汽车营销被淘汰的策划书

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1、“依维柯”杯全国高校汽车营销技能大赛题目：依维柯，开辟城市物流“星外天地“依维柯”得意车系列汽车营销策划方案目录1市场分析-2-1.1城市物流用车市场2-1.2市场细分-2-1.3目标市场选择-3-1.4市场定位-32产品竞争力分析32」得意车系产品分析32.2城市物流用车市场竞争分析42.3得意车系作为物流用车的SWOT分析53营销策略一一“星”火燎原73」渠道策略…“星”光大道73.3促销策略…“星”空漫游83.4网络B2C营销一“星”电感应83.5服务营销…“星”有零息93.6馈赠营销…“星”安礼得94得意车系包装和推广一一“星”潮澎湃104.1推广策略…“星”罗密布104.2温馨的

2、“得意帮”・104.3公益推广…“星”爱相承-105依维柯得意的广告宣传策略__“星”心相吸-105」媒体策略115.2投放策略126依维柯“'星'空漫游”车展活动策划-12摘要这份策划书主要是针对标准车系列得意车型进行营销活动策划，以期通过营销活动策划，推广得意一一城市物流用车，营销策划书主要运用“市场分析”、“产品竞争力分析”、“定位分析”等对依维柯得意产品特点进行系统的分析。除此之外，还包括得意车系的产胡策略、促销策略、广告策略等对得意车系做了较为全面的宣传和包装。策划日的：希望通过一些服务和活动的开展提高得意车系的销量，扩大得意车型的市场份额，提高依维柯产品的品牌知名度。该策划书的

3、主题就是“依维柯，开辟城市物流'星'天地”。1市场分析1.1城市物流用车市场中国经济正处于快速增长时期，城市化是未来中国的发展方向，人大通过的“十五”规划，把物流业作为战略重点列入要大力发展的新兴服务产业。城市物流市场需求量大增，対各类城市物流用车有着很大的需求。对物流用车形象和功效的要求更加严格。限制载货车在城市内行驶的规定，市内多用客车作为物流用车。一方面是日益增长的城市物流需求，另一方面是各城市对载货车进城的限制，许多城市物流不得不依靠轻型客车和交叉型乘用车来完成。市于轻型客车和交叉型乘用车的效率相对较低，必然对市内交通造成更大的压力，使得部分地方政府开始改变思路。在屮国物流与采购联

4、合会举行的“2006年度物流用车推荐车型”评选活动屮，一个与物流用车息息相关的“高道路运输效率”概念被多次提及。“高道路运输效率”对城市物流用车提出了更强劲的运输动力、更强人的承载能力、更高的空间利用率等综合品质的要求。1.2市场细分所有消费者类型客运消费者市场客货运消费者市场货运消费者市场舒适性舒适性平稳性快捷性平稳性宽敞性安全性便利性特点宽敞性经济性快捷性高效性安全性便利性高效性经济性经济性环保性空间容量大环保性空间容量大1.3目标市场选择客货两运消费者市场选择主要目标为集团用户、政府部门和大中小型流企，该消费群体不仅注重产品性能、价格，还注重产品的实用性，环保性，高效性。这就对产品提

5、出更高的要求，要求产品能够提供更优质、更全面的服务，以满足消费者对产品的需求。依维柯得意系凭借其强劲的动力，高性能，高安全性，经济性，实用性，坏保性完全满足这些消费者的需求。1.4市场定位从品牌角度分析：“依维柯”作为传统品牌，消费美誉度比较高，产品对顾客吸引力比较大，把白己定位为物流行业领军人。从产品角度分析：得意车系，车型丰富，用途广泛，动力强劲，性能优异，又达到国III排放标准，经济实用，对消费者吸引大，把自己定位为：经济之“星”。2产品竞争力分析2.1得意车系产品分析得意车系作为城市物流用车，有以下几大优势：科技之“星”：整个系列和全套工艺装备均由意大利引进，匹配性能优异，可靠耐用

6、。系列完整、动力强劲。由于依维柯采用了世界著名的索菲姆2.8升涡轮增压中冷发动机，在国内同类柴油机动力最强，排放最优，油耗最省，而且扭矩更为突出。安全之“星”：依维柯车身结构具有良好的被动安全性设计。首先，它采用短头驾驶室，发动机前置，再加三重复合安全防撞车身，使车辆在发生碰撞时，其安全性得到了极大的提高。其次，由于车架大梁采用4毫米优质钢板冲压而成，抗扭性好，承载性强，不易变形，可靠性好，特别是在各种不同路况下，综合性能优越，在用户屮以高稳定性著称。依维柯客车的碰撞实验，充分体现了依维柯人对自己产品安全性的信心。经济之“星”：省油，质量可靠，故障率低，百公里油耗：8L,同类产品中，油耗最

7、低。通过之“星”：最小转弯直径10.7m,为国内同类车最小，无论是在拥挤的街道，还是在狭窄的小路，都能运行自如，节省空间；离地间隙为222亳米，通过性好。爬坡之“星”：爬坡度不小于33%,优于同类车型，出色的性能，让您驰骋天地间。空I'可之“星”：车身、车顶、座椅间距及过道宽敞，而且由车顶到车身的梯形过渡比例非常合理。无论是乘座空间，还是工作空间，都令人舒畅。可靠之“星”：高可靠性，全国不断岀现百万公里无大修的用户。2.