23陕西苹安有限责任公司

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1、第六届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛申报作品作品名称：陕西苹安有限责任公司作者：俱丹冯园杨博雯李文波薛国丽雷漂指导老师：杨旭武陈关聚所属领域：产品二O—二年四月1执行总结11.1公司11.2市场11・3投资与财务21・4组织与人力资源22公司战略32」公司概述32.2总体战略32.2.1公司使命32.2.2公司宗旨32.3发展战略33项目背景53.1-苹杲树腐烂病53.2产业背景64市场及竞争分析84」宏观环境分析104.1.1政治因素114.1.2经济因素114.1.3社会因素114.1.4技术因素124.2目标市场分析124.2.1

2、冃标市场概述134.2.2目标市场详情134.3竞争环境分析154.3.1潜在竞争者的威胁154.3.2销售商154.3.3供应商154.3.4现有竞争者威胁164.4销售渠道分析194.5企业综合评价205市场营销225.1目标市场(TargetMarket)225.2产品(Product)225.2.1产品225.2.2服务225.2.3品牌23524价格245.2.5产品优势描述245.3推广策略245.3.1广告255.3.2示范基地265.3.3开展果树种植交流会265.3.4大量赠送试用品265.3.5公关(PublicRelation

3、)275.4销售渠道275.5市场开发与进入285.6公司LOGO及苴含义296生产计划296.1生产要求296.2厂址选择296.3项目进度296.4生产工艺流程306.5生产设备31合计31249500元317投资分析317」股本结构与规模317.2资金来源与运用327.3投资的可行性分析32731主耍假设：327.3.2投资现金流量表337.3.3投资净现值337.3.4内含报酬率347.3.5获利指数34736投资回收期347.3.7投资回报357.3.8项冃敏感性分析358财务分析378」主要财务假设378.2禾U润表378.3现金流量表

4、388・4资产负债表399组织人力资源与公司结构性质管理体系409」公司性质409.2组织形式409.3部门职责配置419.3.1总经理419.3.2技术顾问419.3.3法律顾问429.3.4行政部429.3.5生产部429.3.6研发部439.3.7人力资源部439.3.8市场部439.3.9财务部449.4.仓II新机制4510机遇与风险4610.1机遇4610.2风险4710.2.1外部风险4710.2.2内部风险4710.3解决方案4711风险资本的退出4911」退出方式4911.2退出时间50附录1：50附录2：521执行总结1.1公司

5、陕西苹安有限责任公司是一个提议中的公司，它以XX大学杨旭武教授研发的苹果树腐烂病营养液为初期主要产品，以服务广大果农，致力绿色农业为公司理念。中国是全世界最大的苹果生产国和消费国，苹果种植面积和产量均居世界笫一。2009年中国苹果种植面积达到212万公顷，苹果产量3050万吨。近年來，陕西苹果种植面积（850万亩）、产量快速增长，均居全国第一位，已成为全国乃至全世界最大的优质苹果生产基地。但经调查，我国苹果树腐烂病发病率同样很高，平均发病率约为20%,而市场上却儿乎没有可以治疗苹果树腐烂病的药品，因此,此病被业内人上称为“苹果树的癌症雹公司初期产品

6、苹安牌营养液，是XX大学杨旭武教授经多年研究的苹果树腐烂病特效药，在全国范围内具有超前性，对于促进我国苹果产业的发展、增加苹果产量和农民收入、提高农民生活水平，具有长远的经济效益和社会效益。还可以将其扩展到其他果树领域内，改善发展，惠及广大农民群众。1.2市场近几年来，农药行业投资保持高速增长，本公司结合自身产品特点和行业现状，将公司的目标市场定位分为两期，一期目标市场主要定位于陕西淳化县，旬邑县，洛川县，乾县等苹果产量大县。二期目标市场定位山东，甘肃等苹果产量大省。进入市场初期，我们通过向已经在各地建立起来的农药经销点免费赠送产品来进入市场，从而

7、推广产品。产品平均定价50元/瓶（500g包装），公司初期将在铜川建立公司总部和生产厂点，逐步与经销商等一起在全国范围内建立健全的营销网络。我公司将主耍抓住核心模块一产品性能的开发与完善，再加之我公司专业化的技术支持，和有效的市场策略，以及先进的管理战略，努力将公司产品推广，造福广大果农群众。1・3投资与财务公司成立初期共需资金500万。其中用于购建固定资产150万，生产中所需的直接原材料，直接人工，制造费用以及其他各类期间费用等350万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股280万（56%）；技术入股130万（26%）,资

8、金入股65万（13%）；设备入股25万（5%）o第二年估计盈利82.75万人民币，以后每年销售利润率50%左右,第二年资产