首饰品店铺运营计划书（范例）

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1、店铺运营计划书1.市场行情随着网络时代的来临，很大一部分的70后.80后.90后甚至一些00后都开始投入到网络购物，网上购物不受时间和空间的限制以及产品的多样化给予消费者更多的便利与选择，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择在网上创业。网上创业成本低效率高，我们通过对市场的调查和分析选择了网上创业。针对市场的需求我们选择了年轻女性的市场，开一家首饰品专卖店，为了网店能够顺利的运营，我们对网店经行规划和管理。2•平台分析类目分析以流行首饰/时尚饰品类目为切入点，分析此类目的市场特点以及人群画像。其

2、中时尚饰品类目包含以下类目不仅限项链、吊坠、手链、手镯、脚链、戒指、指环、胸针、摆件（饰品摆件）、发饰、佛珠、手串等等。人群分析：人群画像集中在女性（77.52%）+18-25岁（36.40%）+0-15元客单价（49.60%）o人群地域分布在广东、浙江、江苏、北京、山东（顺序由高到低）等省份。经济发达一线城市职业分布为公司职员、学生、个体/服务人员、教职工、医务人员、工人（顺序由高到低）。买家等级多为淘宝vl-v3等级。多为新手买家搜索喜好：耳钉、耳环、发箍最多。关联喜好:饰品、女装、彩妆、3c等总结：通

3、过对消费人群的基础调研，我们得知当前淘宝网中，饰品的主流消费人群大多是18-25岁刚出社会工作或者在校学校的女性为准，经济能力暂时不会很好，可能不少人花呗、信用卡暂时都无法开通，较多喜好低客单价的饰品，地域多分布在学校多或务工比较多的城市。其中淘宝等级已侧面印证消费人群身份（支付宝需18岁上才能认证）,搜索商品多为实用性发箍或廉价耳钉耳环为准。此类人群时间碎片化,购买时间不固定，（9.00-23.00）相较平稳。1.竞品情况我们从许多同行中选了一家做银饰吊坠的店铺（宝他们给这款吊坠标价是恋旗舰店）¥229,

4、月销量是：51,累计评价是:320条，从客户的评价上来看大部分客户还是挺满意这款产品的，当然了不排除中间有刷单的情况，这家店铺唯一不足的地方是送的链子要么是长了，要么就是短了。我们又从这家店铺找了一款日韩版的手链,这款手链的标价是¥119,月销量：98,累计评价：687条，这款手链的客户评价还算不错送给爼姐旳生日礼物她很喜欢疋且请实很滾壳颜色分类：16・5cn>19cm可调节可刻字欧"”林TE好评!老婆喜欢！颜色分类:16.5cm-19cm可调节可刻字t***8(

5、忘西不铐,和原囹基本一致,送女朋反的礼物■

6、女朋友很喜双°颜色分类：16.5cm・19cm可调节可刻字左西很好,很值得购买。颜色分类:16.5cm-19cm可可刻字r**o（（还不错,梃好盲颜色分类：16.5cm・19cm可调节可刻字颜色分类:16.5cm-19cm可调节可刻字手链收到了，质呈:子•物流也是樺棒的.颜色分类:16.5cm-19cm可调节可刻字东"楠好好老板给力颜色分类:16.5cm-19cm但是里面多多少少也有一些差评，大概就是说客服的服务态度问题，有一些客户的要求答应了却没有做到颜色分可调壬说了罢送人麻顷包装一下，结果1■文到的时候

7、毛都没包装客張也是爰答不理的样子2016.10.231.店铺定位以20-30岁女性为主，80-30客单价为准，。此类人群多为公司职员、个体人员为准，淘宝等级多为v2-v4高等级淘宝资深买家。分布在广东、浙江、北京、江苏、上海等一线省份•此类人群有一定工作年限、经济能力良好，在消费能力上有良好的支付能力，在饰品产品上对穿着搭配有自己的品味和审美•在产品风格上相对偏好甜美、欧美、民族风等风格，在产品材质上会比较偏好925银•合金、水晶等。更值得注意的是,此类人群在购买饰品产品时会注重搭配，建议在产品开发上可延伸

8、其他品类同时关联营销搭配.另此类人群作息时间相较稳定，多为上午10点、晚上8点，建议后期上新时间及上下架考虑此因素.1.准备工作1.注册店铺，认证支付宝2•产品的选择3.产品拍摄，产品修图，产品详情页（*注册店铺，产品选择，拍摄，修,详情页这些需要两个星期的准备时间）1114•产品上架5•对产品的标题和图片优化6.店铺产品的刷单7•产品详情页的日常营销活动1.启动资金刷单费用：¥1200（不含本金）（1月要300单，一天10单，一单4块，一个月的刷单费用是¥1200）产品拍摄：预估600元1个产品图的拍摄价

9、格¥60,初期预估拍10个产品软件费用：预估共570元（生意参谋：¥300,超级店长：¥150/年，搭配套餐:¥10/月）消费者保证金：¥1000备用资金：5000元（周转资金：需要5000块的周转资金，刷单正常收款时间3-7天，需要一定流动资金才能正常循环运行）企业店铺申请手续费：190元（淘宝官方缴纳）2.分工规划*美工，运营，推广，客服，发货，刷单，仓库美工岗位的主要工作：负责店铺的设计，产品图的创意，详情