企业内部承包方案

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1、--承包协议为充分调动公司员工的积极性与主动性，加强责任心，使公司分工明确，财务清晰，结构合理，从而实现公司利润最大化，员工收入最大化，经多次协调与沟通，现达成一致，就公司目前经营的卖场及其他销售渠道，对内进行承包。方案如下：一、主体部分1、责任人及承包区域责任人为公司销售部团队承包销售区域：（1）***系统包装粮食，专柜散粮，专柜干货（2）****系统包装粮食及散粮(3)国家电网及自开发系统2、考核期间：年月日至年月日3、考核项目：区域考核的相关责任人在考核期间的管理，产品推广，以及利润等4、原则：公司总管，为实际经营主体，责任人分区域管理，实现公司和个人双赢5、考核方式：分区域、人

2、员、利润考核，超罚节奖二、考核前的初始管理1、清理考核区域现有全部资源，后附清理后的明细资料2、核定责任人应使用的资源，后附核实数明细资料3、双方资源交接手续，后附交接明细资料三、考核的主要内容：1、经营范围：（1）：变地金系列大米，包装杂粮系列等（2）：贝蒂斯橄榄油，五丰大米系列，福临门大米系列，金熊泰米系列，1+1面粉系列等（3）：各种散大米及散装杂粮系列等（4）：其他产品，各考核区域各根据实际情况，增加或减少经营品项，但必须经过公司审核与批准2、业绩考核：（1）责任人经营授权销售区域，公司投资总额叁佰万元，年度上交公司利润120万元。（2）年度销售核算利润超出120万元，由整个销

3、售团队共享（见利润分配细则），不足120万元，由整个销售团队承担相应经济责任。（3）销售过程中，如果财务预算不能满足销售备货要求，责任人有权以团队名义向公司及外部人员融资。融资款项有融资团队决定划入和拨出。公司无权干涉此款项。-----（4）业绩考核利润每年按10%递增，责任人如在第一个考核周期不能完成预定考核目标，公司有权单方面解除责任人管理权。3、考核要求：（1）：考核区域销售额必须高于上一年度同期水平。（2）：经营产品在考核期内不得无故被锁档和下架，因产品质量问题，断货，或停产造成的有公司承担，由业务员造成的需承担接档费（3）：保持原有的卖场和客户合作关系，考核期内严禁因责任人原

4、因造成的公司重大失误。（4）：考核期内，严禁责任人利用公司资源，贪污浪费，徇私舞弊，，严格按公司要求管理。造成公司实际损失，按损失额度的2倍处罚责任人。4、考核执行-----（1）考核周期：总目标认定，年度的10月和3月两次考核。-----（2）考核依据：利润核算a．以实际回款金额为考核依据-----b．以出入库单据，工资单，费用单，及各种超市费用票据为考核凭证（3）考核管理：专人管理，销售经理负责（4）成本构成a．人员工资考核区域所有人员的实际工资支出，社保，奖金及差旅费用b．商品的采购价格公司以实际采购价格为准，（含到岸的运费及装卸费）如遇价格调整，散粮需提前3天，包装粮食需提

5、前15日，以书面形式或电邮告知考核目标责任人c．运费考核区域内商品运输而产生的实际费用（包括司机工资）d．考核区域产生的营销费用考核区域经营过程中产生的营销费用，其中公司仅承担单方面的自有品牌推广费；自有产品质量引起的赔付及断货造成的罚款。其它公司不再承担。f．损耗及破损考核区域内散粮的损耗及包装粮食退货破损而造成的实际损失由责任人承担由此造成的损失。四、双方的权利和义务责任人1、权利：（1）内部经营及分配权（2）内部人事管理权；（3）监督公司商品供应及产品质量，价格。（4）合理使用公司资产用于经营活动（5）授权范围内用于销售过程中费用的审批权。2、义务：（1）依法经营-----（2）

6、提供内部管理制度，接受公司法人监督（3）提供内部分配方案（4）定期向公司报告经营资料，接受公司财务审核。（5）执行公司各项制度（6）考核过程中出现问题承担责任。公司1.权利：（1）有权在考核周期内抽取投资利润（2）有权对责任人及销售团队进行监督和管理（3）有权对责任人的财务使用进行监督和管理（4）有权对销售区域及销售过程进行督导（5）有权对自有商品及引进商品进行管理（6）责任人在考核周期完不成既定目标时，有权单方面回收职权2.义务：（1）保证责任人及销售团队的正常销售工作（2）保证投资款的正常使用及日常开票（3）保证自有商品的供应，质量和价格体系(4)保证投资款以外的融资款（非公司融资

7、）有责任人全面管理的权限。五、其他事项此协议为双方认同并确认，一式两份，签字或盖章后有效。协议期间，如双方无明显违约行为，不得无故中断协议的执行。如单方面中断协议，承担全部损失。-----公司签章：日期：责任人签章：日期：专业文档考试资料学习资料教育试题方案设计---