世界椅王营销成功路

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1、世界椅王营销成功路—利豪家具出口转内销成功之路利豪的内销开始“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见心诚则灵，让我们从此是朋友……”位于上海的中国本土营销咨询第一品牌“联纵智达咨询集团”的电话铃声响了起来，客户经理小曾很快的拿起电话，“你好，这里是上海联纵智达咨询集团客户部，请问我有什么可以帮您？！”“你好，我是浙江安吉的利豪家具公司，之前主要是供应国外家具市场，目前已经决定运作国内市场，可是国内市场竞争很激烈，出口转内销的企业99%都面临极大挑战，知名品牌很强势、渠道建设压力大、地头蛇很多呀，联纵智达是国内知名的营销咨询公司，我们慕

2、名已久，听说你们成立了‘海归企业研究中心’，想向你们咨询一下，希望大家能有深入合作的机会！”对方电话中满是诚恳的声音。“浙江利豪家具？！我们的‘海归企业研究中心’曾经对你们做过专题研究，利豪家具是一家规模庞大的办公椅、休闲椅、沙发等家具产品的全球供应商，被誉为‘世界椅王’，国内家具市场近年发展很快，贵公司运作国内市场相信会大有前途的！”双方进行了长时间而富有成效的电话沟通，小曾充分介绍了“联纵智达海归企业研究中心”，让利豪家具的人员连连称奇。联纵智达海归企业研究中心成立于2000年，从成长性、竞争性、规模性、空间性、行业性等五大角度筛选

3、国内外300家重点外销转内销企业，细分成50种行业，研究出20种适用于海归企业运作国内市场的模式方法，运作方法囊括业务战略规划、品牌战略制订、品牌名称确定、产品线规划、营销组织构建、营销管理体系建设、渠道建设规划、招商方式方法、终端动销方法、单店营业力提升、培训体系建设等多个环节，深受“海归企业”欢迎。双方的初次沟通在愉快中结束了，这仅仅是开始，小曾迅速把电话拨给了尊敬的何慕老师。“何老师，我是客户部的小曾，有一家客户给我们打来了电话，是浙江利豪家具！”小曾很高兴的说，“利豪家具？！我们的‘海归企业研究中心’深入研究过这家企业的，这是一

4、家全球市场做的都很不错的企业，更是一家优质的客户，我们要好好做，对得起客户的重托！”何慕老师高兴而坚定的说。3天后，利豪家具的祝伟华总裁来到了“联纵智达总部”，祝总很感概的说“中国企业出口转内销99%都失败了，困难很大，不过我们对联纵智达很有信心，希望大家能携手共创优秀品牌！”“是的！你说的很对，出口转内销企业99%确实都很困难，盲目照搬国外经验是很容易失败的，而我们更熟悉国内市场，更能更好的帮助客户成功！”一个电话，一次长谈，一次美妙的情缘就此展开，“中国营销咨询之王”和“世界椅王”的长期婚约就此开始！为什么要做出口转内销利豪家具历经

5、多年发展，已经在外销市场上取得了优异成绩，“世界椅王”的称号，长年积累的高品质生活工艺，娴熟的生产工人，加之国内庞大的家具消费市场、国内日益上涨的家具消费需求和可观的利润空间，使利豪公司高层萌发“出口转内销”之心，内销、外销两条腿走路已经成为利豪家具发展的“大战略”，出口转内销、大力运作国内市场已经成为利豪家具快速发展的关键性举措。联纵智达和利豪家具—一次牵手，永远是朋友经过多次深入沟通，何慕老师和祝伟华总裁表达了“深入合作”在望，“世界椅王”利豪家具和中国本土最大的营销咨询集团正式牵手，在“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道

6、是零”的起点下毅然吹响了进军国内中高档真皮沙发市场的号角。2007年10月开始，联纵智达咨询集团为利豪家具公司提供包括企业战略、营销战略、品牌战略、产品线规划、商业模式设计、招商系统规划、渠道和终端模式、营销组织架构建设、高端家具人才猎寻、培训体系搭建等各主要工作面的系统咨询服务，帮其拓展国内市场，助其构建专业营销体系，促其国内业务腾飞。首先面临的那些挑战海归挑战：利豪的“五零”现实海归企业面对竞争激烈的国内市场，大多比较茫然，容易盲目冲动、过于乐观估计市场潜力、过高估计国内消费能力，更容易盲目照搬外销产品线、迷失于复杂的营销管理等，最

7、重要的是海归普遍面临着内销市场运作的“五零现实”，利豪家具就是一个典型代表。（1）零战略-想做不知怎样做“我们想做国内市场，非常想做，但不知如何做起，不知如何做，更不知如何推进”“国内市场我们研究了很多年，一直想做，可是没有方向，没有思路，请联纵智达来就是帮我们利豪这样的海归企业梳理思路、理顺头绪的！”这样的言论我们在内部访谈中经常听到，在项目会议讨论中被多次提起，这让我们在项目作业中更深切感受到“明确发展战略、理顺发展方向”的重要性，“企业发展快、全靠战略带”，海归企业只有明晰国内业务发展战略、明晰业务发展方向，才能更好更快的发展

8、。（2）零品牌-品牌是一片空白利豪是“世界椅王”，外销市场是其主要的利润来源，而外销业务更多是“大宗贸易型”的，产品名称不重要，品牌名称不重要，产品品质、生产工艺、交货准时等是外销业务的关键成功要素之一，而