销售管理培训须知--讲师孙瑛

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1、销售管理培训须知学者认为销售管理培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，除此之外别无所求。因此企业的销售培训工作要始终以企业的业务发展和企业赢利为目的，要强调培训的目的性，要注重研究现状和需求，眼睛盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。这是培训取得成功的前提。其实员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面得到提高就会大大地提高工作的绩效，这正

2、是许多企业培训员工的目的。但态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。以下就让我来为大家推荐给销售人员学习的一门课程。保证大家听后定然受益良多。《企业销售领袖特训营》主讲老师:孙瑛实战派销售培训专家课程受众:总经理、副总经理、销售部经理、骨干销售人员。授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：在企业有这样怪现象，销售人员素质低、流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售领袖带领。所

3、谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。孙瑛女士根据在企业多年的从业经验创办了深圳市慧帮管理咨询有限公司，针对企业的特点精心打造了销售领袖的训练课程，励志为企业培养更多更好的销售人才，为企业界的朋友们排忧解难！《企业销售领袖训练营》为企业输出顶尖销售领导人才。课程收获:特别提醒：每一种管理技能都有具体的实战招数1.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能。2.熟练掌握不同销售人员的沟通及领导方式。

4、3.学会用性格分析的方法分辨客户、应对客户。4.掌握销售管理过程中的四个关键手段。5.学会用NLP教练技术方法提升整个团队的心态。6.确定自身领导风格，确定迁善方向。课程大纲：第一部分我的团队到底得的是什么病?1.缺乏核心领袖。故事：大雁飞翔的故事2.核心动力源不足。3.没有凝聚力。故事：谁是世界上最重要的人4.缺乏统一的标准。5.没有明确的责任机制。案例讨论:难管的销售人员。第二部分如何招到你事业成功的伙伴?测试：你是优秀的销售经理吗？1.销售人员招聘的陷阱。故事：捕鼠科长的故事松下招聘策划人员2.销售人

5、员招聘的程序。实战招数：几种新的招聘方法的介绍3.招聘性格测试手段及应用。实战招数：16PF测试及销售人员特征；9型人格测试及销售人员特征；4型人格测试及销售人员特征视频:新东方如何招聘销售人员4.国内外知名企业招聘销售人员的各种怪招附录：微软及可口可乐公司面试题目5.新的招聘方法：无领导招聘讨论小组讨论：我的企业应该采用哪些招聘方式及经典面试题目讨论案例讨论:刘小姐错了吗?第三部分如何把一张白纸变成绚丽的图画?1.新员工培训什么？视频：老鹰怎样教会小鹰飞翔？故事：刁难的音乐学院教授米芾学书法如何让员工将知

6、识变成技能？2.各种训练方法介绍及适应情况？实战招数：现场练习：铁三角法；特别推荐：产品大师法3.培训准备如何做？谁是最好的培训师？4.培训效果如何考核？实战招数：几种有趣的考核办法5.年度培训计划如何定？案例：宝洁公司销售人员培训体系可口可乐公司销售人员培训体系游戏：培训用小技巧训练第四部分如何保证你的团队持久发展?1.使销售人员干劲十足的激励十招。故事：有这样一位好妈妈实战招数：业绩法快速提升销售业绩视频：PK法在某企业的应用2.管理人员如何做才能达到最佳激励效果。3.销售人员绩效考核内容。4.绩效考核

7、方法及步骤。实战招数：考核细节及注意事项5.销售人员薪酬设计方法及适应条件。案例讨论:不切实际的考核办法；戴尔的太太式培训。第四部分销售团队管理的五把利剑1.销售目标管理。故事：哈佛大学的调查目标管理的七个步骤销售目标的种类及分解小组练习：今年销售5000万，明年的目标怎样设定2.会议管理。视频：早会应该这样开实战招数：这几种销售会议最有效3.述职管理。述职之前你应该准备什么？述职关键注意事项4.报表管理。销售人员应该上交哪几种报表？怎样教会销售人员进行销售数字分析并制定行动计划5.教练技术。实战招数：一分

8、钟建立亲和感案例讨论：一切为了绩效目标；为什么勤苦开会没效果？；某总监的述职报告练习:肯定练习法第五部分一招搞定客户与员工1.四种性格分析。2.客户及员工性格辨别。3.客户应对技巧。4.不同性格的员工如何领导。实战招数：不同性格的客户应对招数讨论:性格特点及优缺点总结。赠送管理工具:性格分析测试题第六部分如何能使自己变成销售领袖?1.你的时间够用吗？视频：死神的账单鹅卵石的故事营销总监一天应该做什么？时间管理的秘