大学出版社大学教辅图书滞销成因分析

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1、大学出版社大学教辅图书滞销成因分析杨军蒋民昌大学出版社大学教辅图书在出版社图书市场份额中占据举足轻重的地位，从1995～2006年的出版过程中，历经了产品的萌动期、发展期、成熟期和滞销期的活动周期。综观全国图书销售市场，大学出版社的大学教辅图书销售不断萎缩、下滑和低迷，正在淡出图书市场，分析成因主要有以下两方面：一、图书市场持续低迷，竞争者大举涌入1.出版社间竞争加剧随着研究生扩招和大学生就业压力的不断加大，考研人数从2001年后开始剧增，46当时西北工大社、华中科技社及大连理工社等几家出版社在大

2、学教辅图书市场中有一定的影响和知名度。从2003年开始，陆续有出版社加入到出版大学教辅图书的行列里来，如西电社、哈工程社、陕师大社在2003年以后陆续出版了诸多品种的大学教辅图书。出版社对大学教辅图书的不断投入，是大学教辅图书市场竞争加剧的因素之一。2.二渠道书商采用折扣战大举进入二渠道书商在2003年也开始大举进入大学教辅图书市场，据不完全统计，全国有近200家图书工作室和图书文化公司。除个别二渠道书商做的书有一定质量保证外，绝大多数二渠道书商做的书都是在较短的时间里找几个学生，在几乎没有什么章

3、法情况下东拼西凑，形成规模，一次十几种教辅图书同时上市,再配以华丽的封面包装，并通过超低而又灵活的折扣砸向图书市场，使其暂时赢得市场。由于其折扣超低，中盘有比较大的利润空间，中盘就不遗余力地向零售商极力推销，零售商也感到拿二渠道书商做的书比出版社正规出版图书的折扣要低很多，能取得更大的利润空间，所以他们也就更喜欢推二渠道书商出版的图书，有的个体零售店只卖二渠道书商出版的图书，几乎不卖出版社正规出版的图书。他们给笔者算了一笔账，从批发商那里拿书，一般来说，二渠道书商的大学教辅在45～55折，而正规出

4、版的书要60～65折。他们在零售过程中以80折左右销售给读者，现在的教辅书想卖到定价是几乎不可能的事，有的零售已低到70折左右。这就难怪中盘批发商和一般的零销书店，已经逐步发展到现在只图书营销论坛要卖教辅的中间批发商或零售商，不论大小书架子上摆的几乎全都是二渠道书商出版的教辅图书。3.质量下降造成信任危机虽然出版社出版的教辅图书质量一般都不错，但纵观目前教辅图书市场几乎是二渠道书商主导市场。二渠道书商快速反映的商业理念和手段，也是占领大学教辅市场的重要原因，他们看好市场后连续苦战，以最快的速度推向

5、市场，他们在拿到书稿后从编校到印刷只有15～25天的时间，快的10天左右就能完成上市，这就难免在质量上有所不足。虽然在图书内容上问题比较多，但是二渠道书商对图书的封面比较讲究，在图书内容不变或稍有所改动，他们便频频改变其图书的封面，总是给读者一种新鲜感。长此以往已经导致读者对大学教辅图书不怎么信任，从而使读者的购买积极性越来越低，也是大学教辅图书市场走向低迷的重要原因。4.教材出版“大鳄”吞食教辅市场目前一些教材出版“大鳄”虽将主要竞争焦点集中在教材的规模扩张和品牌建设上，在教辅出版方面还没有大的

6、动作，但他们已开始逐步进入教辅图书领域。如高教出版社在出版教材图书的同时对相当一部分教材图书要求作者针对教材同时写一本47“原汁原味”的教辅图书。科学出版社在2003年就开始陆续出版了“科学版考研攻略”、“科学版学习指导系列”、“三阶法系列”、“大学课程学习与考研全程辅导系列丛书”等。他们都在不同程度将教材图书向教辅图书进行延伸，从而进入教辅图书市场，对整个教辅市场产生了巨大的影响。5.高校图书馆馆藏更加丰富随着计算机与网络技术的发展及《普通高等学校图书馆评估指标》的颁布，数字资源的建设也是其中的

7、重要评估标准。为此高校图书馆在数字图书馆方面已下了很大功夫且效果明显，如浙大图书馆初步形成了月数字化加工1500万页的能力，与国内16家高校实现数字资源共享，成为我国高校文献数字化的重要基地。西安交大图书馆购买电子资源的经费占所有采购经费的1/3。南开大学图书馆每年都有500万元左右的经费用来购买数据库产品。另外，随着高校评估的完成，各高校图书馆为了达到评估要求，其馆藏纸质图书比较充裕和丰富，一般的教辅图书学生都可以在图书馆借到。因此，学生购买教辅图书热情和购买力下降，使教辅图书需求减少和下降。二

8、、出版社内功欠缺，导致教辅图书淡出1.市场调研分析有待进一步提高选题策划成功与否主要看选题策划人是否长期关注图书市场动态，真正理解读者需求，是否能够静下心来认真严谨的做好市场调研和分析。成功的选题不是随便逛几个书店或出几次差“浅尝辄止”就能轻易得到的，更不是在编辑室“闭门造车”得来的。要把大学教辅做好，做到位，策划编辑要真正到图书市场精心调研分析图书市场，走出策划室，尽可能多的与销售商、作者、读者沟通，多看、多听、多问、多思考，真正走进教学中去，走进教学方案中去实际分析和研究。2.