卡斯特品牌推广营销策划方案

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1、选择正宗.方品纯正ＣＡＳＴＥＬ卡斯特葡萄酒营销策划及分析方案Sélectionnezfoi,articlesdefêteenpure品牌简介市场相关分析媒介策划评估营销事件简案品牌危机建议Aboutthebrand品牌简介经过六十年的不断发展，我们家族的企业已成为当今饮业首屈一指的国际专业集团。我们始终忠于自己的传统业务—葡萄酒，同时，就和25年来对饮用水的经营一样，我们也非常积极地发展啤酒和软饮料业务。近年来，我们在每一个业务领域都巩固了取得的成果、增加了投资、优化了专业经验。这些举措结出了丰硕的果

2、实，时至今日，我们在各大洲都获得了长足的发展。我们的核心理念是注意倾听、讲求实用、信念坚定和追求效率，现在我们将它们与国际性、协同性、开放性与适应性相结合，为我们的顾客和合作伙伴创造美好的未来。未来集团会一如既往地持续发展，以坚毅和谦逊的态度在极具潜力的行业中努力开拓、谱写新的辉煌篇章。皮埃尔•卡斯特（P.CASTEL）总裁兼创始人Analysisofmarket市场相关分析SWOT分析Strengths优势消费者良好认知度良好的销售渠道多重科学价格定位多样化的产品系列Weaknesses劣势激烈的红

3、酒市场竞争外来品牌国人接受程度市场品牌杂乱国人红酒文化缺乏Opportunities机会品牌全新包装上市营销事件时机成熟普及红酒文化契机市场红酒类宣传较少Threats威胁冒名品牌危机竞争对手威胁品牌重塑阻力整体价格偏高危机SWOT分析Analysisofmarket市场相关分析长城国内品牌，下属中粮价格优势突出，市场占有率较高；营销渠道主要终端品牌店为主，有效减少假冒侵权行为；全国辐射范围较广，主要以上海、北、华北地区为主要根据地。张裕国内品牌，市场侵占态势强烈，面对多种消费层次，品牌较成熟；营销方式使用分

4、销系统，信息化强，科学安排销售与物流较强的市场机动性；全国销售形势中高，基本覆盖全国市场，王朝天津政府支持品牌，中法合营，多项殊荣，全国市场占有率较高；营销渠道主要以品牌店加渠道营销，具有一定战斗的实力；销售区域子里和长城张裕并驾齐驱，红酒市场充满三者之间的较量。通化红酒酒坛新秀，近些年利用价格优势，以及促销策略销售势态一直良好；销售方式多种多样，花样繁多，合理规避开其他三个王者品牌竞争；销售区域逐渐增多，并有蓄势待发之状。竞争对手分析Analysisofmarket市场相关分析红酒认知程度：现在国内商店里的

5、葡萄酒专柜越来越大，电视里的葡萄酒广告越来越多，关于葡萄酒的文章与书籍也日渐丰富。从表面上看，这些现象说明葡萄酒在中国市场上已经拥有很高的承认度。有关“葡萄酒养生”观念深入人心。消费人群趋势：随着红酒市场竞争的白热化的加剧，商家从促销方式到产品价格定位花尽心思，花样百出，尽可能的获取所有消费者层次，消费人群转变主要是有以下几点趋势：人群年龄跨度扩大人群社会各层面普及化主流消费群体聚集在：白领，商人，政府，等销售模式分类：由目前市场的销售模式来看，主流销售模式有：1.店面专卖销售，2.网络渠道模式，3.代理经销

6、商模式，4.外加相应的促销模式，在广告和促销方面，更是花样百出，如：张裕更是抓住了2010世博会良好契机，在世博会大做文章。市场现状分析Analysisofmarket市场相关分析红酒进口量数据分析来自中国海关的统计，自2000年至2007年中国进口的葡萄酒保持在20%左右的增长比列，继续保持这个增长比例，到2010年中国将进口25万吨葡萄酒。具体参考下面的图表：根据有关最新统计资料显示，尽管2007年中国葡萄酒产量约66.5万吨，但从1996年以来中国葡萄酒的产量基本保持13%的增长，低于进口葡萄酒增长的比

7、例。如果继续保持13%的增长比列，预计2010年中国葡萄酒的产量将达到95万吨。综合以上数据预计2010年中国葡萄酒的消费量将达到120万吨左右。中国法国美国智利澳洲新西兰德国意大利加拿大专卖25%40%5%10%15%//5%/超市19%31%12%/19%///19%Analysisofmarket市场相关分析消费习惯分析专卖超市喜欢葡萄酒的口味25%15%葡萄酒有益于健康68%67%猎奇尝试一下7%18%消费者饮用葡萄酒的原因喜爱的葡萄酒产地饮用葡萄酒的频率专卖超市经常饮用38%16%偶尔饮用43%51

8、%很少接触19%33%此数据来自行业资讯“酒尚”数据表格可看出以下几点消费习惯：1.由于生活水平提升，消费倾向健康水平；2.消费者口味提升证明红酒文化渐被接受；3.由于一般超市红酒价格较低所以被接受程度，暗示价格策略依然是解决目前高价进口红酒尴尬局面所；4.国内红酒进口主要以法国为主，说明法酒在消费者心中已经占有一席之地；5.红酒的消费量表明，消费者已经逐渐适应了红酒的饮酒习惯；6.中低档红酒多选择