怡宝纯净水抖音平台营销策略

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1、怡宝纯净水抖音平台营销策略一、前言随着消费者对“品质生活”越来越高的追求，“矿泉水“已经逐渐代替”纯净水“成为人们日常饮水的第一选择趋势。华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务实提高水的质量。令全中国的老百姓都能喝上放心水。华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，屮国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位,2017年销量达到1008万吨。1989年，华润

2、怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、屮国最具竞争力品牌等荣誉。怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。三、市场现状分析“怡宝”营销策略

3、“上善若水，水利万物而不争”。水是孕育生命的摇篮,水是滋润万物的乳汁。怡宝引用纯净水营销策略。怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料有限公司列入华润有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、屮国最具竞争力品牌等荣誉。(一)市场调查与分析1、市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，四场

4、推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸憾水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。(4)“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的

5、悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。2、竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64%,乐百氏28.56%,第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高,企业实力强大，广告投入大，其屮乐百氏既生产纯净水乂生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，乂靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。3、消费者状况消费者已形成购

6、买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.965的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。4、市场潜力我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。中国现有3亿人以上，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(555ml,2元)以上，销量为230.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶销量是30.6亿。5、“怡宝”市场表现怡宝饮用水原市场占有率不超过1.70%。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%o“怡宝”有特点，但表现不突出

7、。“怡宝”富晒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高，在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味，有品牌生存基础。四、与主流短视频APP完美的融合，注重品牌价值抖音，从“音乐”出发，在2016年下半年才开始入局短视频市场，不过在它推出市场仅半年，用户量就已经突破1亿，日活用户稳定在3000万上下，成为头条军团在短视频的新旗舰。在刚刚过去的春节期间，抖音热度也是持续走高。数据显示，从1月31日到2月27日，抖音短视频在appstore的排名一直稳居高点，从话题热度与社交影响

8、力来看与快手形成了“双雄争霸”的格局。2018Q1主要短视频APP用户人均日启动次数（次）达人