培训学校运营管理资料汇编

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1、运营篇一产品定价招生宣传第七章、产品定价培训中心应根据自己的市场调研结果，制定出一个切实可行的教育产品市场定价方案，包括开课周期、开课频率、学费、书费收取的方式等。如培训中心在教育产品定价方面出现困难，可向总部咨询定价方案。第八章、招生宣传为了保持和提升“朗文BACKPACK少儿英语”的品牌形象，各培训中心市场工作的开展必须符合总部给出的相关标准，所有对外宣传材料必须在取得总部的认可后方可对外宣传。下面是常用的几种招生宣传方式，各培训中心可以根据当地市场情况选择实施。1.公开课：以媒体广告或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总

2、部培训师来主持长45分钟一1小时的公开课；2.免费试学：与当地小学校联系.为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成；1.在小学校的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时候.让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以“朗文BACKPACK少儿英语”先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，增加生源；2.小区宣传：与小区的物业管理部门联系，通过诸如宣传栏张贴招生广告，散发传单等方式向小区住户

3、散播在小区内或培训中心内免费作公开课的信息，以保证足够多的人员参加公开课；3.特殊广告建议方式：注：1、“。。。”为省略部分，全部内容欢迎加入“朗文BACKPACK少儿英语”，登陆“培训中心专区”阅读全文。2、本内容由环球亚太提供，所有内容仅供参考，具体运作中请遵守国家及相关的法律、法规。教学篇一培训机构教师工作纪律—、工作纪律1.遵守《教学管理规范》《行政管理制度》。2.周例会或教研会未经教学主管或校长批准不得缺席、迟到。3.每次上课至少提前10分钟到教室，严禁提前下课。4.不得私下议论薪酬待遇。5.对无意泄漏内部管理文档、教学材料、未公开的市场策略、工资及

4、财务状况资料等情况的人员，第一次公开批评并扣半个月工资，第二次视为”重大过失“，予以辞退。二、重大过失发生以下任何一条，公开辞退，当期课无课酬，1.领取授课通知书后，无不可抗力因素，单方面停止授课任务。2.不服从管理，无视集体利益，拒不承担工作任务。3.利用资源，为自己获利。4.因教师原因出现学生家氏集体罢课、索赔、要求重新补课等教学事故:：5.散布危害学校和培训中心的利益的言论。市场篇一大型招生活动一、目的加强“朗文BACKPACK少儿英语”产品内容的详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。

5、为培训中心创造咨询量，制造影响，获取反馈，提供当面咨询。刺激有英语学习需求的消费群体。增加“朗文BACKPACK少儿英语”项目及培训中心的社会影响，突出品牌形象二、大型招生活动的表现形式及适用性培训中心可以采取组织大型“朗文BACKPACK少儿英语”课程展示、大型少儿枠活动比赛”等多样形式的大型活动进行招生宣传。这种方式可以直接获取顾客信息、获取潜在客户更多信息、并借机制造新闻卖点，扩大招生。不过，不是所有的培训中心都可以采取这种方式来招生，如在一个县城里投放大量的人力、物力、财力来组织一个比赛活动,并在活动中穿插一些招生信息并达到最终招生目地，有些不经济，因

6、为对设在县城的培训中心來说，区域是有限的。三、大型招生活动的策划流程（以绘画比赛为例）形式：组织以“朗文BACKPACK少儿英语”命名的绘画类型的比赛，在颁奖仪式上组织大型演示课程。操作流程：1.制作比赛试卷2.发放试卷及“朗文BACKPACK少儿英语”品牌宣传单3.整理反馈试卷及评奖4.电话通知所有试卷反馈少儿及家长于活动日期到指定地点参加颁奖活动5.举行颁奖活动试卷内容：奖项设置：一等奖：名，获得价值元奖品二等奖：名，获得价值元奖品三等奖：名，获得价值元奖品优秀奖：名，获得价值元奖品颁奖活动流程：1.为所有到场家长及少儿以参加“幸运抽奖”名义登记2.致开幕

7、词，宣布活动流程3.大型示范课程演示家长说明会4•颁奖仪式5.抽奖活动1.课程咨询及报名优点：可直接获取大量顾客信息让潜在客户体验课程制造新闻炒作点注意事项：比赛规模尽可能扩大奖品全部应用与课程相关用品，如教材、免费课程、学费抵用券绝对保证演示课质量，建议初期向总部申请支持运营篇一总部市场支持为了保持和提升“朗文BACKPACK少儿英语”的品牌形象，促使各培训中心更好的开拓教育市场，总部将敏锐地把握市场动态，适时进行大手笔的营销策划，为各培训中心提供持续性支持。1、强大的电视宣传总部将于招生期在CCTV少儿频道热播“朗文BACKPACK少儿英语”，以提高“朗文

8、BACKPACK少儿英语”品牌形象。2