司（以下简称为达晨创投）6000万人民币的投资。相比较于健身产业的门可罗雀，这两家健身器材生产商能够同时获得风险投资不得不让人们重新审视中国的健身器材行业，处于健身产业上游的制造厂商们为什么能够获得VC的关注？是奥运会为这个产业带來了生机还是这个产业本来就处于朝阳之屮？在这个领域屮乂存在着哪些问题

3、，而未来的发展乂如何呢？这些答案也许能够从获得投资的企业屮窥见一斑。OBM模式从产业链的环节来看，健身器材行业主要有四人环节，分别是品牌、设计、生产以及渠道。品牌环节是整个产业链的上游，利润空间相对最高，H前主要是由欧美的LifeFitness、Precor、Nautilus以及StarTrac等大厂商控制;设计环节需要较多的制造经验积累,目前主要是被中国台湾Steelflex和韩国公司掌握;生产环节由于需要大量的廉价劳动力以及生产能力，因此目前主要集中在中国这样的制造人国。由于中国健身器材企业人多处于产业链的下游，以代工生产为主，因此十分缺乏品牌和自主

4、设计，而获得达晨创投青眯的好家庭实业是在屮国健身器材市场极为少见的以OBM（自有品牌制造）模式为主的公司。“屮国是健身器材的制造大国，很大一部分都是出口国外到沃尔玛这样的超市，这是属于比较低端的厂商;而相对比较高端的厂商通常是给国外的大品牌公司比如美国爱康（ICON）做代工。”达晨创投的窩级经理屠铮对本刊记者表示，“好家庭实业现在已经达到了美国爱康、中国台湾乔山（Johnson）这样的品牌地位，通常都是国外厂商为好家庭实业代工，就是说它们的产品都是贴好家庭的牌子然后在国内销售。”木刊记者了解到好家庭实业成立于1994年，主要从事室外路径器材、体育用品经营

5、、健身器材制造和销售，其制造主要通过牛产外包的方式委托给世界各地的健身器材专业厂家，口产率还不到20%o好家庭实业的制造委托外包、全球采购方式不仅仅最容易复制和扩张，而且能够规避掉一些行业不可控的风险，例如原材料价格的不断上涨以及出口退税的人幅下调等因素。“新的劳动法使得人工成本上涨，人民币的升值也有一定的压力，如果仍然将中国看作是一个制造基地，那么健身器材的成本就会越来越高，因此，采用全球采购的方式能够很好地冋避掉这些问题。”屠铮农示。尽管能够绕过健身器材的直接制造环节，但是经营品牌以及设计也有着一•定的风险，对此屠铮也表示同意，“品牌和渠道确实是好家

6、庭实业这种处于产业链高端的产业所会遇到的问题。”目前好家庭实业的连锁零售渠道主要有两种：一种是连锁专柜，主要设在各大百货商场或者超市，这些专柜主要通过租用场地的方式进行销售，但是却基本不用承担租金和其他的管理费用，因为商场会在专柜的销售收入屮提取人概20%左右的分成，而好家庭实业本身也会让商场育一定的保底收入。另外一种则是连锁专卖店，拥令独立的店面，成木独立核算，这类专卖店主要分布在闹市区或者学校丿制围的街道旁。这些连锁店全部采用直营模式,没有加盟店，因此对于品牌的维护和店面的管理更加宜接有效。有数据显示，截止到2007年年底，好家庭实业共有33家直营专

7、卖店和213家连锁专柜，年销售收入达1.3亿人民币。OEM模式尽管同属于健身器材行业，但是厦门钢宇却与好家庭实业不同，处在健身器材产业链的低端，也就是生产制造环节，以OEM（原始设备生产）为主要模式。厦门钢宇成立于2003年，由全球最人的健身器材企业美国爱康与中国台湾富而乐公司合资创办，主要为爱康等企业代工牛产各种健身器材，H前在全球市场占有约10%左右的份额。“健身器材主要分为三大类，跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的低档健身器材，中档健身器材则包括健身车、跑步机、划船器等，高档的则是多功能跑步机等。”智慕创投合伙人卓徳钦表示，“厦门钢宇生产的产品主要也

8、有三种，跑步机、椭圆机以及健身下，这些比同类产品都更加高端，所以主要销售到美国市