优秀职业经理人应俱备的素质

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1、（优秀职业经理人应俱备的素质）1.销售经理使命作为职业销售经理人，最直接的就是为公司做出最大贡献的同时实现自己的人主价值。需要做的我认为有以下几点。（1）执行公司各项政策，按计划冇效地、并冇效率地完成公司长期和短期的销售目标，完成销售部下达的销售任务，以达到预期的销量和利润。（2）统筹所有业务资源，建设一支能够有活力、有执行力、有战斗力的销售队伍。（3）管理监督好所辖区域所有的经销商，并确保区域内销售网络的数量合适和能够达标的质量，形成一个鬲效率的销售网络。（4）统筹负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构

2、及社区等的关系,处处树立和维护好公司良好的企业形象。（5）定期做好信息采集和整理工作，做好市场的分析预测，并及时有效的把市场信息反馈给公司销售部。让销售部的工作更加有效率。2.市场文化职业销售经理人如果想把公司产品在本市场打开，不得不了解所在市场的市场文化。以广州市场为例：（1）首先广州市场是全国少数几个拥有众多人口的城市，市场需求旺盛。（2）广州冻品市场的市场准入门槛低，市场准入没冇特殊的资金要求，只要想做，租个档口，英至不用租档口照样可以炒货赚钱，所以全国各地的人都可以做，所以人心各不相同。（3）广州冻站市场因为要求较

3、低，所以全国各地的工厂都有在市场发展的可能，干货、水货、进口货、甚至是造假货，应有尽有。所以市场很乱。3.角色与工作职业销售经理人也是销售人员，但与业务人员的不同就是：销售经理还应该将销售团队建设作为重要任务。（1）关爱下属，是指销售经理应该放低自己的位置，主动地关心下属的生活和工作。让下属有一种归属感，帮助他消除一些顾虑和压力；言传身教的指导其专业知识和业务技能，提升操作和管理市场的能力。（2）以身作则，是指销售经理应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售经理巡视市场时，与下属同吃同住；销售经理与卜-属一样，严格遵

4、守公司的各项销售制度，违反时,更应主动接受处罚，营造一种在制度而前人人平等的氛围；在困难和问题面前，耍勇往直前,敢于承担责任，市场出现棘首问题时，如市场客户格局重大调整，主动深入一线，与下属一道解决问题；（3）树标立杆，是指销传经理应该在片区内培育和树立销售业绩、学习意识筹各项综合表现突出的业务人员，并将他们作为典型，在适当的场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。4.考核与评价销售市场的考核可以分为对销售经理的考核和评价，对销售人员的考核与评价，以及对所辖经销商的考核与评价。（1）对销售经理的考核与评价销伟经理的考核可以

5、从销最任务完成情况、渠道开发和建设能力、所有客户的管理与监督能力、市场投诉等问题的处理能力、团队构建能力、市场信息的收集分析能力等情况进行考评。（2）对销售人员的考核与评价市场销售人员的考核可以从所分配任务的完成悄况、渠道开发情况、所辖区域客户的管理与监督能力、市场应变能力、对相关要求的执行力、市场信息收集及分析能力等情况进行考评。（3）对所辖经销商的考核与评价对经销商的考核主要有经济实力、市场适应力、抗风险力、与所在市场业务人员的配合程度、对公司政策的配合能力、对公司形象及信誉保护能力等方面來考评。此外还冇人品嗜好的考虑

6、。5•如何做人人來一世，无外乎两件事：一•件是做人，一件是做事。以下加以阐述：一、做个有志向的人做人应该有信仰，应该有信心。想成就一帝事业，就要甘于干大事，揽难事，立个志向，树个目标，人生才有行走的方向。有了志向，才有做人的木事、气魄和胆略。所以，做人需要做一个有志向的人。二、做个善良的人善良，无非就是拥有-颗大爱心、同情心，不害人、不骗人。有了善良的品性，就有真心爱父母、爱他人、爱自然的基础和可能。做人不一定要顶天立地，轰轰烈烈，但一定要善良真诚。所以，做人得要有善良之心。三、做个有教养的人教养，就是应该知深浅、明尊卑、

7、懂高低，识轻重，应该是讲规矩、守道义。方圆做人,圆通做事，自我反思，则事事放心、顺心。所以，做人还得要有教养。四、做个乐观的人人到世间，不是为苦恼而来，所以不能天天板着面孔，整日忧愁、悲伤、苦恼、失意，这样的人牛没有乐趣，世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。所以，做人得要学会乐观。五、做个宽容的人海纳百川，靠的是宽容的心。做人做事，心胸不可太狭隘，宽容不是懦弱，而是一种忍辱负重的人智人勇，敢担当、懂化解融通。六、做个实在的人做老实人，讲老实话，干老实事，这才是长久和根木。所以，做人，一定要讲究个实在。七、做个智慧的人智

8、慧是头脑的智能，是一种洞察力和判断力。如果一个人缺少智慧，又不愿意流汗水，那么谈何成功，所以，做人要看你有没有智慧。八、做一个正宜的人做人要正直、做事要正派，堂堂正正，公公正正，才是立身之本、处世之基。品行端正,做人才有底气，做事才会硬气，表里如一，襟怀坦荡，光明磊落，就会赢得他人的信赖与尊敬。九、做一