佛山南海供电局供电所6210工作方案

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1、佛山南海供电局供电所6210工作方案策划描述：整个南海的供电所多多少少都用过我司的灯具，但大多都过了保用期。整体來说，对我司灯具还是有个了解。我们走访了17个供电所，得知他们现在的抢修照明车上的灯具使用得不好，于是我们主推我司的6210灯具，以便抢修时方便使用。在走访供电所时，有的所对我司的621（）有兴趣，有的所对我司的6100有兴趣，有的所对我司灯具无兴趣,在这样的情况下，我们打算找儿个对6210有兴趣的所（如桂城、大沥、狮山、松岗等）主推，同吋我们将6210灯拿到大沥、狮山二个所去试用，再将使用的情况反映到生计部，促

2、使生计部再统配到供电所。业绩目标：109055元A按业绩细分6210的统配…17*6415=109055B按时间细分8月份落实6210的统配计划C按工作岗位和配置细分6210用于供电所下面的配网屮心，主要用于夜晚的抢修作业项目描述：A主管部门：南海供电局B实施时间:6210统配5・・・9月C项目费用：生技费用D项目采购程序：（班组…所长）供电所报计划■…生计部专责…■生计部经理-■副总经理-■物流E回款程序（未签订合同的）：物流验收一承办部门（如输变电部）一业务主管（如生计、规建部）一财务主管一合同管理主管（办公室主任）-

3、分管领导（副总）■■老总一物流到财务拿转帐支票（广东省内的都用转帐支票，不转帐）（签订合同的）：物流验收…按合同执行回款（回款速度比未签订合同的单要快）三级网络:-级目标点:南电副局长张溢滔南电局长李春华生计部经理区伟潮生计部副经理陈中明生计部专责周强辅二级目标点:三级目标点:各供电所班组项目细分运作和工作手段运用：一级目标：决定权，目的是让其决策购买1李春华局长（湖北公安人，据说每天工作十多个小时。未了解我司，未开展工作手段，打算在下面做服务时巧遇后拜访）2张溢滔副局（未了解我司，未开展工作手段，打算在下面做服务吋巧遇后

4、拜访）工作手段细分：1上门拜访汇报售后服务工作情况介绍公司幻灯片、样品汇报工作安排，联系会议完成吋间：12月30日前执行人：张萍2会议推广A用灯情况及照明问题恳谈会B供电分公司组织的供电所安全，生产会议完成时间：12月3（）日前执行人：张萍3现场跟班A抢修，班组巡检吋跟班试用，与供电所建立良好的关系，争取抢修第一吋I'可通知B约定时间现场演示。完成时间：12月30日前执行人：张萍4服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，培训资料。完成吋间：12月20日前执行人：张萍5重点客户维护：生日，家庭，爱好，邀请至公司访问完

5、成时间5・12月执行人：张萍6售后服务：针对其本人使用的产品的售后服务（目前一级领导手中无我司产品）对基层（供电所）使用产品售后服务的汇报二级目标：向上级上报计划，对下级进行审批，影响上级决策，目标是通过下级审批，并对上级审批起到推动作用。1・生计部经理：区伟潮（在6月底我们参加佛山生计部组织的会议上对我司有印象，佛山生计部的钟经理有派发我司资料，7月初我们有拜访他，但他推说忙未接待）2.生计部副经理：陈中明（湖北襄樊人，以前为狮山供电所副所，为人比较随和，容易打交道）3.生计部专责：周强辅（贵州人，以前为九江供电所配网主

6、任，对我司的服务比较认可）工作手段细分：1上门拜访汇报售后服务工作情况介绍公司幻灯片、样品汇报工作安排，联系会议完成时间：11月初执行人：李广红、张萍2会议推广A用灯情况及照明问题恳谈会B专责组织的班组及各类专项会议：例如装抄工作会议，安全生产会议等等完成时间：11月下旬执行人：李广红、张萍3现场跟班A抢修，班组巡检吋跟班试用，与供电所建立良好的关系，争取抢修第一吋I'可通知B约定时间现场演示。完成时间：11月中旬执行人：李广红、张萍4服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，培训资料。完成吋间：11月30日执行人：

7、张萍5重点客户维护：生日，家庭，爱好，邀请至公司访问完成吋间5-12M执行人：张萍6售后服务：对基层（供电所）使用产品售后服务的汇报三级目标点：向二级目标点呼吁现有有抢修灯具不足，让二级加快办理。各供电所班组，细分为：所长、副所长为一级配网主任、副主任为二级班组成员为三级1上门拜访搞好售后服务向所长汇报售后服务工作情况介绍公司幻灯片、样品，联系班组会议完成时间：11月底执行人：张萍2会议推广A针对已有灯具的用灯情况及照明问题恳谈会B专责组织的班组会议C培训会议完成时间：11月执行人：张萍3现场跟班A抢修，班组巡检时跟班试用

8、，与供电所建立良好的关系，争収抢修笫一时间通知B约定时间现场演示。完成时间：11月底执行人：张萍4服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，培训资料。完成时间：11月30日执行人：张萍5重点客户维护：生日，家庭，爱好，邀请至公司访问完成时间5-12月执行人：张萍6售后服务：针对其本人使用的产品的售