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1、《用友软件有限责任公司财务战略分析》目录公司基本情况介绍二、发展环境分析三、公司综合情况分析四、公司财务战略五、投资分析8六、筹资分析1621七、股利分配政策19八、总体评价一、公司基本情况介绍（-）公司成长历史1998年，创始人王文京、苏启强于北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社。1990年，用友财务软件服务社组建为用友冇限责任公司。1995年，用友有限责任公司发展成立了用友集团公司。1999年，用友集团公司变更为用友股份有限公司。2001年5月18日，用友软件股份有限公司成功在上海证券交易所发行上市（股票
2、简称：用友软件；股票代码：600588）。（二）主营业务公司的主要业务包括电了计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；企业管理咨询；数据库服务；销售电子计算机软硬件及外部设备。公司致力于把基于先进信息技术（包括通信技术）的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动屮，全而捉供具冇自主知识产权的金业管理ERP软件、服务与解决方案，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。二、发展环境分析（一）外部环境宏观分析1、
3、经济环境：内需市场庞大，将继续推动软件业的发展随着经济的发展，庞大的内需市场将继续推动软件业的发展。目前，我国软件产业正处于发展的战略机遇期，产业持续快速发展的良好局面2、政治环境:软件产业是屮国产业发展纲要屮政府扶持和资助的重点产业。营业税优惠适应了行业〃由产品向服务转型〃的趋势，对于咨询软件定制开发、技术服务、软件外包等服务类业务占比较高的企业具冇财务上的积极意义3、社会环境：互联网技术的应用，越來越多的企业注重应用网络技术來提高己的管理水平，在这种环境下，财务软件和企业管理软件的潜在需求很人，市场有待进
4、一步挖掘。4、技术环境:经过近四十年的发展，提出大量的理论、方法、技术和工具。（二）外部环境微观分析1、供应商的议价能力：软件开发可以看做的是自产自销，没冇太多的供应商,所以供应商的议价能力很低2、购买者的讨价还价能力:用友的购买者主要是企业及政府、社因组织管理与经营信息化应用软件与服务捉供商，目前企业管理软件ERP软件还冇财务软件做的出名的企业还不是很多，购买者更注重的是价格，买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。3、新进入者的威胁：软件行业口前处于不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，且属于国家政策重点
5、支持行业，对于新进入者的吸引力较大。新进入者的进入障碍是技术壁垒。用友在技术和研发方而目前处于领先地位。4、替代品的威胁：目前信息化管理已经成为一种趋势，企业为了降低成本必然要提高管理效率，替代品较少。三、公司综合情况分析威胁T1软件领导厂商进入中国市场T2客户个性化要求增多T3客户对新的管理模式的接受、数据安全的担心T4对服务质虽的要求提高机会O1各级政府的支持和推动02市场需求旺盛03企业加大投入04由部门应用向整体应用转变劣势W1复合人才缺乏且员工整体素质有待进一步提髙W2技术创新能力不够W3市场细分和
6、目标市场策略选择W4服务能力有待进一步提高1•针对大中小型企业的不同需求开发相应的产品线及市场策略•满足不同需求・(T2,W2,S1)2•全面建立科学的培训体系，加大对销售、服务队伍的培训力度(T1J4.W1)3•积极引进国际软件高级开发人员(T1,W2,S5)4.与国际厂商合作，引进或联合开发新技术(T1,W1,S4)&开康各类推广、以“体验式”销售增进企业对软件的了解(01,O2,T3,W4)9•与高校合作，共建ERP实验室，培养后备人才(O1,W1,S4)10.在客户中选择一定数就实施效果好的典型，树立
7、行业样板客户(03,04,W3,S4)优势S1研发团队S2营销及服务网络S3进入时间早，行业经验丰富，有众多的客户基础S4品牌知名度S5资本市场融资，资金充足5•对彳亍业客户(金融、烟草通信、石油、房地产.媒体出版)定制开发6.设立用户呼叫中心及区域服务平台.服务质量升级(T4,S2.S3)7•总结实施经验并使之标准化规范化(T4,S3,O4)11・与中何件及其他软件(CAD,数据库誓〉厂商展开广泛的合作，构建产业生态链(01,02,S3,S4)12•与渠道代理商建立合作伙伴关系，对自有网络
8、形成有利的补充(O2,T4,S3)13.针对老客户推岀优惠升级方案提供企业全生命周期的管理软件(O3,S1,S3,S4)SWOT分析四、公司财务战略(-)公司发展对财务战略的要求对财务战略的要求目的财务职能由事务型向管理型转变减少基础财务核算工作量，增强财务管理职能，实现工作重心的转变，从意识和职能上支持集团战略发展适应集团战略发展的财务组织结构在加强财务职能转变的同时，在组织上保证财务管理职能转变
