百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读影视作品与商战：《墨攻》与“市场竞争、品牌借鉴、广.

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1、市场营销专题——“市场竞争、甜牌借鉴、广告利弊”百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读影视作品与商战>距今两千两百多年，中华人地尚在诸国纷争，群雄争霸的吋期。此时，强大的赵国想要一举攻打燕国，而实现这个计划的首要条件是先攻破夹在赵燕Z间的梁国。于是，赵国大将军巷淹中奉命率领十万大军，逼近仅仅只冇備妇平民4000余人的梁城。危难Z时，梁王向以守城见t的墨家请求一支可以抵抗十万大军的守军。但是梁王等到的却是一个其貌不扬、孤身应战的墨者——革离。不可一世的赵兵对■这位来自墨家的无名小卒綁视之极。但革离却岀奇制胜，奋勇抵挡赵军二千兵马的偷袭，令赵军束手无策

2、，无功而返。及后，革离带领梁城上卞全心练兵，亲H制造无数特别武器，加强梁城防守实力，应付赵军随时而来的庞大攻击，使得梁城上下，无不对革离佩服……《墨攻》感言——商场如战场《墨攻》是以描写中国古代战争为题材的电影巨作，充分展示了两军列阵对峙、主将单挑、士兵攻城、士兵守城、谋士或儒将用计等场而。说起战术，火烧、放箭一类，无奇不有。而谈到营销,似乎更多的是降价，降价，再降价。各路豪杰挥舞着降价的利刃，在硝烟弥漫刀光剑影的商场上杀的血肉横飞、酣畅淋漓。最后，意犹未尽的盘点战果，杀敌500,白己损兵1000……不是对方先亡,就是置自己于死地，即便是自己

3、暂时不死，至少会蜕层皮，幸存下来的也会元气大伤。《墨攻》更像是一堂生动的商战课程，它分析商战中商家的强弱、优劣所在，借用一个古代战争故事，较好地体现了墨家最主要的思想之一——“非攻”。就如同市场的避争手段：“不争，即避免竟争。”不争的真正涵义不是逃避竟争，而是企业的创新。利用同行之间互相残杀的这段吋间，企业应该遵循“以变应变，以不变应万变”为主导的战略思想來进行运营。“以变应变”体现在金业经营的创新，包括主要产品、服务理念和销售模式的创新。“以不变应万变”就是《墨攻》小墨家的主导思想“非攻”：即对现有市场做出全而了解和详尽的分析，静观帀场的变

4、化，养粘:蓄锐、市吋度势,一旦遇到冇利时机，重拳出击。当然FI前这套理念不一定会被全部认町，因为有一部分实力较强的企业基本上算是历史的产物。不是靠自力更生、艰苦创业而得到的，而是在一定特殊社会环境、机遇下获得了FI前的产业。尽管某些企业在经营上墨守成规，没冇战略创新和改革，由于受区域环境、企业规模、资产实力所影响,使得某些金业一直处于区域领先的位置，往往以行业内龙头“老大”白居，从不正视如今“多层面激烈的竞争”，这样实际上是很危险的。而大部分的企业老板或是小商户老板则是依靠白己的力量艰苦创业、努力打拼而获得今天的成绩。他们深知创业的艰辛、市场

5、竟争的残酷，所以在经营Z路上非常慎重。他们会随着市场的变化,在经营战略、产品以及服务上不断改革和创新来迎介市场的需求。比如，小国电器零售巨头“国美电器”素以薄利多销著称，而国美的每一•次扩张，每一次声名鹊起也几乎都是凭借价格战来赢得市场。依托自身的品牌背景，在整合服务营销上更进一步完善，使同行很难跟进和模仿。冋顾10年置身于广告领域，残酷的竟争尽收眼底。在商业领域，营销策略有了多种形式的模式,而降价依然是主角，但是同样是价格大跳水，却有了更多花样和手段，围绕价格做文章的案例也多了起來：同质化的产品或行业明折明扣，买多少送多少，满多少返多少，积

6、分销售，高于同行价位返述购货款承诺等等。但是，这并不是最终成功的营销手段，今后的营销将趋向于“后价格战”时代，对“降价”这种营销手段会逐渐偏离，开始对营销策略从根本上的创新和理念上的方向转变。市场的千变万化、纷繁复杂，使得许多经营者无所适从。如同《墨攻》屮的革离从执着到迷惑,再到执着，所有企业在竞争过程小也必然走过如此的心路历程。攻？抑或守？“攻、守”相生相伴的出现就意味着有了“兄弟”，当然多数人是觉得有了“冤家”。但整个市场只冇出现更多的“攻、守”手段才能变得异彩纷呈，才能更快促进市场经济的发展和行业的进步,一旦没有竞争，产品的质量、产品的

7、创新、服务水平就会停滞不前，也就不会有快速的发展。只有很多的“冤家”聚在一起，才能快速形成“商圈特色”，大家不断各口打出口己的“特色牌”来赢取属于自己的消费群。在商业市场被称之为“物以类聚”，就是人们常说的扎堆。在中国整合的商业市场，比如河北香河的家具、辛集的皮衣、阳原的皮毛、白沟的箱包。这些成功的案例足可以说明“商圈”的重要性，只有在一个“特定商圈”的氛围下，才更利于生存、发展。所以要正视你所谓的“冤家”，没有了“攻、守”，岂不成了“独木”、“孤学”了？可以断言，今后的商业市场必然会引发更强的商战。谁是羊？谁是狼？风云际会的竞争舞台，各种新

8、的营销理念、营销策略、营销案例层出不轨孙了兵法曰：上兵伐谋。到年终鸣金收兵Z际,且让我们处壁上观，评说-下得失成败，盘点一下兵法计谋。之后，待到來年演绎更精彩的篇章