LED企业战略突围培训

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1、LED企业战略突围培训LED企业战略突围培训讲师：谭小琥旬预门课程热线（讲师助理）：手机：43938256450谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲

2、教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居LED企业何实现战略突围?——我国LED企业的总体战略及细分市场关键成功因素一、我国LED企业需要“战略突围”在国家大力们导节能减排和低碳经济的大背景下，我国LED企业苦练内功，抓住国内冇利发展契机，抵御全球金融危机，取得可喜的成绩。在成绩和机遇的背后，中国LED企业仍然面临严峻挑战和重垂危机。缺乏LED外延片和芯片技术专利，长期依赖进口核心技术，企业口主创新能力差，成木居高不下，都是我国LED企业的硬伤。表而上，核心技术缺失是我国LED企业的

3、发展瓶颈；实质上，战略问题才是我国LED企业最大的发展瓶颈。企业因经营而盈利，因管理而发展，因战略而成功，因文化而常青。技术是企业强冇力的竟争武器，但是只有在战略的指导下，技术才能发挥重大作用。金海湾咨询总经理裴中阳先生言：“战略定位决定扩张方式，扩张方式决左资源配置。”反过來，技术资源配置由扩张方式决定，扩张方式市战略定位决定。所以，战略定位决定技术资源的配置效率和产出水平。所以，我国LED企业需耍重新思考战略，实现战略突围。二、我国LED产业价值链分析（一）产业价值链中“微笑曲线”规律通常，完整的价值链包括技术研发、原料采购、物流供应、加工组装、订单处理、市

4、场销售、品牌服务七大主要环节。上世纪90年代初，台湾宏基集团董事长施振荣先生提出了“微笑曲线”，用一个开口向上的抛物线来表现产业价值链附加值悄况。前端的技术研发和后端的品牌服务两个环节的附加值最高，而中间加工组装环节的附加值最低。产业链不同环节的附加值连成一条线，就形成了相对对称的■全球品牌网■“微笑叩1线形状，故名“微笑］11

5、线”。LED产业价值链包括外延片设计研发、单芯片设计研发、磊品等原料采购、芯片加工、封装测试、LED应用、品牌服务七大主要环节。在国际LED产业价值链分工中，口、美企业基本垄断了外延片设计研发和单芯片设计研发，处于价值链附加值的高端环节

6、；中国LED企业人多从事LED封装测试和LED应用，处于价值链附加值的低端环节。（二）我国LED产业价值链“长尾曲线”特征我们研究发现，小国LED产业价值链附加值

7、11

8、线不是相对对称的“微笑III］线”，而是非对称的“微笑曲线",或者称为“长尾曲线”。如图1中曲线A所示。附加值中国企业居多图1：我国LEDr业价值链——“非对称微笑Illi线"1原料采购物流供应加工组装订单处理市场销售品牌服务测试技术研发我国LED产业链中，LED外延片和LED芯片人概占-行业70%的利润，LED封装人概10%-20%,LED应用大概10%-20%。处于价值链前端的LED外延片、

9、LED芯片设计研发及加工占有极高的附加值；处于价值链示端的LED应用、品牌服务两人环节的附加值却很低。这样，将价值琏的前端、后端和处丁价值链低端环节的封装测试，连成一条曲线。该曲线并没冇形成相对对称的“微笑曲线二而是“长尾曲线”。LED产业属丁高新技术产业，其高技术含量特点一定程度上决定了LED外延片、LED芯片设计研发及加工环节的高附加值。但是，这不是主要原因。我国LED产业忖前竞争格局才是LED产业附加值曲线呈现“长尾曲线”的主要原因。在外延片设计研发和单芯片设计研发方而，我国LED金业处于绝对的弱势竟争地位。而日、羌企业凭借力面技术专利的垄断优势，拔高技术

10、研发环节的附加值，导致我国LED产业价值链前端附加值极高（利润几乎被日、美企业占有）。因此，我国大部分依靠进口技术专利的LED企业都

11、衍临极高的技术成本。而市场町接受LED产品的价格是冇上限的。在激烈的竟争环境下，国内LED企业为了渗入LED应用市场，大多采用价格战。最终导致LED应用及封装测试附加值被压缩，其利润空间被打压。另外，我国LED产业发展尚未成熟，LED企业的品牌运营和服务营销能力相对较低，品牌服务附加值相对较低。…方面外延片和芯片技术研发的附加值被拔高；另-方面LED应川和品牌服务的附加值被打压。这样,我国LED产业附加值曲线呈现“长尾曲线”,而非

12、“微笑曲线”。（三）由“