销售员常问的问题

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1、销售员常问的17个问题经常做销售培训的人比做一般培训的人要难，因为销售会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做销售培训的人必须做过销售，而且是或者曾经是销售精英，因为被培训的销售员们大都有着丰富的阅历和销售个性，没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服。如杲是给销售精英们做培训，一定耍达到一种醍醐灌顶，霎时顿悟的效杲，对他们来说才是有价值的培训。不管是新销售员还是老销售员他们都最关心一个问题，那就是，怎么能够成为业绩傲人的销售精英”•那么如何能成为一名销售精英那？我们來看一个模型：问题一答案一目的一行动一结果-

2、■业绩。也就是说：有问题才有答案，有了答案才有口标，有了口标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。也就是说销售员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。我把这些被销售员问及频率最高的、对销售员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个销售能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的销售精英了。1.当销售员跟客户无话可说时怎么办？答：-0给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二。谈

3、谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。2.拜访客户前的准备有哪些？答：一。衣着，语言，心理，销售员给客户的第一卬象会一直影响他到第一次谈话结束。二。把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。2•销售语言禁忌有哪些?答：一。销售员尽量不要说”一般，可能，基本上，不一定“之类的词，如果换成”当然了，我保证，一定的，放心吧“一定会增加你成单的儿率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”•二。切忌脏字口头语。3.成功的销售员的人际关系应该是怎样的？

4、答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。5・如何跟一个新客户谈产品？答：有四点必须介绍：一。你经营的是什么产品。二。该产品是做什么用的。三。产品特征是什么。四。会给对方带来什么利益。6.哪些销售员最不受欢迎？答：一。说话断续、男销售语音女性化，即语言没有个人魅力；二。客户提的问题不能给予答复，即不专业。三。不谦虚，没有礼貌。四。承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处,所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。7.没冇声音魅力怎么

5、办？答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个销售员如果你的音质没冇魅力，那么你就必须要冇语言技巧，这样在交际屮更容易使你占据主动。音质好的销售员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就耍切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。8•销售高手的境界？答：做人要坦然，做销售也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。9•如何给对方好处?答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交

6、往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。10.-旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿冋来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99%了，如果客户退货，那只右一个原因就是你的工作没做好了。.每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的销售员总是不限于固定的销售模式，现在的营销模式层岀不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，由场千变万化你的销售模式就应该千变万化。12.销售精英拥有令人欣羡的经验，于是就难以避免地经常将H己的经验用在对市场的判断上，其至以主观的经验来指导下属工作。不是说这样不对，而是真正的销售精英是善

7、于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做岀判断。13•现象必有规律，销售精英都能够捕捉到关键币场现象，并抓到现象背后的规律。14.销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记”少说多听”.15.销售精英必备书籍有哪些？答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式；读市场营销学会开阔你的销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图；孙子兵法是屮国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，有很多书不值得看，我建议看营销Z父”菲利

8、普科特勒“