2017年营销推广工作计划

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1、2017年万泰•御泉花城项目全年营销推广工作计划一、2017年销售任务目标lx2017年销售任务1.1目前房源及总销金额情况:备注：由于二期未定价，先以预估总金额为依据填表产品房源情况总套数未建套数可售套数已售套数未售套数平均总价剩余总销售金额住宅一批次房源638552530150-220万/套（约）5000万二批次房源541242042170-250万/套（约）8000万合计11720972572190万/套（约）约1.3亿元1.2g前房源销售及回款目标（数据截止2016.11.27H）产品总房源目前可售套数

2、销售套数销售率总销金额计划回款率回款金额一批次房源63套55套25套45%4000万元100%4000万1.32017年年度销售任务及回款任务分解月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售套数（套）23334467653450回款金额（万元）400600800600600800120014001200100060080095002•计划蓄客目标:50准客户150组比例1:3比例1:6意向客户300组年度续客目标1000组—比例1:203•计划蓄客及成交途径分解3.1通过媒体宣传和项目自然

3、来访的客户，续客400组，成交15组；a）计划通过自然路过来访累ii200组客户，计划成交10套。需要加强40号及售楼中心门口导视功能，门头桁架+展板包装，门口节日包装，附近道路导视（高炮或指示牌）b）计划通过媒体宣传来访累计200组客户，计划成交5套。通过各种有客群资源的平台媒体进行宣传，通过已有的广告牌，通过交通广播。3.2员工出去行销拓客，通过各种行销方式收集客户信息约访，续客200组，成交8组；a）计划通过南山景区、农家乐派单、物料宣传，来访累计50组客户，计划成交2套。b）计划通过市区商家门店拜访拓客

4、，派单来访累计50组客户，计划成交2套。c）计划通过市区写字楼，高端餐饮、娱乐、学校门口派单、物料宣传，累计50组客户，计划成交2套。d）计划通过市区高端小区门口置点及派单、物料宣传，累计50组客户，计划成交2套。3・3通过前期进行电话营销，后期通过案场活动邀约，续客200组，成交7组；a）计划通过公司己有的5万余组高端客户电话信息，进行电话营销和活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交5套。b）计划通过网络，移车卡等各渠道搜集新的高端客群电话，做电话营销及活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交2套。

5、3.4通过全员营销，动员公司全体同仁及同仁的亲戚、朋友宣传，介绍促进销售，续客100组，成交5组；3）计划通过公司全员营销和活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交5套。3.5通过已成交客户转介绍，同业转介绍，介绍准客户促进销售，续客100组，成交15组;b）计划通过业主、客户和同行转介绍，计划来访累计100组客户，计划成交15套。二.2017年整体销售计划1、年度整体销售总思路先保障一批次房源的去化及冋款，保障项目顺利运营，在通过后期实景展示提升二批次溢价销售。通过各种营销渠道和方式，保障年度续客，保障案

6、场来访，保障50套销售任务达成。通过有效推广手段和销售手段，进行市场渗透，提高万泰•御泉花城项日在乌鲁木齐区域内的知名度，尤其是别墅市场份额的占有率。引起目标客群关注，依托项目产品的价值卖点打动公众，诠释产品价值，刺激市场，建立营销渠道，加强销售团队建设和管理，扩大续客，从而达成强销。2、销售节点轴线图20173、销售阶段重点达成目标时间及阶段工作目标工作达成重点1.1—3.1调整团队加强团队建设，整改销售团队增加案场自然来访和滑雪客户来访消化未成交老客户拓客，电话营销完成销售调整，根据年度销售计划，做好销售准

7、备工作，消化累计未成交客户，保障淡季销售及回款。3.1-5.30样板间开放项目实景呈现媒体宣传，物料覆盖，传播项目卖点举行案场营销活动，增加来访样板间参观客户全员营销，渠道建设，拓展意向客户宣传项目卖点，邀请新老客户参观样板间，及项目实景累计意向客户，不间断同客户沟通和追踪，储备准客户，为热销做量的积累6.1-11.15强销期吸引目标客群注意传播项目卖点及品质不间断营销活动各渠道收集客户信息，客户转介绍对FI标客户进行项FI品质、销售信息传递，以一定的价格策略和营销方式，通过客户跟踪及营销活动深化项目吸引力，锁

8、定意向客户，回笼资金11.16-12.31持续期二级市场开发产品价值和品质提升客户情感维系回馈老客户，举办老客户答谢活动，提升老客户转介绍能力，参与各媒体奖项评选，提升项目品牌价值4.销难点分析难点1：项目地块及售楼中心属于南山区域，离市区有一定距离，工作日来访极低，周末受堵车天气影响，客户自然来访不足，邀约难。解决思路：a）在乌市星级酒店做项目产品推介会，样板间开放活动宣传等，邀约目