9-迈出综合金融服务第一步

《9-迈出综合金融服务第一步》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、迈出综合金融服务第一步·2009年9月第一版·课程大纲认识综合金融服务车险基础知识及销售实务认识综合金融服务什么是综合金融服务综合金融服务的好处综合开拓荣誉体系车险家财险养老险房屋贷款信用卡投资理财寿险客户的需求怎样才能帮助客户解决这些需求呢？什么是综合金融服务金融机构这么多，怎样才能在竞争中胜出，获得更多客户呢？寿险、产险、养老险，一个都不能少！综合金融帮你忙综合金融服务就是以一定的组织方式向客户提供各系列的全面的金融理财产品，使客户体验到多个产品的一站式服务。贷款员工福利上市融资企业年金企业财产安全

2、家财险人寿/健康体检/医疗保险养老金信用卡借记卡个人/家庭企业客户车险国际业务平安作为一家综合性的金融服务集团，可以为客户提供多项服务一个客户，一个帐户，多个产品，一站式服务不做车险……不太懂养老险……不熟悉股票、基金……嗯，帮您问问……专业的全面的提供更多的服务创造更多价值昨天的我们今天的我们综合金融服务的好处成为综合理财规划师丰富主顾开拓工具，提升客户拜访量辅助个险发展、稳定职业生涯提升个人收入促进个人技能、素质提高树立个人品牌，增强竞争力提升客户忠诚度更可获得以下利益综合开拓荣誉体系寿险高峰会参加

3、“平安寿险高峰会”颁发“平安综合开拓之星”荣誉奖牌钻石俱乐部金质综合开拓钻石奖章内部、外部事迹报道宣传“终身综合开拓钻石会员”奖杯赶快行动吧！车险基础知识及销售实务交强险产品介绍交强险八大特点商业车险类别业务流程概述客户来源分析《机动车交通事故责任强制保险条例》在全国实行2006年7月1日“机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险”最佳的拜访理由从天而降——让已购买商业车险的客户为我们转介绍客户让尚未购买商业车险的准主顾有了100%成交的理由我们已经抢占了先机，拥有了一定的客户群创造寿险保单的成交机

4、会拜访客户推荐其它车险成交交强险据LIMRA研究表明，95％的客户会选择同一品牌下的金融产品收集名单..切入寿险.一个让客户无法拒绝的拜访理由一个无须异议处理的省心销售一个简单且容易快速成交的险种一个最容易让客户转介绍的机会一个积累客户、创造持续收入的契机……还在等什么呢？再次让机遇从身边溜走吗？这样一个难得的机遇摆在我们的面前：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成第三者（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。机动车交通事故责任强制保险产品名称：交

5、强险产品介绍产品定义：保险责任保障内容责任限额无过错限额人身伤害死亡伤残11000011000医疗100001000财产损失2000100赔偿限额（单位：人民币元）注意：每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。最终保险费四舍五入归整到元实行“奖优罚劣”的浮动费率机制费率浮动与交通违法行为、交通事故以及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费保险费从下一年度开始调整交通违法行为调整系数基准保费最终保险费××＝赔款记

6、录调整系数保费计算费率调低（直至最低标准）未发生交通违法行为和交通事故发生交通违法行为或交通事故的多次发生或重大道路交通事故的费率提高（加大提高的幅度）费率不调整在交通事故中被保险人无过错的连续未发生的费率调整原则交强险的强制特点体现在强制投保和强制承保两方面经营交强险的主体只能是中资保险公司平安的综合优势更加显著!机动车的所有人或者管理人必须投保机动车交强险。具有经营机动车交强险资格的保险公司不得拒绝或者拖延承保。《条例》规定:未参加机动车交通事故责任强制保险的机动车，不得登记，不得检验；由公安机关交

7、通管理部门扣留机动车，处依照规定投保最低责任限额应缴纳的保险费的２倍罚款。12交强险的八大特点在特定条件下，保险公司有先行垫付抢救费用的义务，体现人性关爱有以下情形之一时，保险公司需在交强险责任限额范围内垫付人伤的抢救费用，并有权向致害人追偿（对于财产的损失，保险公司不承担赔偿责任，也不垫付）：1、驾驶人未取得驾驶资格或者醉酒的；2、被保险机动车被盗抢期间肇事的；3、被保险人故意制造道路交通事故的。3各公司实行统一条款，统一费率。遵守交强险业务总体上不盈利不亏损的原则4您不用犹豫了，其他公司的产品和我们

8、是一样的！交强险的适用范围广保险公司对被保险机动车发生道路交通事故和发生在道路之外的地方的事故而造成受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险；受害人不包括被保险人和本车人员.5约束范围广，所有机动车辆必须购买交强险6《条例》规定：1、接到通知后，保险公司应该立即答复,并告知具体的赔偿程序等有关事项。2、保险公司自收到赔偿要求之日起1日内，向被保险人签发书面文件，说明赔偿标准、需要提供的与赔偿有关的证明和资料。3、自收