16农民画艺术品开发策划书

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1、0卯七孚第六届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计竞赛申报作品作品名称：农民画艺术品开发策划书作者：文秦虎、刘子航、赵彦嘉、赵文科、曹相辉、惠向华、李荔、余音所属领域：产品二O—二年四月第一章概述第二章产品服务和盈利模式2.1农民画的商品价值32.2盈利模式4第三章市场分析3.1市场调查概况53.2市场预估73.3市场划分73.4客户分析93.5市场需求分析10第四章竞争分析4.1竞争概况114.2SWOT分析144.3竞争策略15第五章市场推广5.1产品市场推广工作规划纲要165.2品牌规划与定位185.3市场营销

2、策略组合20第六章营销方案6.1总体营销方案226.2实体店营销方案226.3网络营销方案246.4客户关系建立与售后月艮务26第七章生产计划7.1公司选址267.2产品制造和技术设备现状273.3货源稳定及质量控制27第八章组织安排8.1公司经营宗旨及目标284.2公司简介288.3公司管理288.4团队概述29第九章财务预算9.1盈利能力分析319.2短期偿债能力分析335.3营运能力分析35第十章融资方案10.1理论支持376.2融资规划3710.3项目可行性分析4010.4资金具体来源41第十一章风险应对10

3、.1风险层次分析4210.2风险防线设置4610.3风险预警机制48第十二章退出机制第一章、概述随着经济社会的发展，人类勇敢迈入后工业时代，绿色生态文明成为新的发展取向，相比以往追求物质生活的丰盈，人们开始更加注重精神世界的舒适，绿色、原生态、返璞归真的田园牧歌式的生活方式已成为重要的文化符码，引发越来越多现代人的心灵共振、文化认同。在这样的背景下农民画作为一种淳朴的带有绿色原生态符号的手工艺品，越发得到现代人的追捧，成为反映绿色理念，装点家居，馈赠亲朋的妙品。户县农民画这一有独特地域特色的画种起源于民间，与当地戏剧

4、、舞蹈、民间社火、竹马、旱船、龙灯等丰富的民间文化形式有深厚渊源，富于明显地域特色，民间风情强烈，乡土气息浓郁。所画内容多取材于人物、动物、花鸟等题材，勾画岀户县美丽的自然田园风光；采用白描形式，构图简洁而饱满，想象大胆丰富；注重色彩对比，以大红大紫的色彩，夸张化的描述，追求强烈的直观效果，讲究装饰性；风格浪漫稚拙，怪诞抽象，浑厚质朴，气韵生动。户县农民画从上世纪50年代起步，截止2010年作者队伍已发展到2000多人，骨干作者200多人，农民画专业户30多家。共创作作品3万余件，其中1200余件在国内获奖,600余

5、件被国家和地方美术馆收藏o18700余件被国外博物馆和外国收藏家珍藏。数千件在美、英、德、法、日等68个国家和地区展出。户县农民画在我国整个民间艺术的庞大体系中可称得上是独放异彩。画风粗犷豪放，构图饱满稚拙，用色单纯夸张，具有清新浪漫的生活气息。户县农民画贴近生活，多以描绘人民丰收的景象，节日的欢腾，幸福的家庭等，使每一个观赏者都能够感受到激昂的情绪和自豪的心情。户县农民画，粗犷中蕴涵着细腻，浓艳中蕴涵着淡雅，稚拙中有着精巧。反映了劳动人民的内心世界，情感体验及歌颂理想、乐观向上的浪漫主义理想，广受消费者好评。然而，

6、由于受到地域的限制和宣传、营销、渠道等多种因素的影响，户县农民画的影响力和发展受到很大限制。本次创业计划以户县农民画为背景，宗旨在于分析当今时代背景下户县农民画发展的现状，总结出制约发展的深层次原因，进而在此基础上给出切实可行的解决方案。整个计划共分为概述、产品服务及盈利模式、市场分析、竞争分析、营销计划、运营计划、组织安排、投融资方案、财务预测、风险应对十个部分，以户县农民画为研究圆心，以分析制约户县农民画的因素和解决策略为重点研究对象，以提高户县农民画的整体影响力为主要研究目标，对其进行360度全方位分析。在打造

7、农民画典型成功案例的基础上，进而为户县农民画的新发展提供可行性建议，以及坚实理论和实践依据。本次创业计划依托于西安本地市场旅游资源和业已形成良好的收藏文化氛围，面向国内外藏友、到访西安的旅游者，建立经典门店、网购和参与会展的销售模式，辅以微薄、免费赠送等广告营销手段，力争打造“原生态户县农民画”品牌。第二章、产品服务及盈利模式2.1农民画的商品价值户县农民画来源于中国古老文化千百年的积淀，是对中国农村特定的社会结构和文化结构所形成的集体审美意识。农民画的内容直接反映了关中地区的各种民俗文化现象。她是农民画艺术家们凭着

8、自己对生活的长期感受、认识评价，以自己炽热的感情和丰富的想象、凭着长期在民族和民间艺术审美活动中形成的审美心理，大胆地、无所忌地创造的土生土长的民间艺术。农民画的价值体现不仅表现在艺术层面上，作为新时代的文化产品同样有着别样商品价值。不管是针对金字塔底层广大的一般消费者，还是拥有财富和地位的社会上层人士，在物质商品极大丰富的今天，单纯的物质追求