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《Sunny Shopping 购物台 BP 20070808 (2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、May31,2007陽光購物電視購物產業陽光購物營運策略&競爭分析陽光購物經營團隊陽光購物營運現況與預估Agenda電視購物產業電視購物產業:借鏡美國:行業總規模達到1000億美元,每年仍以10%速度遞增。電視購物的銷售額佔全國零售總額8%(1996/1.8%~2003/8%).QVC公司2004年銷售總額約57億美元韓國:2006年電視購物市場營業額約53億美元.CJ39電視購物從1995年營收21億韓元到2006年1.55兆韓元LG電視購物從1995年營收2000萬美元到2004年16億美元.台灣東森購物從2000年營業額2億新台幣到2006年
2、360億電視購物產業:中國中國廣告協會電視委員會數字顯示,在2005年全國社會消費品零售總額67,000億元中,電視購物所占份額只占0.1%4億台電視機用戶,13億人口外資陸續投入2003年2月,韓國現代集團與廣東電視台在廣東推出”現代家庭購物頻道”。2003/12/28,HSN上海合家購物有限公司與吉林電視台開播吉祥電視購物頻道。2004/4/1,韓國CJ家庭購物頻道與上海文廣新聞傳媒集團合資1.6億人民幣制作東方CJ家庭購物節目。2005年4月,韓國LG電視購物在重慶落地。橡果國際成立於1998年，2005年獲軟銀亞洲3500萬美元資金，於20
3、07/5/3在美掛牌上市，目前股價約30美元。電視購物產業:中國傳統電視購物:(電視直銷)業者購買電視廣告時段,重點銷售幾項明星商品，無法做品牌或穩定長期客戶關係經營。專業電視購物:擁有專屬頻道，商品品項多，做品牌與會員經營，如上海東方CJ、湖南電廣快樂購物、陽光購物。電視購物產業五大關鍵物流商品信息媒體服務通路陽光購物營運策略&競爭分析陽光購物作業流程營利模式示意產品節目製播產品電視轉播顧客收視呼叫中心接受訂貨廠商供貨投產比指標最小4媒體成本(100,000)商品銷售收入400,000商品銷售成本(200,000)陽光購物商品銷售利潤100,00
4、0廠商供貨同一產品銷售次數/覆蓋愈多營利模式示意產品節目製播產品電視轉播顧客收視呼叫中心接受訂貨陽光購物整體策略●搶佔頻道，迅速曝光，建立品牌認同度●擴大市場規模，快速累積會員數，提高邊際效益●積極開拓金流分期付款機制，創造倍數營收行銷策略●通路經營--與地方電視臺策略結盟，建構多城市經營網，可降低平均營運成本外，創造快速竄紅效益。●品牌經營--以陽光購物為招牌，創造全中國電視購物的第一品牌●異業結盟--透過異業結盟，可迅速開闢會員數。●會員經營--以主動行銷及互動式的會員管理，加深陽光與會員的粘著度●建立虛擬零售網--以電視購物為根基，發展電視、
5、網路、移動等全方位的虛擬零售網。商品策略●商品分為生活用品、流行用品、文教休閒用品、3C家電及珠寶飾品等，全方位的商品策略含蓋了百姓的食衣住行育樂，透過空中大賣場的概念，關心民眾的每一件事。●商品分為業績性商品、毛利性商品、策略性商品及自營品牌商品等，以追求公司在營業額、利潤、口碑及品牌等之均衡發展。節目策略●具豐富的資訊性、互動性、趣味性之節目特色，可創造新的節目風貌。●完整20-30分鐘的節目內容，可將商品詳細做解釋，可降低銷退率。●培訓專屬、專業的節目主持人、模特兒及節目企劃制播人員，建立節目專業人才庫。陽光購物營運策略-通路競爭分析電視購物
6、公司全國電視購物頻道牌照電視信號優勢劣勢陽光購物o類比/數字/衛星顧客覆蓋最多最廣(唯一擁有衛星頻道與地面電視頻道的全國性電視購物公司,全國媒體總和數最多)低成本低風險的媒體資源(以低百分比與媒體以營收拆帳的合作模式,以內資公司與媒體頻道成立合資公司的模式擁有對媒體頻道15年以上的經營權(成都、貴州))低成本低風險的產品成本(商品皆以寄賣、高毛利拆帳和60天以上結款方式與產品公司進行合作)資金待挹注湖南快樂購物o類比/數字湖南廣播影視集團與湖南衛視旗下公司,政府資源公營機構，商業運營經驗缺易受各省地方保護主義排斥中央電視臺央視購物o數字全國最具權威
7、與知名度品牌無電視購物團隊，無省級通路，覆蓋落地難，各地方電視網排斥央視介入，目前運營停滯。安徽家家購物o數字缺乏團隊與運營經驗，尚未開台。橡果國際為代表的電視直銷公司x民營公司，機制靈活，市場份額大，其營業收入目前位居電視購物領域第一，具有一定的市場影響力。美國上市，資本雄厚產品結構單一，不擁有電視購物頻道，運營成本高，限制其快速發展。2006年國家有關部門對電視購物行業的政策調整，其經營受到嚴重衝擊區域電視購物頻道x節目易在其所在行政區落地，在其區域的觀眾中有高影響力和口碑節目只能在該行政區域內播出，市場規模有限陽光購物經營團隊陽光購物公司架構
8、市場營銷部商品企劃部媒介部陽光購物事業部行政部法務部財務審計部電視制作中心成都分公司山東分公司上海話務中心IT部物流部經營
