《定位培训》PPT课件

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1、广告定位培训内容目标市场营销的策略（STP营销策略）三个步骤：Segmenting市场细分（区分不同消费群体）Taigeting市场选择（选出最有利的消费群Positiong目标市场定位（取得竞争优势）广告定位策略一定要看的书：特劳特的《定位》广告认知规律：认知比事实更重要广告定位的基本属性1，定位的精神在于差异108个好汉每个都性格鲜明2，定位的要诀在于牺牲一个品牌只能占据消费者的一个心智阶梯3，定位的保障在于坚定万宝路可口可乐定位是如此坚定4，定位的法门在于需求定位一定是以市场为导向，市场才是现实5，定位的价值在于竞争性力

2、士香皂与舒肤佳竞争案例案例：农夫山泉有点甜(天然水落实到口感）百威淡啤酒（不重不轻刚刚好）2，抢占第一定位法白加黑：第一个区分服用方法喜立兹啤酒：经过高温消毒乐百氏：27层过滤王老吉：防上火3，竞争对手关联法已经有第一品牌和强势品牌经典案例：美国艾维斯出租车（我是第二，所以更努力）蒙牛：内蒙古第二品牌4，高级俱乐部定位法5，挑战权威法百事：给年轻一代七喜：非可乐6，象征定位法白酒第一坊：水井坊（历史的长度，文化深度）金六福：福文化第二章：广告用什么说USP（UniqueSellingProposition)诉求策略是围绕广告目

3、标，目标市场，产品定位去解决诉求点是什么。独特销售主张：告诉消费者可以获得什么利益。是竞争对手从未提到的。必须在说辞上是独一无二的。卖点差异化——USP-----卖点：独特利益有意义的利益可信的USP的来源：1，原材料方面的优点或者特点原料产地（昆仑山矿泉水）原料的历史起源（如茅台）选用原料（非转基因）其他（专利，品质检查筛选）从产品制作过程1，制作方法和特点（如酒的酿造工艺）2，机器设备的使用（进口设备，仪器）3，工人与技术人员（专家）4，制造环境（药品，保健品GMP车间)5，制作过程第二节：广告形象诉求策略（P115）