针对性强采配会管理专场模式效果显著

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1、针对性强采配会管理专场模式效果显著日前，rti盖世汽车网与上海安亭汽车零部件出口基地发展有限公司联合主办的2011年上海汽车零部件月度采购配对会在沪举行。作为盖世首次尝试的专场采配会模式，18日的国际买家专场取得了圆满成功，23H刚刚结束的配套专场也获得了成功。参会采购商及供应商均表示收获颇丰，获益匪浅，希望能提供更多类似的平台，进一步推动中国汽车零部件发展。据悉，两次专场采配会主要对汽车底盘件、发动机部件、汽车电子电器、车身内外饰件、通用件、工艺件等项目进行洽谈，来自国内外数十家采购商参加了两次专场采配会，包括

2、瀚德全球采购、AmtekAuto、GBHGroup等。现场吸引了大量国内外汽车零部件供应商与会，与采购商进行面对血的交流与沟通。在会议现场，记者了解到大多数采购商均表示接触到了不少较为满意的供应商。供应商方面也表示此次专场采配会模式的项目较之以往更加丰富了，在许多产品上都有洽谈沟通的空间。盖世汽车网搭建的月度采配会的平台，提供了采供双方初步洽谈的机会，耍想获得切实的订单，还需耍在今后的沟通中互相了解，切莫操之过急。本次采配会是在2011年用月度采配会代替了原有的模式之后，专场釆配会模式的第一次创新实践。基于中国汽

3、车工业协会1月份数据显示，除MPV销量环比略有下降外，轿车月度销量首次超过百万，表现较为突出。而SUV增速最快。汽车市场的繁荣给汽车零配件市场的发展创造了前所未有的机遇，对丁售后、配套体系均带来了极大的利好因素，刺激了国外采购商全球性采购的欲望。此次专场采购配对会将为采购双方在售后、配套体系中搭建了一个沟通的平台，直面国内外主机厂及一级供应商，创造更多的交流机会，将为企业发展奠定很好的外部基础，同时，也为汽配行业各领域稳健成长，协同飞跃创造了条件。从现场得到的反馈来看，这种形式颇受采购商及供应商的认可。通过更加专

4、业的平台，确保了项目的匹配程度进一步加强，体现了买家众多、采购周期长、采购量大，匹配精准，成交率高等特点。项目丰富，采供双方满意是与会者对木次采配会最好的总结。营销(Marketing)什么是营销营销(台湾称为：行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同吋获取利润的学科。营销学用來辨识未被满足的需要，定义、量度冃标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给晶。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营

5、销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门來进行，而应该在企业所有活动中体现出來。根据杰罗姆•麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念包括市场细分(segmentation)^冃标市场选择(targeting)>定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)>需求(demand)、市场供给品(offerings)>品牌(brands)>价值和满足(valueandsatisfaction)>交换(exchange)>交易(trans

6、action)>关系和网络(relationshipsandnetworks)>营销渠道(marketingcharmel)>供应链(supplychain)、竞争(competition)>营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)o这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程营销的主要过程有：(1)机会的辨识(opportunityidentification)；(2)新产品开发(newproductdevelopment)；(3)对客户的吸引

7、(customerattraction)；(4)保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；(5)订单执彳亍(orderfulfillment)o这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？在网上流

8、传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业故核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语,就是营销人员们，包括营销木身，都存在“定位”不清晰的问题。这个问题在房地产行业里肯定