自考《国际商务谈判》期末考试复习资料小抄版（考试必备）

《自考《国际商务谈判》期末考试复习资料小抄版（考试必备）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷（课程代码00186）本试卷共4页，满分100分,考试时间150分钟。考生答题注意事项：1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的

2、四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1.美国谈判协会会长杰徳勒•尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的观点的书是A.《谈判人》B.《终极谈判策略》C.《贸易洽谈技巧》D.《谈判的艺术》2.以下选项中，属于谈判合同必不可少的程序是A.询盘B.发盘C.递盘D.还盘3.中国入世谈判过程中遇到的最人谈判对手是A.美国英国C.法国D.德国4.一般而言，常具有“控制他人”心理特点的谈判人员类型是A.迟疑型B.唠叨型C.沉默型D.顽固型5

3、.下列选项不属于国际商务谈判与一般贸易谈判共性的是A.以经济利益为目的B.影响谈判的因素复杂C.以价格作为谈判核心D.以经济利益作为谈判的主要评价指标6.“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。”此句话说明合同具有的特征是A.是单方的民事法律行为B.均受法律保护C.为产生某种民事法律效果D.仅为当事双方确立买卖关系7.通常情况下，如果出口产品以初级产品为主，附加价值低，则换汇能力就A.尚B.低C.先高后低D.先低后高8.英国商务宴请如需要男士着礼服，女士着长裙，则请柬上会注明

4、A.whitejacketB.blackjacketC.whitetieD.blacktie9.谈判人员应具备“T”型结构，不属于横向方面的基本知识是A.价格水平及变化趋势信息B.国际惯例知识C.各民族的风土人情D.商品的性能及特占/八、10.公式Y+AY=E中,Y为实际需求资金数额，AY为多报价数额，则E为A.最低li标B.可接受目标C.实际需求目标D.最高目标11.戏剧式模拟谈判的特点是A.自山发表意见B.互相启发C.设定角色D.充分讨论12.如果谈判对方是外行，这时可采用的报价策略是A.先报价B.后报价C.

5、先后无所谓D.不清楚13.当需要拒绝对方要求时，己方人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是A.限制策略B.软破兼施C.最后通牒D.利用竞争14.如果是1小时的谈判，精力旺盛的阶段是A.最初的5—8分钟B.最初的8—15分钟C.最后的5—8分钟D.最厉的8—15分钟15.甲："您对合作的前景怎么看？”乙：“您对双方合作的前景又怎么看呢？”上述对话中乙所采用的冋答方式是A.答非所问B.重申C.无可奉告D.以问代答1.如果对方用力握手，则表明此人A.个性懦弱B.傲慢矜持C.做事主动D.爱摆架子2.下面国

6、家的商人使用“不”的频率较高的是A.巴西B.口木C.西班牙D.徳国1&谈判Z后，对方邀请己方去洗蒸汽浴，对方很有可能來口A.希腊B.口木C.俄罗斯D.北欧19.如果外币债券和债务入账时的汇率与最终结算时的汇率不同，就会产牛账面上的损益差界,这种风险属于A.利率风险会计风险C.交易结算风险D.外汇买卖风险20.期权的购买者预期某种产品的价格会下跌时，以一定的期权费购买在未來约定时期内以约泄的价格卖出该种产品的权利是A.卖入期权B.买入期权C.看涨期权D.看跌期权二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

7、在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。21.以下国家中，采用大陆法系的有A.徳国B.荷兰C.瑞上D.法国E.意大利22.以下人员属丁•第二层次谈判队伍的有A.首席代表B.技术人员C.管理人员D.翻译E.速记员23.限制策略有A.权利限制B.年龄限制C.资料限制D.口然环境限制A.人力资源限制24.跨文化谈判中,“YES”可能表示的含义包括A.IagreewithyouB・Ivi11consideritC.Iamlistenin

8、gD.ItisimpossibleE・Iunderstandthequestion25.以下选项中属于日本商人谈判风格的有A.讲究礼仪B.注重人际关系C.等级观念强D.粘:明口信A.勤奋刻苦第二部分非选择题三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.中立地谈判27.法人2&日本式报价术29.套期保值四、简答题（本大题共5小题,每小题6分，共30分）30.国