8西安蜂巢大学生求职公寓服务有限公司

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1、第六届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛1!申报作品作品名称：西安蜂巢大学生求职公寓服务有限公司作者：刘莉莎徐靖翔王米嘉车亚飞赵晨安征所属领域：服务二O—二年四月(4)概要1(5)企业介绍32.1——公司介绍32.2——公司理念32.3战略目标制定32.3.1总体战略32.3.2分阶段战略目标3(6)行业分析53.1行业概述53.2——西安现状5(2)3——行业收入前景53.4——价格趋向与发展趋势53.5——经济发展对行业的影响程度53.6——政府政策的影响63.7竞争白勺本质63.8行业进入障碍74产品与服务84.

2、1——产品介绍84.1.1一一蜂巢求职公寓84.1.2求职网站84.2增值月艮务94.2.1——职业方向测评94.2.2职业技能培训94.2.3——求职技巧培训104.3——会员体系104.3.1会员月艮务104.3.2——会员资格114.3.3——会员类型113.3.4盈利模式115团队及组织纟吉构135.1——组织结构图135.2一一部门职责及配置134.3扌艮酬体系146市场预测165.1需求预测（市场容量）166.2——市场现状及发展预测163竞争厂商概览171——主要业务176.3.2——竞争者与蜂巢的相似程度176

3、.3.3一一从竞争者处获得的经验及改进186.4目标顾客禾口目标市场186.4.1——消费者需求分析182——目标顾客196.4.3——目标市场定位206.5市场白勺开发与维系206.5.1市场的开拓205.2对已开发市场的维护211.6——本企业产品的市场地位227营销策略242.1——产品策略241•1产品241.2月艮务246.2一一品牌塑造243.3——定价策略257.4——营销渠道建设25—信息渠道257.4.2售后月艮务渠道257.5——促销策略263..—促销手段265.2——初步广告设计278.6—--战略伙伴

4、关系建设273..7市场白勺开发与维系27经营计划298.1----经营资质的取得294..1.1——基本条件298.1.2许可、登记299.2月艮务与设备319.1——服务312.2——设备328.3一一新产品投产计划321——定期职业培训32—双向跳槽中介328.3.3再就业月艮务328.3.4——定向广告推广338.3.5折扌口月艮务334.3.6——聚会活动338.4-—技术提升和设备更新的要求337.5质量控制和质量改进计划335.1质量控制335.2质量改进计戈ij33财务分析341主要会计扌艮表341.1——主要

5、财务假设346.1.2收益表349.1.3——现金流量表353.1.4——资产负债表37风险与风险管理3910.1——风险及应对3910.1.1一一市场竞争风险分析394.1.2团队风险分析4410.1.3——资金风险分析4410.2——资本扩张45融资需求与经济效益分析4611.1月殳本结构与规模4611•2资金来源与运用4611.3—--投资收益分析4712退出渠道49①—风险投资者权利4912.2退出时间4912.3退出渠道49附录51附录A产品相关图附录B问卷调查报告附录C收入与费用详情附录D附表1•概要多年来：'大学

6、生就业难”是社会上的一个共识。在2008-2010年间，应届生的就业率由86%±涨到90%，但这是以牺牲工作质量、工作环境以及工资薪酬作为代价的，为数不少的大学毕业生从事着诸如服务员、快递员、推销员等技术含量低、薪酬无保障、发展前景差的工作。与此同时，大量企业在招聘的过程中，很难充分了解应聘者的能力与素质，往往无法招募到符合工作需求的人才。之所以会出现这样的情况，一个很重要的因素就是很多大学生缺乏实用有效的求职技巧。应聘，尤其是面试，要求面试者在较短时间内尽可能全方位展示自己的综合素质，并且要扬长避短，这对几乎没有接受过任何求

7、职技巧培训的当代大学生来说是一个不小的挑战。自己的才能无法展现岀来，是很多大学生在应聘时的感受。这样一来，便促使了这样的局面形成：大学毕业生很难找到一份满意的工作，尤其在收入方面，这将进一步导致他们的生活水平难以提高，甚至比在校期间还要低，这一点对于在非户口所在地的求职学生尤为突出。临近毕业，很多学生会因住所的问题迫切需要一份工作，岀现饥不择食的现象，这也进一步导致他们无法认真择业，使很多本来很好的机会擦肩而过。综合上述现象，蜂巢创业小组认为，大学生迫切需要一个集合了求职信息、求职技能培训以及住宿等多种功能于一体的机构去帮助他

8、们，于是创业小组想到了求职公寓，并决定以此为主题，成立蜂巢求职公寓创业小组，设计挑战杯的创业计划书。事实上，求职公寓已经存在于西安、上海、武汉等多座教育资源集中的城市，仅西安目前就有20多家求职公寓，这其中，也有像起航大学生求职公寓、候鸟大学生求职公寓这样正规化且经营多年的企