银行某市分行年度亮点工作及下一步工作计划

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1、银行某市分行年度亮点工作及下一步工作计划XX年以来，在XX分行的正确领导下，XX分行紧紧围绕改革发展的大局，贯彻落实XX分行工作会议精神，认真推进“831计划”的各项工作，牢固树立以利润为中心的经营理念，各项业务呈现出快速发展的良好势头。我分行的亮点工作有：一、定目标，打基础，个人业务百花齐放今年以来，xx分行狠抓支行管理，通过加大投入、合理激励、强化培训、规范流程，坚持做到“三个创新”，解放思路，开拓思路，深入推进二级支行损益核算工作的开展；同时，通过加强示范网点建设，通过示范网点建设带动个人业务的发展。截止年底，储蓄余

2、额净增1.362亿元，完成全年任务的151.3%,完成全年奋斗目标的104.7%；发放绿卡通22519张，完成全年任务160.85%；短信客户本年度发展20994户，完成业务收入奋斗目标的103%；销售基金186万元、赎回461万元，销售理财产品1.055亿元；销售国债1803万元，完成大理财类年奋斗目标的105.5%,销售保险产品778万元，完成奋斗目标任务的97.2%o一是观念创新，调整发展思路。我分行加快结构调整，完善营销体系，强化品牌建设，加强风险控制，竞争优质客户，全面开发市场，推动个人业务核心竞争力和综合贡献度

3、全面提高。思路创新，满足市场需求。推出多款保险业务新品，不断满足客户多层次金融需求，为全行中间业务收入带来了新的增长亮点。三是机制创新，转变增长方式。制订详实的项目发展计划及分层次的实施方案，通过加强示范网点建设，精选客户资源丰富，加大人力、物力、财力投入力度,促进个人业务的快速发展。二是思路创新，满足市场需求。全行加大了代理保险业.二、主要工作措施1、思想重视，认识到位，形成合力，引领各项业务又好又快发展XX年，**支行开始走出困境，逐步迈入稳健发展的轨道。这都源于**支行有一支精诚团结、和谐共进的工作团队。坚持了按照科

4、学发展观的要求，把促业务发展作为头等大事来抓。年初，总行和我支行签订了工作目标责任书后，立即组织全体干部员工讨论，统一思想，明确目标，结合支行实际情况，拟定对策，分解任务，落实责任，做到人人头上有指标，个个肩上有压力，目标一致向前走。在困难面前，不畏惧，不退缩，凝心聚力，众志成城，群策群力，干事创业。XX年度，**支行无论在存款增长，贷款营销，还是中间业务拓展上，都取得了前所未有的好成绩。2、多举措，多方位，加大资金组织力度，确保各项存款逐步增长。雄厚的资金存量不仅是金融机构实力的象征，也是进一步发展之基础。**支行在经济

5、不景气、周边存贷款资源匮乏的情况下，扬长避短。在服务质量、方式方法上，采取多种措施组织资金，壮大资金实力。一是牢固树立“存款立行”,“资金是生存之本、效益之源”的指导思想，把组织资金工作作为一项日常工作来抓，深入开展“走千家，访万户，共成长”活动，走访专业街、原材料市场，探寻新的存款增长点。二是建立健全考核机制，实行员工收入与业绩相挂钩，使员工工作积性和主观能动性得到空前提高和充分发挥。三是强化宣传，树立形象。通过资料发放、客户接待、认真解答等各种宣传方式，为存款增长创造良好的**环境。四是加强账户管理，运用信贷手段，促使

6、贷款户将周转资金存入我行，提高资金归行率。一年来，通过大家的共同努力，存款增长止跌回升，新增存款*万元，为业务的进一步拓展奠定了资金基础。3、积极营销，吐旧纳新，合理扩张，进一步提高信贷管理水平。为确保信贷资金的效益性、流动性和安全性，**支行把防范信贷风险作为一项重要工作来抓，从制度和操作程序上进行规范。贷款发放与清收，责任落实到人。贷款管理强调“三查”，按权限审查审批贷款，按照规定办理业务，定期开展贷后跟踪检查。重新整合了贷款调查、审批、发放和资料收集等操作程序。针对出现的新情况，设立了信贷内勤，负责信贷资料的审核。经

7、常性地召开信贷风险形势分析会，组织学习上级有关文件精神，讨论信贷工作中出现的新问题，灵活寻找解决对策，相互学习、相互交流，提高了风险识辨和防化能力。XX年度，经济复苏乏力，民间借贷破裂，都直接影响到银行的信贷资金安全运行。为正确处理好加大信贷投放与有效防范金融风险的关系，努力提高管理水平和资产运营质量。一是支行领导班子和信贷员起早摸黑，亲自上门了解企业的生产经营情况，及时掌握信贷决策的第一手资料。二是优化信贷结构。通过吐旧纳新，淘汰置换了一批劣质贷款户。一年来，淘汰企业*家，限制企业*家，占贷款企业总户数的*%„三是送贷上

8、门，大胆开展贷款营销，以点带面，吸收拓展了一批信用观念好、有较大发展潜力的企业。全年新引进客户户。四是堵疏结合，加大风险处置力度。今年，有2笔大额贷款出现了逾期，由于防化在先，处理果干，都**地得到了解决。全年新增贷款*万元，不良贷款减少*万元，无新增逾期贷款，贷款的总体运行态势良好。4、强化服务意识，