清华营销管理与创新实战班-暖宫贴案例

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1、清清华大学营销管理与创新实战高级研修班中国制造世界营销清华大学营销管理与创新实战高级研修班中国制造世界营销【学习背景】人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关

2、注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！【经典营销案例】暖宫贴营销实战——正午阳光与金月子之争医药行业的营销战一直是我们所关注的，而当下正在进行的一次营销实战非常引人注目，对战的双方来自同一城市，这一场“德比之战”有许多值得我们分析的地方，本次研修班有很多正

3、是医药相关行业的，我们一起来探讨一下。【行业背景】妇女产后恶露不绝是常见病、多发病。如不及时彻底的调理将严重影响产后妇女的身体健康。痛经更是高发，易发。用如影随形来形容也不为过。由于女性特殊的生理构造，妇科疾患调理周期长，中药汤剂制备繁琐，中药的口感又让大部分女性朋友望而却步，不符合现代生活追求快捷舒适的要求。暖宫贴就是在这样的背景下横空出世。作为外用产品，它具有使用简便，无副作用的联系人：徐老师13811119938电话：010-62780317传真：010-62780583邮1箱:tsinghuayxb@163.com清清华大学营销管理与创新实战高级研修班中国制造世界营

4、销特点。随着制备技术的提高，更兼顾了女性爱美需求，为产后恶露不绝和痛经提供另外一条辅助治疗之路，细分出来的市场前景无限宽广！【产品背景】暖宫贴是一款专门针对产后妇女康复的产品，该产品通过自动氧化发热，可以持续对女性腹部加温，从而促使产后子宫及血管尽快恢复正常的收缩规律，促进子宫复旧。【实战分析】面对巨大的市场需求，各类暖宫贴产品如雨后春笋般涌现出来。其中起步较早，市场影响比较大的是“金月子”牌暖宫贴。凭借正规医疗器械文号的名头，在各种粗制滥造的产品面前显得鹤立鸡群，初期迅速占领了医疗消费的高端市场。不得不说前期该品牌反应迅速，在竞争初期快速摆脱了对手，冲到了队伍的最前面。真

5、有身后纵有千军万马又能奈我何的气概！如果将暖宫贴市场比喻成一局棋，“金月子”无疑抢得了先手，取得了布局的成功。接下来再接再厉，紧紧扣住市场脉搏，不断以满足患者需求为己任，努力提高产品品质和服务，那毫无疑问将取得完胜。然而在开局的大好形势下，“金月子”开始陶醉，面对市场不求有功但求无过。市场竞争如逆水行舟，不进则退！2008年，当武汉正午阳光牌暖宫贴也同样以医疗器械二类文号粉墨登场时，不可避免的与“金月子”遭遇了。彼时“金月子”正如日中天占领着全国大部分的高端市场。正午阳光暖宫贴品牌初出茅庐，没有知名度，没有市场份额。看起来完全不是对手，“金月子”也一如既往的毫不在意。联系人

6、：徐老师13811119938电话：010-62780317传真：010-62780583邮2箱:tsinghuayxb@163.com清清华大学营销管理与创新实战高级研修班中国制造世界营销一切看起来风平浪静，歌舞升平。正午阳光却开始行动了。为了迅速提高知名度，面对难局，正午阳光弈出了奇招。以金月子“使用金月子，从此安心做月子”的宣传口号为楔入点，果断推出了“使用正午阳光暖宫贴，从此不必坐月子”的宣传标语，并将这一信息在平面媒体及医药专业网上铺开（参见视频资料NO：03）。为了扩大影响，正午阳光和金月子在各个推广网站上做起了邻居（参见视频资料NO：04）。金月子匆忙应战，面

7、对正午阳光这个不安分的小弟，利用行业老大哥的有利地位进行压迫，要将这个不知“天高地厚的外来者”绞杀于襁褓之中！双方你来我往，开始了激烈的缠斗（参见视频资料NO：05）。项庄舞剑志在沛公。殊不知，正午阳光要的就是这个效果。双方斗法一时间引来观者如云，一番纠缠下来，金月子相当于免费为正午阳光做了广告。毗邻而居，加上正午阳光有针对性的策略硬是搅动了暖宫贴市场，提升了企业形象。越来越多的经销商开始留意起了这个勇于挑战的品牌。俗话说光说不练是假把式！正午阳光只有奇妙的销售策略是无法取得消费者认同的。针对“金月子”暖宫贴，正午