电信通光纤接入优势介绍

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1、北京光纤接入专线介绍营销部分电信通专线二部-李立仑www.idcshuzi.com1.互联网专线接入市场划分2.竞争对手分析3.电信通优势分析4.四大营销体系简介5.客户市场分析互联网专线接入市场划分地域划分法网通电信独家楼：微波接入、带宽优化城六区：独门独院、非独家楼、非电信通节点，竞争对手为光环、天地通、长宽、方宽、广电新创等小公司近郊区县：城区、开发区、工业园区，竞争对手为郊区联通、歌华远郊区县：外协施工光纤接入，不做重点其他垄断区域：SOHO、上地、中关村西区。行业划分法互联网专线接入市场划

2、分政企5%中型企业、事业单位35%中小企业65%红海战略蓝海战略竞争于已有的市场空间开创无人争抢市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和引导新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍同质化和低成本战略选择协调公司活动追求差异化和低成本协调公司活动策略制定竞争对手分析北京电信通互联网专线与各运营商市场吸引力对比41107各运营商北京地区市场吸引力评分表运营商市场吸引力评分标准知名度市场规模企业规模产品价格产品宣传网络资源硬件设施售后服务联通电信电信通移动光环方正中信长宽其他总分68

3、6259323526232920第一阶层第二阶层第三阶层竞争对手对比--记忆逻辑表价格对比电信单线价格对比联通单线价格对比双线价格对比多线价格对比性能对比总出口带宽性能对比全国多出口互联互通性能对比多方向骨干互联环状城域网性能对比服务对比一体化信息化解决方案服务对比大客户SLA质量服务协议服务对比品牌对比公司规模实力对比成功客户案例对比市场占有率对比电信通优势分析5大电信级机房互联互通苏州桥惠普三元桥NGDC中关村电信通数据中心电信通拥有电信级高标准机房，总面积15000平米，是北京数据中心市场最大运

4、营商。电信通10万平米的亚洲最大云计算中心（下一代数据中心）100G带宽出口畅通无阻多年来，电信通与所有电信运营商拥有良好战略合作伙伴关系。丰富的带宽资源可以快捷实现出口路由的相互备份，确保网络使用畅通无阻目前IP地址资源非常匮乏，IP地址成为运营商宝贵的财富。电信通公司拥有4281344个IP地址资源，IP地址数量居全国第5位，仅次于三大电信运营商及教育网。充足的IP地址储备为企业的运营发展提供保证。单独国际出口>50G>50G电信通数据中心>2G>5G>2G>2G2万公里环网冗余高效历经10年，累

5、计投入10亿元，电信通建成了遍布全市十八个区县，总计2万公里皮长，近40万芯公里的光纤城域网，拥有450个网络机房，构建了北京市规模最大的IP全双工城域网四层网络架构，全冗余设计，电信通所有节点都为环状双路由,实现两条链路之间的互相备份所有用户都直接从边缘节点接到用户端,最大限度保证用户的链路稳定性网络逻辑拓扑结构IP地址资源目前国内IP地址资源非常匮乏，IP地址成为运营商宝贵的财富。IP地址资源居全国第五位，仅次于中国电信、中国联通、中国移动三大电信运营商和教育网电信通CDN资源截止2010年底，全

6、国CDN节点超过70个，分布式IDC机房200余个，带宽储备400G大客户带宽优化方案网络构成联通单线+电信单线100M+100M成本分析200-300万/年性价比：成本高；功能差安全性：双链路南北之间无备份访问速度：共计200M常规方案网络构成优化方案VS联通单线+电信单线+电信通双线50M+50M+100M成本分析150万/年性价比：成本低；功能好安全性：三链路南北方均有备份访问速度：共计200M四大营销体系简介电话直销关系营销网络营销渠道营销四大营销体系四大营销体系简介渠道20%直销60%网络2

7、0%专线市场党政军客户对互联网业务市场潜在商机分析①警卫局后勤部存储系统项目人民武装警察部队①东配楼计算机网络布线工程海洋局①国家环境信息与统计能力建设项目；②环境保护监管能力建设项目环保局①最低生活保障系统项目；②业务应用系统建设；③民政办公平台建设民政部①内外网改造项目质检总局①金税工程过度机房改造及灾备项目；②税务总局机关服务器升级及安全加固项目；国家税务总局①出入境管理局光纤存储系统扩容项目。公安部①普查数据处理暨核心业务系统建设项目；国家统计局①同城异地备份中心机房改造项目；②国际互联网络新

8、闻宣传系统工程二期建设；③国家外汇管理局外网虚拟存储系统采购项目财政部②中国疾控中心新址系统建设项目中央政府①年完成省网整合项目；广电系统2010年部分重要建设项目部门名称信息系统建设项目网络设备与集成采购项目技术需求公开征求意见，2010年2月潜在商机疾控中心新址信息系统建设互联网接入业务约100-200万。联系部门：财政部采购中心联系电话：83084950，83084968传真：83084964目前进度国际在线网站技术建设项目完成招标项目，2010年