做律师从学说话开始

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1、做律师，从学说话开始说话是律师最基础的技能与最基本的工具，能说会道是律师的最基本的特征，这既是内在的要求，也是外在的要求，但正如人生的第一件事就是学说话一样，律师之初也得从业说话开始，下面结合案例来具体说明。F7iSS>bq,8"一、学说话从学听话开始>h-1下面是笔者对律师的培训实录：S3m甲：从现在起，我决定培训你，成为一位合格的律师，你接受吗？hhrG乙：当然。eA甲：那好，认真回答我几个问题，好吗？xaVb乙：好，从什么地方开始培训呢？LkMpH甲：从回答问题开始，可以吗？W乙：好。(QwR甲：请听好我问的每个问题，想好了再回答。e98

2、~7乙：OK！-甲：你最近在看一本什么书？?=b-=l乙：我最近在看一些法律方面的书。

3、ZN<$甲：请你好好想一下我问的是什么？E1%乙：《股东出资法律问题研究》kUp7甲：很好，哪你最大的收获是什么？,-J乙：收获可大呢，我学到了很多的东西！"L)xCW甲：我问的是最大的收获。=

4、d8yG乙：对了，我知道名誉也可以做为一种资本出资。.甲：再好好想一下，这是不是你学到的最有价值的。9乙：是哦,经你这样一问,感觉里面学问还真不少呢。,O

5、6-甲：最大的？B乙：哦，我知道股东怎么在股东合同中约定自己的权利。I0g1-甲：我只要一个结果，对你最在触动的

6、。u乙：那当然，干我们这一行就要干到老、学到老。3w甲：这不是我要的答案。ptDR乙：最有触动的是出现争议怎样去保全证据。eW]dJq甲：你现在已经给了我三个答案，我只要一个，准确地告诉我是哪一个。J{9L!乙：名誉出资在以前我没有想到过的。G<.W#甲：我要的是直接、明了、肯定的答案。Ymo*乙：名誉出资在股东出资中的地位。=qk]甲：肯定吗？;7ol乙：肯定。zO甲：看一下，从开始到现在花了多长时间？XW.Kiy乙：五分钟。:E?S$甲：法庭上对手和法官会给你五分钟来选择每一个问题的正确答案吗？*u乙：不会，谢谢你的提醒。G5Yw1

7、甲：好，

8、请你总结一下自己存在的问题。vSV乙：这本书给我最大的收获是名誉在股东出资中的地位。vTw&_甲：你再看一下我的问题。0ci乙：哦，问什么就答什么，不要答非所问。

9、经过香港律师中转，由于两地法律体系、语言、文字有差异，香港律师对大陆的律师工作习惯也不熟悉，与客户的沟通主要依靠电话、传真来完成。也是一位年轻律师，处理一宗港资公司与大陆工厂的货款纠纷，案件虽然是最简单的，但由于几年往来滚动累积下来的合同、供货单、验收单、传真、信函、返工、退货等等，一百多单的生意，总共会有几百张。而经办律师在连续数次传真让对方准备资料都没有最后收集齐所需要的证据材料，最后客户就投诉该律师。tBIn经查原来律师的传真件中，用的是有关合同签订的材料、有关合同履行的材料、有关退货的材料，有关支付货款的材料等等，问题也就出在这儿，律师的

10、指令不具体、不明确，当事人就把手上有的资料不加整理一古脑拿来，每一次传真过去都会增加很多他们以为很重要的的材料。-w我告诉经办律师，从现在起什么都不要问也不要做了，你就做一件事。lP-{RR把买卖合同纠纷所需要的证据，按大类列出来（时间、合同、供货验收、支付结算），按单项分列（比如买卖合同分为合同或协议、补充协议、承诺函、确认书、要求供货传真单等等），做在成一个清单。I}Q4T然后根据清单要求对方提供材料，这样很快诉讼所需要的证据就收集并整理好了，没有的要求对方传真加以说明，如果因此输了官司，责任也不在律师。Lr5_f其实上述两个问题同出一辙，律

11、师不会说话，不会用嘴说话和不会用笔说话，口语化倾向太重，工作语言与生活语言不分，不能直接、具体、明了地表达真实的意思，这也是律师新手最常见的也是最容易犯的低级错误，最可怕的还在这儿，而在于大多不以为然、不屑一顾。^d^IY律师的工作状态，就是百分之百的严谨、严密、条理化、逻辑化，语言文字的层次、结构经纬分明。而清单是最基本的工具之一，尤其是证据清单的水准往往就意味着一个律师真实的出庭水准，因为好的证据清单能引导法官庭审质证的顺序，同时也是保证自己在法庭是争取时间主动权，以最快的速度找到自己想要的证据，主张意见、提出问题。j.,m54律师在法庭上会

12、出现手忙脚乱的情况，往往是因为没有做好证据清单，结果被法官的对方律师追问下，一分钟内找不到自己想要的证据材料，心中就会发慌，出现三次这样