《故事行销卖鑫尊》课件

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1、故事行销卖鑫尊这些品牌都有什么特点？可口可乐LEVIS牛仔裤海洋拉娜HPNOKIA他们都有一个让人印象深刻的故事LEVIS—灵光一闪将卖不出去的帆布，缝制为淘金客的长裤带动了一世纪的流行……可口可乐—1886年一个美国人在自家后院调配出的「神秘配方」，成为全球50亿人口的饮料……HP—1939年两个刚从史丹佛大学毕业的年轻人，在车库以“rulesofgarage”精神创立HP，他们是第一代的硅谷英雄……海洋拉娜—1964年一位全脸被灼伤的博士，靠著海底深处的海藻嫩芽，重新恢复昔日模样……说故事为什么有用？我们处在一个市场供过于求、促销讯息太多的年代，顾客

2、要的不只是商品，更期待在消费中自我实现为产品找故事、建立意境，比纪念品促销有效故事本身就是娱乐、引引、告知和说服的最佳工具故事成功的四个关健先告诉客户“你是谁”；让客户找出“他们是谁”；连结客户的真实感；让客户参与故事的发展。故事行销第一步：你是谁先告诉客户「你是谁」把文化、心理角色，和品牌连结在一起。NIKE诉求的就是「英雄」：从最早到的飞人乔丹、到老虎伍茲，甚至是以残障人士为脚本的广告，nike要传达的是：努力，就是英雄。SONY标榜自己是让人心想事成的“魔法师”。故事行销第二步：他们是谁呼唤埋藏在客户心中的记忆星巴克咖啡是如何把连锁店开到世界各地的

3、：你可能是一个正在求学的学子，可能不能跟那些社会名流一样享受奔驰车带给你驾驶的快乐，但是你会像他们一样享受世界上一杯最好的咖啡。故事行销第三步：真实感讲故事时別忘了让场景更具真实感客户缺乏时间、注意力和信任，他们要的是深刻「真实感」(authenticity)。一个例子：一个盲人在街头上拿着写「我是瞎子」的纸板乞讨，却少有人同情；一个广告人经过，帮他改写了文字：「现在是春天，而我是瞎子」，你认为结果会如何？故事行销第四步：让客户参与故事的发展北京百年烤鸭老店「全聚德」，在客人用餐结束时，会送上一个内有一串数字的信封，步出餐厅时，门口的电子看板，就显示那串

4、数字，告诉你所吃的是全聚德开张以来的第几只烤鸭。于是，你不只是个过客，更是百年历史的一部份。客户拒绝鑫尊最常见的理由我的钱要买房举例说明对于35岁左右的夫妻二人，一般有了自己的第一套房产，再买房子无非为了投资，用美满一生产品当成投资房产来举例。35岁的夫妻宝宝一般在5岁左右，为宝宝投保，每年交费10万元，交费期3年。特别说明：如果客户说买房子是为了居住不是为了投资，说明我们的客户不适合理财类产品，可以推荐其他的产品。买套房子多少钱？50万的房子郊区房30万的房子美满房投资鑫尊房的理由一如果房子不能贷款不需要一次性的筹齐房款，分3年交清即可，每年只交10万

5、元；如果房子可以贷款不会长期为银行打工，因为鑫尊房的贷款期限只有3年，且不用交给保险公司贷款利息。投资鑫尊房的理由二70年不必担心房子会空置房屋的空置率一直是投资人担心的因素之一，当遇到经济不景气时空置率更会居高不下。如果投资美满房，保证房子70年不会空置，无论是遇到经济危机还是经济繁荣每年都有一笔稳定的房款收入，大约8000元左右（每年返还加分红），并保证租金会越来越高。投资鑫尊房的理由三把房子租出去就是对房子的破坏性使用产权房的使用期限为70年，随着使用期限的临近我们投资的房子只会慢慢贬值（长远来看）。投资鑫尊房不仅不会贬值，还会升值，即使期限临近，

6、所有购房款的166%返还，房子升值了近一倍。投资鑫尊房的理由四10级地震也震不倒的房子汶川地震让许多的人无家可归，如果之前所有的资产都投资在房子上，地震之后一切将要从零开始。鑫尊房是一套10级地震都震不倒，洪水冲不走的房子。投资鑫尊房的理由五房子与房主双保险美满房坚持以人为本，认为21世纪人才最宝贵。房子可以保证70年不倒，如果房主一旦遭受意外，家人最高可以得到50万的赔偿，是房款的166%，房价升值了近一倍。谢谢聆听