南通网盈渠道业务经营情况汇报

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1、南通网盈分公司二O一一年四月南通网盈公司渠道业务经营情况汇报2目录5121-3月份渠道业务经营分析2存在困难及下一步经营打算33渠道业务经营拓展基本情况5渠道业务经营拓展基本情况一、营业厅实质外包1、南通主业现有自主营业厅约376个，目前南通网盈形式外包营业厅200个，派遣制营业员457人。2、网盈实质外包营业厅16个，其中：三级营业厅2个，四级营业厅11个，校园厅3个。实质渠道派遣制营业员47人。覆盖全区一市二县（市）。南通网盈渠道业务虽经努力，但无论是规模还是覆盖范围都还很小，处于一个刚起步阶段。二、终端业务代理情况1、南

2、通网盈终端业务代理承接形式外包营业厅34个，16个实质营业厅终端销售。其中校园厅2个。2、终端代理覆盖一市二县区。3、终端业务代理收入1-3月份达到501.45万元。渠道业务经营拓展基本情况三、渠道业务的拓展1、南通网盈的渠道业务的开展经历了一个反复的过程，10年3月份前，南通市区主业自有营业厅大部由网盈进行实质外包管理，但到10年3月，由于主业政策变化，主业对营业厅全部采取招标的形式进行重新调整，所以严格意义上讲，南通网盈渠道业务实质性拓展是从10年3月开始的。终端业务代理则是从09年10月份10000号电子渠道开始的，逐步

3、通过承接营业厅或投标营业厅终端代理形式开展的。2、南通网盈目前有自有厅一个，由网盈自行租房、装修，按主业要求经营。其他厅全部采取支付租金或保证金的形式进行承接。3、非实质外包营业厅终端代理，全部通过支付柜台租金的方式，取得终端代理权。实质外包及终端代理场地租金海门通州南通市区租金额91万12.44万65万营业厅数2778渠道业务虽然从无到有有了一定的拓展，但由于租金高而带来的渠道业务经营压力也是非常大。主业对此虽有一定的承诺，承诺在经营期内，确保网盈经营不亏，但利润难于保证。四、渠道业务经营管理渠道业务经营拓展基本情况1、管理

4、架构。为适应渠道业务经营管理，南通网盈逐步建立完善了渠道业务管理架构。在公司业务中心配备了专职营业业务管理员2名、专职终端营销管理员4名，同时明确了营业对终端销售的现场管理要求，结合县区管理的实际情况，明确了县区网盈分部营维合一管理模式，以充分发挥县区分部人员管理及人脉资源。业务中心主任中心终端管理组区域销售管理营业店长县区分部终端销售员营业员营业员兼职终端销售营业管理组四、渠道业务经营管理2、制订了业务管理流程。渠道业务经营开展以来，我们陆续制订完善了16个业务管理流程。3、制订了终端业务经营管理办法。4、明确了各业务生产岗

5、位的岗位职责。四、渠道业务经营管理5、制订完善了绩效考核办法。渠道业务经营人员绩效考核，我们基本上以计件为主，除了很少数岗位，保留一小部分基础绩效外，其他一线人员除了岗位工资外全部以计件考核，按照业务量进行绩效分配。五、渠道业务拓展的基本思路1、业务经营是公司的一项主要经营业务，是公司规模发展、做大做强一个重要组成部分，是公司着力拓展的业务之一。2、本着依托主业、服务主业的基本经营思路，渠道经营应紧跟主业业务发展，主动接应主业业务拓展需求，充分把握主业渠道业务拓展的方向和政策，在做好经营服务的前提下，遂步扩大经营区域，抢占业务

6、发展的先机。3、终端经营采取自主经营为主、联合经营为辅的总体思路。执行通服终端经营政策，在以我为主的前提下，扬长避短，适时开展多种形式的联合经营活动。4、渠道业务应多业务并举，终端代理与业务代营同步开展，坚持以营业业务渗透终端、以终端业务带动营业业务的形式开展终端经营业务，相互补充，相互带动。防范渠道业务经营初期的亏损，提高盈利水平。9目录5121-3月份渠道业务经营分析2存在困难及下一步经营打算33渠道业务经营拓展基本情况5一、1-3月份渠道业务经营情况1-3月实质渠道业务分析业务收入支出收支差额项目地区金额人工工资终端成本

7、物流成本奖励其它房租税收管理费分摊业务酬金市区32.7020.760.000.000.001.169.751.121.30-1.68通州2.084.950.000.000.000.240.770.0710.08-4.44海门6.635.720.000.000.000.430.000.230.27-0.61合计41.4131.430.000.000.001.8210.521.351.65-6.73终端销售市区212.246.30173.751.000.700.105.757.588.498.56通州97.922.1080.580

8、.400.700.051.613.413.925.14海门191.290.70158.880.600.900.0517.436.377.65-1.29合计501.459.10413.222.002.300.2024.7917.3720.0612.42合计542.8640.53